速賣通店鋪?zhàn)灾鳡I銷之?全店鋪打折-ESG跨境

全店鋪打折是店鋪?zhàn)灾鳡I銷的“四大利器”之首，尤其對(duì)于新店鋪來說，作用更為明顯，能快速提高店鋪的銷量和信用，提高店鋪的綜合曝光率。

一、在做全店鋪打折前，有三點(diǎn)是需要我們注意的：

第一，全店鋪打折的開始時(shí)間為美國太平洋時(shí)間，創(chuàng)建的活動(dòng)在24小時(shí)后開始；

第二，在做全店鋪打折前，我們必須要對(duì)我們所有的產(chǎn)品有一個(gè)整體的利潤把控，也就是說,每個(gè)產(chǎn)品能打多少折，利潤有多少，我們必須要清清楚楚，這樣才能用好全店鋪打折；

第三，我們要注意設(shè)置時(shí)間，當(dāng)活動(dòng)處于等待展示階段時(shí)，是不能再修改的，所以我們要做好計(jì)劃再去操作全店鋪打折。

二、下面再介紹一下具體的操作流程：

1．營銷分組的設(shè)置

上面說到要對(duì)我們的的整體利潤進(jìn)行把控，那我們到底應(yīng)該怎么樣才能把控好店鋪利潤呢？最直接的方法就是設(shè)置營銷分組，根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品最高能打多少折扣統(tǒng)一劃分組，以后設(shè)置每個(gè)產(chǎn)品的折扣就比較容易操作了。

對(duì)于“營銷分組”內(nèi)產(chǎn)品管理，“移出分組”“添加產(chǎn)品”和“調(diào)整分組”功能大家要熟悉一下。

2．全店鋪打折的設(shè)置

我們做好了營銷分組之后，操作全店鋪打折就輕而易舉了，首先打開“營銷活動(dòng)”―“店鋪活動(dòng)”一“全店鋪打折”頁面，點(diǎn)擊“創(chuàng)建活動(dòng)”按鈕。創(chuàng)建活動(dòng)之后，我們進(jìn)入“全店鋪打折”的頁面。

它主要由兩個(gè)板塊組成：“活動(dòng)基本信息”和“活動(dòng)商品及促銷規(guī)則”，這兩個(gè)板塊需要我們填寫。四大店鋪?zhàn)灾鳡I銷的活動(dòng)基本信息都一樣，都由活動(dòng)名稱、活動(dòng)開始時(shí)間、活動(dòng)結(jié)束時(shí)間組成，要注意的是活動(dòng)產(chǎn)品及促銷規(guī)則的填寫。

首先我們針對(duì)活動(dòng)基本信息進(jìn)行講解。要起一個(gè)自己一目了然的活動(dòng)名稱，假如是月底大促銷，可以直接在活動(dòng)名稱里寫“月底大促銷”，這樣方便我們的后續(xù)觀察。

開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，由于全店鋪打折的力度比較大，全店鋪打折時(shí)間不宜設(shè)置過長，最好持續(xù)時(shí)間為3天以內(nèi)。否則店鋪每天都在打折，給客人的印象就是你的店鋪就是打折店鋪，客人每天都在等你打折，沒打折就不下單，不利于店鋪的長期發(fā)展。

對(duì)于活動(dòng)產(chǎn)品及促銷規(guī)則的填寫，我們初期做的營銷分組作用就在此了，每個(gè)組能打多少折扣，在這里可以很輕松地去操作全店鋪打折了。在這里要提醒大家的是“Other“這個(gè)組，不在以上任何一個(gè)分組的產(chǎn)品都會(huì)放進(jìn)這個(gè)組里面，所以我們?cè)谠O(shè)“Other”這個(gè)組里設(shè)置打折的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎，仔細(xì)觀察這個(gè)組里面的產(chǎn)品再打折。

曾有一個(gè)賣家朋友在這個(gè)組里設(shè)置打折的時(shí)候，全部設(shè)了5折，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品忘記分組了，全部被默認(rèn)放到“Other”這個(gè)組里面，導(dǎo)致虧損好幾萬元。這是血淋淋的教訓(xùn)。大家做全店鋪打折的時(shí)候一定不要怕麻煩，要把所有產(chǎn)品都進(jìn)行營銷分組，這樣才能把全店鋪打折的真正效果發(fā)揮出來。

3．結(jié)合其他

前面說到限時(shí)限量折扣的時(shí)候，要結(jié)合客戶管理進(jìn)行營銷。其實(shí)全店鋪打折最好也能結(jié)合

客戶管理進(jìn)行營銷。首先進(jìn)行客戶管理分析，具體的分析方法大家參考之前的文章。有針對(duì)性地通知我們的目標(biāo)客戶，給客戶發(fā)營銷郵件，如果營銷郵件不夠用，可以借用，向目標(biāo)客戶發(fā)出通知，我們的客戶會(huì)非常感激我們的細(xì)心的。

除了客戶營銷，全店鋪打折期間，大家最好能24小時(shí)不間斷地進(jìn)行直通車的推廣，通過直通車引進(jìn)新客戶，本來客戶只想買你用的產(chǎn)品，但是進(jìn)入你的店鋪之后，發(fā)現(xiàn)你店鋪所有的產(chǎn)品都在打折，很多客戶都會(huì)順帶買一些其他產(chǎn)品，這樣就提高了店鋪的客單價(jià)了。

店鋪后臺(tái)的每個(gè)都不是孤立的，我們只有把它們都緊密地聯(lián)系起來，才能把店鋪?zhàn)灾鳡I銷做得最好。在做店鋪?zhàn)灾鳡I銷的過程中，也只有不斷地去總結(jié)，才能做出最適合我們店鋪的自主營銷！希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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