速賣通店鋪自主營銷之限時限量折扣（2）-ESG跨境

很多賣家朋友，做完限時限量折扣之后，就覺得已經(jīng)結(jié)束了。其實，這是一種錯誤的想法 ，速賣通后臺每一個都不是單獨的，都是緊密關(guān)聯(lián)的，只有把所有的營銷工具聯(lián)合起來，才能把限時限量折扣的效果發(fā)揮得最好。

首先，我們可以和全店鋪打折進行聯(lián)合營銷，接觸過速賣通后臺的人都知道，全店鋪打折的功效是非常明顯的，特別是對于新店鋪，效果立竿見影，所以我們做限時限量折扣的時候，記得要和全店鋪打折聯(lián)合在一起。

 當(dāng)然，也不是每一次限時限量折扣都必須要有全店鋪打折，當(dāng)你的限時限量折扣不是很有競爭優(yōu)勢時，可以暫時忽略，把全店鋪打折留給下一次有競爭優(yōu)勢的限時限量折扣產(chǎn)品。

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接著，我們可以結(jié)合直通車進行推廣。直通車給我們帶來的曝光率是非?？捎^的，所以，一定要利用好直通車這個工具。用直通車單獨為限時限量折扣產(chǎn)品建一個計劃， 也許有人會問，為什么是一個直通車計劃只有一個產(chǎn)品，而不是一個直通車計劃里面有多個產(chǎn)品？

大家想一下，如果一個計劃里面含有多個產(chǎn)品，那我們的目標(biāo)產(chǎn)品的曝光量就會被分割，從而減少，對我們的目標(biāo)產(chǎn)品的推廣是非常不利的。所以我給予大家的建議是，一個直通車計劃里面有一個目標(biāo)產(chǎn)品。通過限時限量折扣和直通車推廣，讓該產(chǎn)品的曝光量達到最大值。

2、店鋪

除了直通車，我們還應(yīng)該充分利用好店鋪裝修的工具，賣家很少注意到，其實我們的店招和滾動橫幅也是我們的一個很好廣告位，當(dāng)我們做某個產(chǎn)品限時限量折扣的推廣的時候，我們可以充分利用好店招和橫幅的宣傳作用，實踐證明，這兩個廣告位能讓我們的限時限量折扣事半功倍。

通過店招和橫幅，可以把我們的優(yōu)勢、目標(biāo)產(chǎn)品的介紹、店鋪通知等推送給客人。例如，可以通過店招的搶眼位置，描述某產(chǎn)品的價格和折扣優(yōu)勢，通過店招直接鏈接到該產(chǎn)品上。事實證明，該產(chǎn)品在一段時間內(nèi)會快速提高曝光率和轉(zhuǎn)換率。

例如，春節(jié)到來了，我們可以利用滾動橫幅出一個公告， 告知客戶店鋪春節(jié)期間的值班情況。店招和滾動橫幅就相當(dāng)于我們店鋪的門面，每天都有大量的流量進人我們的店鋪，所以我們要充分利用好店招和滾動橫幅的關(guān)聯(lián)。

除了店招和橫幅，店鋪的首頁推薦位也應(yīng)該充分利用好，這也是一個很好的曝光資源位。顯眼的折扣，是非常吸引人眼球的，能對限時限量折扣提供非常大的幫助。特別是左上角的位置，我們稱之為“黃金位置"。

3、客戶管理

客戶是我們店鋪所有營銷的根本，我們做的所有活動和所有營銷的根本目的就是能，既然新客戶我們已經(jīng)有了，那我們就應(yīng)該充分利用好這個客戶營銷的工具。

很多賣家朋友都提到這個問題：客戶營銷，我懂，不就是發(fā)個郵件通知一下客戶嗎？其實這樣的想法是大錯特錯的。曾經(jīng)有一個賣家朋友，他不管店鋪做什么營銷活動，都會第一時間通知他的客戶。他的客戶被他煩得不行了，最后差不多每個客戶都把他拉入了黑名單，更有甚者投訴到速賣通平臺上，他也因此受到了警告。這位賣家朋友當(dāng)時也是非常郁悶，不清楚到底錯在哪里。

后來我們對他的所有營銷郵件進行分析，他才恍然大悟，他的初衷是非常好的，但是他忘記了做一個非常重要的事情，就是客戶分析。 只有有針對性地根據(jù)客戶的情況發(fā)營銷郵件，效果才會恰到好處，要不然會適得其反的。

4、聯(lián)盟營銷

結(jié)合限時限量折扣的另外一個營銷利器就是聯(lián)盟營銷的主推產(chǎn)品，很多人可能會忽略這個營銷工具。只要我們用好了這個工具，我們的店鋪自主營銷效果將會發(fā)生質(zhì)的飛躍。

要注意的一點是，凡是參加了聯(lián)盟的店鋪，必須是店鋪所有產(chǎn)品都參加，不能只有一個或者幾個聯(lián)盟產(chǎn)品參加。

如果我們想讓某個產(chǎn)品成為聯(lián)盟營銷的主推產(chǎn)品，我們最好提前一個月進行預(yù)熱設(shè)置。主推產(chǎn)品的傭金比平常的產(chǎn)品傭金要高一點，這樣的效果將會更明顯。正常情況下，的傭金設(shè)為5%以上，效果會比較明顯，當(dāng)然，也要根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品的利潤率來設(shè)置。

以上是限時限量折扣的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。

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