速賣通產(chǎn)品如何定價？-ESG跨境

產(chǎn)品的定價對于店鋪來說是非常重要的，因為定價影響點擊率，影響排序，影響買家最終是否決定購買(轉(zhuǎn)化率)。影響產(chǎn)品的定價因素也是多個方面的，下面詳細(xì)介紹一下。

一、影響產(chǎn)品的定價因素有哪些？

·產(chǎn)品進價；

·運費；

·折扣率；

·利潤率；

·促銷活動的價格空間；

·同行的定價；

·銷售策略。

二、需要慎重思考的兩個影響因素

1.折扣率

一般情況下，建議各位新手賣家在上架商品之前，把爆款、引流款、利潤款確定好，因為它們的折扣一般是不同的，就算不為了報名平臺活動，至少也要為大型促銷活動(以下簡稱“大促")做準(zhǔn)備。

每到大促之前，就會有很多的賣家來詢問:“ 老師，我想?yún)⒓哟?折的促銷活動，可是我們商品打5折就虧了，我能不能先提價再打折?這樣會不會被平臺處罰?”所以我們在這里建議最好從一開始就考慮好如何設(shè)置折扣。

要注意兩點:第一，折扣率和利潤率是不同的。第二，雖然這里寫的是爆款在初期可能會略虧損，但是這不是一定的， 主要取決于市場環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、資金實力、投入力度等。

2.銷售策略

銷售策略復(fù)雜多變，但最基礎(chǔ)的大致只有兩種:

(1)，帶動銷量。

(2)全面實價。

現(xiàn)在在中使用全面實價策略的賣家已經(jīng)不多見了，究其原因是市場競爭開始變得激烈，大家都開始用電商的玩法來做了。這里有一個問題，提到電商，我們就會說到爆款、流量。為什么爆款如此重要?

現(xiàn)在平臺上已經(jīng)有了很多銷量遙遙領(lǐng)先的，它們占據(jù)了搜索排名的前幾位，占了大多數(shù)的流量。這是因為它們的商業(yè)得分高同時相關(guān)性得分也高。換句話說，它們基礎(chǔ)優(yōu)化得好，同時銷量、好評、轉(zhuǎn)化率都很好。如果我們無法排到搜索頁面的前面去，那么不管有多少產(chǎn)品在賣，也是沒有流量的，沒有流量就沒有銷量，沒有就沒有成長，沒有未來。

所以一定要明確的就是，做電商就一定要有爆款。 希望這些內(nèi)容對您的店鋪經(jīng)營有幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。