速賣通產(chǎn)品如何定價(jià)？-ESG跨境

產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)槎▋r(jià)影響點(diǎn)擊率，影響排序，影響買家最終是否決定購(gòu)買(轉(zhuǎn)化率)。影響產(chǎn)品的定價(jià)因素也是多個(gè)方面的，下面詳細(xì)介紹一下。

一、影響產(chǎn)品的定價(jià)因素有哪些？

·產(chǎn)品進(jìn)價(jià)；

·運(yùn)費(fèi)；

·折扣率；

·利潤(rùn)率；

·促銷活動(dòng)的價(jià)格空間；

·同行的定價(jià)；

·銷售策略。

二、需要慎重思考的兩個(gè)影響因素

1.折扣率

一般情況下，建議各位新手賣家在上架商品之前，把爆款、引流款、利潤(rùn)款確定好，因?yàn)樗鼈兊恼劭垡话闶遣煌?，就算不為了?bào)名平臺(tái)活動(dòng)，至少也要為大型促銷活動(dòng)(以下簡(jiǎn)稱“大促")做準(zhǔn)備。

每到大促之前，就會(huì)有很多的賣家來(lái)詢問(wèn):“ 老師，我想?yún)⒓哟?折的促銷活動(dòng)，可是我們商品打5折就虧了，我能不能先提價(jià)再打折?這樣會(huì)不會(huì)被平臺(tái)處罰?”所以我們?cè)谶@里建議最好從一開(kāi)始就考慮好如何設(shè)置折扣。

要注意兩點(diǎn):第一，折扣率和利潤(rùn)率是不同的。第二，雖然這里寫的是爆款在初期可能會(huì)略虧損，但是這不是一定的， 主要取決于市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、資金實(shí)力、投入力度等。

2.銷售策略

銷售策略復(fù)雜多變，但最基礎(chǔ)的大致只有兩種:

(1)，帶動(dòng)銷量。

(2)全面實(shí)價(jià)。

現(xiàn)在在中使用全面實(shí)價(jià)策略的賣家已經(jīng)不多見(jiàn)了，究其原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得激烈，大家都開(kāi)始用電商的玩法來(lái)做了。這里有一個(gè)問(wèn)題，提到電商，我們就會(huì)說(shuō)到爆款、流量。為什么爆款如此重要?

現(xiàn)在平臺(tái)上已經(jīng)有了很多銷量遙遙領(lǐng)先的，它們占據(jù)了搜索排名的前幾位，占了大多數(shù)的流量。這是因?yàn)樗鼈兊纳虡I(yè)得分高同時(shí)相關(guān)性得分也高。換句話說(shuō)，它們基礎(chǔ)優(yōu)化得好，同時(shí)銷量、好評(píng)、轉(zhuǎn)化率都很好。如果我們無(wú)法排到搜索頁(yè)面的前面去，那么不管有多少產(chǎn)品在賣，也是沒(méi)有流量的，沒(méi)有流量就沒(méi)有銷量，沒(méi)有就沒(méi)有成長(zhǎng)，沒(méi)有未來(lái)。

所以一定要明確的就是，做電商就一定要有爆款。 希望這些內(nèi)容對(duì)您的店鋪經(jīng)營(yíng)有幫助。

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