速賣通賣家如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化率低的情況？-ESG跨境

當(dāng)跨境賣家經(jīng)營(yíng)速賣通店鋪，賣家也自然要學(xué)會(huì)計(jì)算店鋪內(nèi)的各種數(shù)據(jù)，然后再進(jìn)行分析和優(yōu)化，那么今天就給各位速賣通賣家介紹下，賣家該如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化率低的情況？

①了解市場(chǎng)資料，分析市場(chǎng)需求。

每一款產(chǎn)品上架前都要先看市場(chǎng)，是否已經(jīng)有人賣過(guò)，是否有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣通沒(méi)有開通您的產(chǎn)品分類就不用考慮了。同理，如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣，開了直通車也沒(méi)有人看，還是堅(jiān)決放棄。

②所公布的產(chǎn)品分類路徑一定要正確。

有一家速賣通商店的搜索診斷，其中有這個(gè)，現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺(tái)將全面開展不規(guī)范的商品整頓活動(dòng)，并按情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)其進(jìn)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處理。

③產(chǎn)品的上架列表數(shù)量足夠。

說(shuō)過(guò)你們的速賣通商店只有10多個(gè)listing，還是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量怎么來(lái)？因此店內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)量還是有一定要求的，對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，100~150最好經(jīng)營(yíng)。

④標(biāo)題關(guān)鍵詞不能堆。

大量的站內(nèi)展示邏輯都與產(chǎn)品標(biāo)題的匹配度直接相關(guān)，關(guān)于標(biāo)題的正確寫法，推薦：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+關(guān)鍵字(功能)+長(zhǎng)尾單詞+(betterthan)熱搜索；

假如還是老套路，一堆垃圾話，反而會(huì)降低排名，拉低轉(zhuǎn)化，重要的是用詞準(zhǔn)確。

⑤做好產(chǎn)品主圖的優(yōu)化。

伴隨著平臺(tái)的變革，尤其是對(duì)主圖現(xiàn)在的要求，鼓勵(lì)出售家庭純白色底色的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)被視為圖片質(zhì)量不過(guò)關(guān)，搜索診斷可查看。

在視覺上看起來(lái)很舒服的情況下，可以適當(dāng)添加一些功能圖標(biāo)，畢竟，有些電子產(chǎn)品還是需要用圖標(biāo)來(lái)表達(dá)，用心做好一張圖片會(huì)帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)化率。

⑥定價(jià)要合理。

一家新的速賣通賣家創(chuàng)立時(shí)，建議以保本價(jià)格進(jìn)行促銷，因?yàn)榍捌诙际窃跍y(cè)試產(chǎn)品，所有一開始的價(jià)格不要設(shè)定太高，需要適當(dāng)?shù)乃儋u通。

另外還要參照市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)看，是否定價(jià)過(guò)高，顧客比較發(fā)現(xiàn)同一種產(chǎn)品，其他店的價(jià)格要便宜些，于是流失。

以上就是和賣家分享的速賣通賣家提高轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)方法，希望對(duì)賣家有幫助。始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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