速賣通賣家如何應(yīng)對轉(zhuǎn)化率低的情況？-ESG跨境

當(dāng)跨境賣家經(jīng)營速賣通店鋪，賣家也自然要學(xué)會計算店鋪內(nèi)的各種數(shù)據(jù)，然后再進(jìn)行分析和優(yōu)化，那么今天就給各位速賣通賣家介紹下，賣家該如何應(yīng)對轉(zhuǎn)化率低的情況？

①了解市場資料，分析市場需求。

每一款產(chǎn)品上架前都要先看市場，是否已經(jīng)有人賣過，是否有一定的市場需求，如果速賣通沒有開通您的產(chǎn)品分類就不用考慮了。同理，如果一個產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車也沒有人看，還是堅決放棄。

②所公布的產(chǎn)品分類路徑一定要正確。

有一家速賣通商店的搜索診斷，其中有這個，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺將全面開展不規(guī)范的商品整頓活動，并按情節(jié)嚴(yán)重程度對其進(jìn)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處理。

③產(chǎn)品的上架列表數(shù)量足夠。

說過你們的速賣通商店只有10多個listing，還是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個關(guān)鍵詞，流量怎么來？因此店內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)量還是有一定要求的，對于大多數(shù)賣家來說，100~150最好經(jīng)營。

④標(biāo)題關(guān)鍵詞不能堆。

大量的站內(nèi)展示邏輯都與產(chǎn)品標(biāo)題的匹配度直接相關(guān)，關(guān)于標(biāo)題的正確寫法，推薦：Genuine/Original(正品)+品牌+型號+關(guān)鍵字(功能)+長尾單詞+(betterthan)熱搜索；

假如還是老套路，一堆垃圾話，反而會降低排名，拉低轉(zhuǎn)化，重要的是用詞準(zhǔn)確。

⑤做好產(chǎn)品主圖的優(yōu)化。

伴隨著平臺的變革，尤其是對主圖現(xiàn)在的要求，鼓勵出售家庭純白色底色的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺會被視為圖片質(zhì)量不過關(guān)，搜索診斷可查看。

在視覺上看起來很舒服的情況下，可以適當(dāng)添加一些功能圖標(biāo)，畢竟，有些電子產(chǎn)品還是需要用圖標(biāo)來表達(dá)，用心做好一張圖片會帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。

⑥定價要合理。

一家新的速賣通賣家創(chuàng)立時，建議以保本價格進(jìn)行促銷，因為前期都是在測試產(chǎn)品，所有一開始的價格不要設(shè)定太高，需要適當(dāng)?shù)乃儋u通。

另外還要參照市場平均價格來看，是否定價過高，顧客比較發(fā)現(xiàn)同一種產(chǎn)品，其他店的價格要便宜些，于是流失。

以上就是和賣家分享的速賣通賣家提高轉(zhuǎn)化率的幾個方法，希望對賣家有幫助。始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。