速賣通新手要避免的幾個(gè)誤區(qū)-ESG跨境

是國(guó)內(nèi)知名的，隨著入駐商家越來(lái)越多，新手們遇到的問(wèn)題也越來(lái)越多，這篇文章來(lái)和大家聊聊在操作中可能會(huì)犯的一些錯(cuò)誤。

1.折扣不夠細(xì)化

打折很簡(jiǎn)單，但是很多賣家并沒(méi)有為APP設(shè)置折扣活動(dòng)，即使設(shè)置了，也沒(méi)有為粉絲或者新買家等設(shè)置折扣。有設(shè)置的賣家，我們發(fā)現(xiàn)不太考慮哪些產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)粉絲，哪些產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)新買家。

一般來(lái)說(shuō)，如果主要是店內(nèi)出單熱款，或者平時(shí)銷量不錯(cuò)的話，應(yīng)該給新買家設(shè)置額外的折扣；如果購(gòu)買和收藏多，轉(zhuǎn)化率不高，或者流量不高，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，可以為粉絲設(shè)置。不同的產(chǎn)品在統(tǒng)計(jì)期有不同的數(shù)據(jù)，在粉絲和新買家的營(yíng)銷下應(yīng)該有不同的設(shè)定。一刀切的方法在任何地方都行不通。

2.隨意設(shè)置滿減門(mén)檻

滿減活動(dòng)的目的是提高客單價(jià)，所以設(shè)置時(shí)一定要考慮店鋪的平均單價(jià)，可以從業(yè)務(wù)人員中的行業(yè)數(shù)據(jù)中查取，也可以從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中計(jì)算。雖然不一定很準(zhǔn)，但也不可能差太多。不同的滿減對(duì)象，有不同的計(jì)算門(mén)檻。針對(duì)全店的滿減活動(dòng)，門(mén)檻是全店的平均單價(jià)；針對(duì)一些產(chǎn)品的滿減活動(dòng)，門(mén)檻是這些產(chǎn)品的平均單價(jià)或者其中的最低價(jià)格，最好在此基礎(chǔ)上再上浮一定的百分比。

總的來(lái)說(shuō)，門(mén)檻太高，滿減活動(dòng)效果肯定不好。因此，在設(shè)置之前，我們應(yīng)該考慮目標(biāo)營(yíng)銷對(duì)象，評(píng)估客單價(jià)。

3.優(yōu)惠券設(shè)置單一

優(yōu)惠券的種類很多，也可以針對(duì)不同的產(chǎn)品對(duì)象進(jìn)行設(shè)置。在設(shè)置這樣的優(yōu)惠券時(shí)，賣家應(yīng)該涵蓋所有方面。比如領(lǐng)取優(yōu)惠券必須設(shè)置在詳情頁(yè)的明顯位置，特定產(chǎn)品需要針對(duì)性營(yíng)銷的針對(duì)性優(yōu)惠券，配合粉絲營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)惠券。在不同時(shí)期，不同的目的，不同的營(yíng)銷對(duì)象下，優(yōu)惠券的設(shè)置和使用都要做好。

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