速賣通新手要知道的運營技巧-ESG跨境

新產(chǎn)品是每家商店的新鮮血液，但許多商家往往對新產(chǎn)品不重視，導致產(chǎn)品成交率不高。這時候很多商家都在想，為什么別的店同樣的產(chǎn)品賣的那么好，自己店的銷量卻漲不起來？

我們都說是基于數(shù)據(jù)的操作，所以既然有數(shù)據(jù)，就有分析的空間。核心是從消費者的角度進行分析，了解消費者購買新產(chǎn)品的場景和路徑，梳理消費者瀏覽新產(chǎn)品時的調查因素，探索新產(chǎn)品購買的驅動因素，從而控制我們產(chǎn)品的交易。

本文為大家總結了以下影響消費者交易的原因:

1.商品款式出眾，適合自己

這也是為什么平臺一直強調商家要往小而美的風格方向走，尤其是時尚服裝行業(yè)。消費者更有可能被他們喜歡的產(chǎn)品和適合他們偏好的商店所打動。舉個例子:如果你是一個登山愛好者，碰巧有一家專門的登山店，我相信你會毫不猶豫地去關注它。

2.優(yōu)質店鋪:店鋪和商品評價好或者購買的商品好

購買的路徑就不多說了。毫無疑問，消費者已經(jīng)在店里購買了，這是一種高度的體驗和一定程度的忠誠。如果一個新的商家通過最新的搜索我們店鋪的產(chǎn)品，但鑒于評價很少，商家會再次根據(jù)訂單進行搜索，希望看到其他店鋪的產(chǎn)品，并通過評價進一步判斷產(chǎn)品的質量。

3.低價店:商品價格很便宜

這應該是電子商務發(fā)展的核心原因:物美價廉。商家可以花很多時間去尋找質量上乘、價格相對便宜的產(chǎn)品，尤其是在2020年和全球經(jīng)濟衰退之后。

4.新奇的店鋪

簡單來說就是針對特定人群，行業(yè)內做的比較少的產(chǎn)品類型，一眼就能吸引買家的注意力。例子:洛麗塔服裝、定制產(chǎn)品...

5.收藏以獲得店鋪優(yōu)惠券(被動收藏瀏覽)

這凸顯了店鋪折扣的重要性。雖然早期很多外國人不知道如何使用優(yōu)惠券，但是隨著在國外的滲透，很多外國人已經(jīng)被同化了，知道了比較價格和比較優(yōu)惠的實力。因此，必須建立定期的店鋪活動:全額折扣、優(yōu)惠券和無門檻優(yōu)惠券。

以上五個促進出單的，大家都學會了嗎？

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