速賣通賣家必知的站內(nèi)選品之直通車選品-ESG跨境

直通車選品，就是利用直通車的和關(guān)鍵詞工具進(jìn)行選品，用產(chǎn)品進(jìn)行引流測品。

1、熱搜選品

(1)名詞解釋

熱搜：統(tǒng)計(jì)近期網(wǎng)站上買家熱搜的產(chǎn)品屬性，跟你店鋪的商品進(jìn)行匹配。如果屬性有重合，則會(huì)包含在熱搜的產(chǎn)品集合中。重合的屬性越多，則熱搜度的條狀圖越長。

(2)適用場景

①新店鋪。目前店鋪中的商品基本沒什么訂單數(shù)據(jù)，無法為選品提供參考，需要從行業(yè)角度測試。

②。了解行業(yè)哪類商品近期更熱門，為上新或推廣測試做參考。

(3)使用步驟

①基本條件設(shè)定，如圖所示。

②列表項(xiàng)選擇

列表項(xiàng)中，常規(guī)的選項(xiàng)已經(jīng)默認(rèn)為必選。此外，在查看熱搜時(shí)，主要是了解網(wǎng)站整體的情況，因此建議選擇類目供需指數(shù)和競爭力。

類目供需指數(shù)：將買家的搜索次數(shù)與類目的商品總數(shù)做數(shù)據(jù)計(jì)算的結(jié)果，間接反映類目供需程度。條狀圖越長，代表類目越是供少于求，即商機(jī)越大；反之，競爭越激烈。

競爭力：以商品定價(jià)為主要要素.將自身商品定價(jià)及其他要素與同類目商品做比較。條狀圖越長，代表商品在同類商品中競爭力越大，越容易被買家點(diǎn)擊或購買。

2、熱銷選品

(1)名詞解釋

熱銷：統(tǒng)計(jì)近期網(wǎng)站上熱銷的產(chǎn)品屬性，跟你店鋪的商品進(jìn)行匹配。如果屬性有重合，則會(huì)包含在熱銷的產(chǎn)品集合中。重合的屬性越多，則熱銷度的條狀圖越長。

(2)適用場景

①針對(duì)已經(jīng)在推廣中的商品，了解網(wǎng)站熱銷與否可以為策略調(diào)整提供參考。比如網(wǎng)站熱銷,但是我們自身商品賣不動(dòng)，則要排查原因,看是價(jià)格還是評(píng)價(jià)等問題。

②針對(duì)未推廣的商品，可以根據(jù)熱銷的各個(gè)值，選出自身符合熱銷特性的商品，推廣測試。

(3)使用步驟

熱銷選品的使用步驟同熱搜選品。

3、潛力選品

(1)名詞解釋

潛力：根據(jù)前期各行業(yè)賣家及小二測試，綜合了訂單量、收藏比、購物車比、點(diǎn)擊率、訂單轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)，對(duì)店鋪中的商品進(jìn)行打分排序。潛力值越高則意味著這款商品的表現(xiàn)越好、成為爆品的可能性越大。

(2)適用場景

潛力選品適用于店鋪內(nèi)爆品、準(zhǔn)爆品的挖掘。

(3)使用步驟

①基本條件設(shè)定，如圖所示。

②列表項(xiàng)選擇

在列表項(xiàng)中，常規(guī)的選項(xiàng)已經(jīng)默認(rèn)必選。在查看時(shí)，主要是根據(jù)自身歷史數(shù)據(jù)來對(duì)自己已有商品進(jìn)行排序。如果商品確實(shí)綜合實(shí)力強(qiáng)，受買家歡迎，則會(huì)在加入購物車數(shù)、訂單轉(zhuǎn)化率等方面有所體現(xiàn)（新發(fā)布的商品除外)。建議點(diǎn)擊“下載商品列表”查看。

4、直通車關(guān)鍵詞工具選品

智能推薦：可以選擇指定的行業(yè)及指定的維度（高流量、高轉(zhuǎn)化、高訂單、小二推薦等)，由系統(tǒng)智能推薦搜索詞，還可以以行業(yè)相關(guān)度、30天熱搜度、競爭度進(jìn)行排序。通過買家的這些搜索詞，可以挖掘出買家的需求，從而確定選品的方向。

自主搜詞：通過具體的詞，搜索相關(guān)搜索詞，通過長尾詞分析獲取買家的具體需求。

5、引流測品

定義：對(duì)于已經(jīng)選定的屬性相同只是款式存在差異的產(chǎn)品，可以通過直通車引流測試，再分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行選品。

方法：從一批類似產(chǎn)品中選定一款創(chuàng)建推廣計(jì)劃進(jìn)行推廣，并把其他的類似產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在這個(gè)產(chǎn)品里。注意關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)圖風(fēng)格要保持一致。推廣一段時(shí)間后，通過這些產(chǎn)品的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析出最具潛力的產(chǎn)品。

注意：把類似產(chǎn)品放入同一個(gè)推廣計(jì)劃推廣來測品的方法是錯(cuò)誤的。因?yàn)椴煌纳唐吠茝V質(zhì)量評(píng)分不一樣，無法做到均衡引流，所以無法達(dá)到要測試的效果。

以上就是速賣通賣家必知的站內(nèi)選品之直通車選品，內(nèi)容比較多，賣家可以保存學(xué)習(xí)！

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