速賣(mài)通店鋪運(yùn)營(yíng)必知的商品品類(lèi)常識(shí)-ESG跨境

首先要知道的商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)。

(1)定義商品類(lèi)別結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品種類(lèi)：也稱(chēng)爆款，單品數(shù)量大，利潤(rùn)不高，主要是店鋪吸引人。

流動(dòng)類(lèi)：消費(fèi)頻繁、價(jià)格敏感的產(chǎn)品，通常購(gòu)買(mǎi)頻率較高，可長(zhǎng)期保持用戶(hù)的活躍度，提高顧客忠誠(chéng)度。

有利可圖類(lèi)：利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，如別人沒(méi)有的產(chǎn)品，你是獨(dú)一無(wú)二的。這類(lèi)商品通常都有很高的利潤(rùn)，以彌補(bǔ)流量類(lèi)商品在利潤(rùn)方面的不足。另外，這一品類(lèi)的銷(xiāo)售常常是靠同品驅(qū)動(dòng)的。

結(jié)構(gòu)種類(lèi)：也許并不是本店的強(qiáng)項(xiàng)，但它的存在只是為了營(yíng)造一站式購(gòu)物的便利體驗(yàn)。例如包裝產(chǎn)品的袋子。

(2)商品類(lèi)別布局。

貨物類(lèi)別結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

(3)品類(lèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是指在品類(lèi)定義階段，定義好類(lèi)別、類(lèi)類(lèi)角色，在實(shí)際運(yùn)行一段時(shí)間后，綜合評(píng)價(jià)相應(yīng)指標(biāo)的達(dá)成情況，直至類(lèi)類(lèi)定義完成為止的優(yōu)化過(guò)程。

(4)品類(lèi)轉(zhuǎn)變的爆款誕生。

無(wú)中生有：根據(jù)當(dāng)前的熱門(mén)話(huà)題、流行元素、潮流等來(lái)選擇，相對(duì)比較準(zhǔn)確，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，同樣備貨壓力也比較大。

萬(wàn)箭齊發(fā)：全店推廣時(shí)，會(huì)有部分產(chǎn)品排名表現(xiàn)在比較好，這些可能是潛在爆款，挖掘后重點(diǎn)打造。

五谷豐登：根據(jù)平臺(tái)流量分配原則，有時(shí)會(huì)有風(fēng)格近期流量上升，把握好上升期的風(fēng)格，專(zhuān)注打造。

(5)快速。

為店內(nèi)各種目的預(yù)定主推款及活動(dòng)款(每一類(lèi)可以選擇1-3款)，做無(wú)底營(yíng)銷(xiāo)，要想確定性破零，就需要最直接有效地刺激消費(fèi)者?？梢詥为?dú)采用自建1元購(gòu)、無(wú)線金幣、無(wú)線試用等方式，需要商家預(yù)計(jì)每個(gè)投入的5-10件商品讓利，通過(guò)幾乎0元購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的初始基礎(chǔ)銷(xiāo)量即可。

目標(biāo)：快速地破零，將確定的連續(xù)時(shí)間轉(zhuǎn)換成唯一的目標(biāo)；

先決條件：商家愿意拿出一批貨用于試銷(xiāo)，并得到第一次評(píng)估和銷(xiāo)售，以貨換時(shí)間；

平臺(tái)：無(wú)線體驗(yàn)及無(wú)線金幣游戲；

時(shí)序：分解每天的收益，確保連續(xù)一周每天都有成交轉(zhuǎn)化，獲得自然流量增持，理想持續(xù)一周；

營(yíng)銷(xiāo)型組合：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)需要設(shè)置滿(mǎn)包、組合等綁定營(yíng)銷(xiāo)方式，以獲取最大的轉(zhuǎn)化概率；

破零流：需要買(mǎi)主看到的初始1元購(gòu)，初始流量可通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)期間引入，站外社交傳播，老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，店內(nèi)流量導(dǎo)入(金幣、FD、試用期自帶流量，可組合使用)

(6)品類(lèi)轉(zhuǎn)換的引流款打造。

店鋪活動(dòng)：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，滿(mǎn)減/滿(mǎn)包郵，店內(nèi)優(yōu)惠券，搭配，互動(dòng)，優(yōu)惠碼。

平臺(tái)活動(dòng)：FD+俄團(tuán)，品閃，拼團(tuán)，金幣，試用，行業(yè)促銷(xiāo)。

(7)類(lèi)別轉(zhuǎn)換的盈利部分將穩(wěn)定出單。

爆款的關(guān)聯(lián)導(dǎo)向性利息額

(爆款與利潤(rùn)相結(jié)合的活動(dòng))

.收益款詳情頁(yè)面的顯著特征。

促銷(xiāo)的手段。

售后政策和增值業(yè)務(wù)。

客戶(hù)服務(wù)指南。

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