速賣通店鋪運(yùn)營必知的商品品類常識(shí)-ESG跨境

首先要知道的商品品類結(jié)構(gòu)。

(1)定義商品類別結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品種類：也稱爆款，單品數(shù)量大，利潤不高，主要是店鋪吸引人。

流動(dòng)類：消費(fèi)頻繁、價(jià)格敏感的產(chǎn)品，通常購買頻率較高，可長期保持用戶的活躍度，提高顧客忠誠度。

有利可圖類：利潤較高的產(chǎn)品，如別人沒有的產(chǎn)品，你是獨(dú)一無二的。這類商品通常都有很高的利潤，以彌補(bǔ)流量類商品在利潤方面的不足。另外，這一品類的銷售常常是靠同品驅(qū)動(dòng)的。

結(jié)構(gòu)種類：也許并不是本店的強(qiáng)項(xiàng)，但它的存在只是為了營造一站式購物的便利體驗(yàn)。例如包裝產(chǎn)品的袋子。

(2)商品類別布局。

貨物類別結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

(3)品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是指在品類定義階段，定義好類別、類類角色，在實(shí)際運(yùn)行一段時(shí)間后，綜合評(píng)價(jià)相應(yīng)指標(biāo)的達(dá)成情況，直至類類定義完成為止的優(yōu)化過程。

(4)品類轉(zhuǎn)變的爆款誕生。

無中生有：根據(jù)當(dāng)前的熱門話題、流行元素、潮流等來選擇，相對(duì)比較準(zhǔn)確，競爭壓力小，同樣備貨壓力也比較大。

萬箭齊發(fā)：全店推廣時(shí)，會(huì)有部分產(chǎn)品排名表現(xiàn)在比較好，這些可能是潛在爆款，挖掘后重點(diǎn)打造。

五谷豐登：根據(jù)平臺(tái)流量分配原則，有時(shí)會(huì)有風(fēng)格近期流量上升，把握好上升期的風(fēng)格，專注打造。

(5)快速。

為店內(nèi)各種目的預(yù)定主推款及活動(dòng)款(每一類可以選擇1-3款)，做無底營銷，要想確定性破零，就需要最直接有效地刺激消費(fèi)者?？梢詥为?dú)采用自建1元購、無線金幣、無線試用等方式，需要商家預(yù)計(jì)每個(gè)投入的5-10件商品讓利，通過幾乎0元購買活動(dòng)的初始基礎(chǔ)銷量即可。

目標(biāo)：快速地破零，將確定的連續(xù)時(shí)間轉(zhuǎn)換成唯一的目標(biāo)；

先決條件：商家愿意拿出一批貨用于試銷，并得到第一次評(píng)估和銷售，以貨換時(shí)間；

平臺(tái)：無線體驗(yàn)及無線金幣游戲；

時(shí)序：分解每天的收益，確保連續(xù)一周每天都有成交轉(zhuǎn)化，獲得自然流量增持，理想持續(xù)一周；

營銷型組合：關(guān)聯(lián)營銷需要設(shè)置滿包、組合等綁定營銷方式，以獲取最大的轉(zhuǎn)化概率；

破零流：需要買主看到的初始1元購，初始流量可通過平臺(tái)活動(dòng)期間引入，站外社交傳播，老客戶營銷，店內(nèi)流量導(dǎo)入(金幣、FD、試用期自帶流量，可組合使用)

(6)品類轉(zhuǎn)換的引流款打造。

店鋪活動(dòng)：團(tuán)購優(yōu)惠，滿減/滿包郵，店內(nèi)優(yōu)惠券，搭配，互動(dòng)，優(yōu)惠碼。

平臺(tái)活動(dòng)：FD+俄團(tuán)，品閃，拼團(tuán)，金幣，試用，行業(yè)促銷。

(7)類別轉(zhuǎn)換的盈利部分將穩(wěn)定出單。

爆款的關(guān)聯(lián)導(dǎo)向性利息額

(爆款與利潤相結(jié)合的活動(dòng))

.收益款詳情頁面的顯著特征。

促銷的手段。

售后政策和增值業(yè)務(wù)。

客戶服務(wù)指南。

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