速賣通商家選品策略-ESG跨境

正如大家所說的“三分靠運營，”，這個說法在每個電商平臺基本都是適用的。選品如此重要，那么對于速賣通商家來說如何做好選品？有什么嗎？

一、了解速賣通前后臺數(shù)據(jù)的查看和分析

(1)后臺數(shù)據(jù)。賣家選品時不能憑自己的主觀意志去選品，以免脫離實際。賣家可以參考選品專家的搜索屬性和搜索詞分析。此外，賣家可以通過關(guān)鍵字選品，也就是根據(jù)點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率來選擇與核心關(guān)鍵字最匹配的商品。一般而言，主要是選擇關(guān)鍵詞前臺排名較高的新品，以詞。

(2)前臺數(shù)據(jù)。前臺數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是對關(guān)鍵詞的。關(guān)鍵詞主要分析同行產(chǎn)品的特點和價格的銷量情況。選品最基本的要滿足大眾消費者的需求，所以，選擇的款式、功能、價格、屬性都要符合市場的主流需求。在滿足大眾需求之后，再去滿足差異性的要求，也就是說在款式、功能、價格、屬性、顧客群等方面都與當前市場上的熱銷款有一定的距離，從而避免同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。在分析價格時，主要是分析核心關(guān)鍵詞前20頁的同行進行調(diào)研，再根據(jù)同行調(diào)研的價格確定自己的價格。

二、通過類目的熱銷榜

看看速賣通的所有類目熱銷榜，條幅都拉到底了，能看到幾乎所有的普貨類目的產(chǎn)品，然后選擇你所在的類目，點擊進入二級類目，點擊想要查看的關(guān)鍵字。所有的商品都自動幫助您按照銷量全部列好，然后我們可以點擊進去看一下評價等，參考這個賣家的服務(wù)質(zhì)量。這使得你能更精確地找到你所在類別的熱門產(chǎn)品，并且還能順帶找到一些關(guān)鍵詞。

三、使用數(shù)據(jù)縱橫處理工具

(1)打開數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專家，點擊熱銷，選擇店鋪主營行業(yè)，選擇國家和時間，分析哪個行業(yè)當前行業(yè)比較有市場優(yōu)勢。

(2)要進行更進一步的分析，可在界面上單擊數(shù)據(jù)下載。對所查產(chǎn)品這一二級類目下的熱門品類進行分析，核算各個品類的綜合指數(shù)，潛力指數(shù)。

(3)對所計算出來的潛力指數(shù)進行排序，在這些商品中排名最靠前的主要類別是我們所要尋找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在市場上具有比較明顯的優(yōu)勢。

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