速賣通平臺(tái)爆款怎么打造？-ESG跨境

許多人都說(shuō)速賣通這個(gè)平臺(tái)不好做，其實(shí)小編覺(jué)得是大家沒(méi)有掌握一定的技巧和方法，更甚者是根本沒(méi)有去了解。不要再說(shuō)不好做了，今天一起來(lái)看看的爆款是怎么打造的。

一般來(lái)說(shuō)，制造爆款應(yīng)該采取以下步驟：結(jié)合產(chǎn)品本身的情況、市場(chǎng)現(xiàn)狀、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)情況、來(lái)選擇核心產(chǎn)品、制定價(jià)格與計(jì)劃。

當(dāng)選擇出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，你需要找出10-20個(gè)與你的產(chǎn)品相似的競(jìng)爭(zhēng)者，分析其價(jià)格、核心賣點(diǎn)、買家評(píng)論、基本銷售情況等等，從而針對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行備貨和上新。

運(yùn)營(yíng)人員針對(duì)每一個(gè)類目進(jìn)行商品的分層布局，比如，主推商品需要市場(chǎng)大，賣點(diǎn)突出，并且具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，供應(yīng)鏈也是一樣的，貨源要有保障，要作為店鋪的引流款存在；利潤(rùn)款則是需要具有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，它主要是用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，或者是帶動(dòng)潛力，對(duì)前期爆款進(jìn)行測(cè)試；活動(dòng)款一般是用來(lái)圈選部分商品用戶平臺(tái)的活動(dòng)引流，一般這類產(chǎn)品是商家在清倉(cāng)或引流時(shí)設(shè)置的，對(duì)于這類產(chǎn)品，需要做到絕對(duì)的性價(jià)比，可以包郵。

接下來(lái)我們要說(shuō)的是商品定價(jià)，主推款的定價(jià)需要與當(dāng)前行業(yè)的熱銷價(jià)格區(qū)間相一致，一定要具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品脫穎而出；而利潤(rùn)款則需要與主推款在同一類別內(nèi)，且位于相近的價(jià)格區(qū)間，以免造成負(fù)相關(guān)；而活動(dòng)款的活動(dòng)價(jià)格必須低于行業(yè)熱銷價(jià)格，這樣才能讓該級(jí)別的產(chǎn)品才能與主推款和利潤(rùn)款形成明顯的優(yōu)勢(shì)落差。

定完產(chǎn)品價(jià)格后，下一步就是庫(kù)存的管理了。對(duì)于主推款你需要留下一定的周轉(zhuǎn)空間，庫(kù)存要相對(duì)充足；利潤(rùn)款可以適當(dāng)降低庫(kù)存量；活動(dòng)款則是需要每周進(jìn)行盤點(diǎn)，從而進(jìn)行備貨，如果產(chǎn)品已被清倉(cāng)則不必繼續(xù)補(bǔ)貨。

通過(guò)這4點(diǎn)組合，您可以將各品類的主推款+活動(dòng)款作為破零款進(jìn)行引流，然后后期定位如何去打爆主力款，根據(jù)商品的不同層級(jí)來(lái)確定價(jià)格，計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)量，產(chǎn)品風(fēng)格定位，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)等基礎(chǔ)信息。在完成以上四點(diǎn)之后，你就可以打造出一個(gè)爆款來(lái)了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。