速賣通數(shù)據(jù)分析之選品專家-ESG跨境

下面介紹一下速賣通賣家可以參考的思維。

1、選品專家指標(biāo)說明

·成交指數(shù):指在所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，累計(jì)成交訂單數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。成交指數(shù)不等于成交量，指數(shù)越大成交量越大。

·購買率排名:指在所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)購買率的排名。

·競爭指數(shù):指在所選行業(yè)所選時(shí)間范圍內(nèi)，產(chǎn)品詞對應(yīng)的競爭指數(shù)。指數(shù)越大，競爭越激烈。

2、要素

要素一:挑選的產(chǎn)品要有熱度。

大多數(shù)行業(yè)的賣家都需要爆款，因?yàn)樗芪罅抠I家瀏覽，給店鋪帶來足夠的熱度。若產(chǎn)品全部是過季或長尾產(chǎn)品，就很難保證店鋪銷量的穩(wěn)定持續(xù)增長。冬天賣泳衣明顯熱度不夠，雖然有南半球的客戶會購買，但想成為店鋪的爆款則有難度。

要素二:產(chǎn)品具有差異化。

簡單地抄襲爆款不會成功，同樣的產(chǎn)品，別的賣家的銷量已經(jīng)很高了，你無法保證用一個(gè)新的產(chǎn)品能超越競爭對手。通過數(shù)據(jù)分析，精煉出熱賣產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)，做出差異化的產(chǎn)品才是成功的必由之路。

要素三:產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率高。

高點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品不能給店鋪帶來實(shí)際成交量。想要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，就不能做“大路貨”，到處都能看到的產(chǎn)品，為何買家會去你的店鋪購買呢?

要素四:產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)。

一家主營連衣裙的女裝店鋪，打造雪紡衫為爆款作為引流產(chǎn)品是明智的選擇。

3、長尾開發(fā)

長尾產(chǎn)品是相對于爆款而言的具有品類深度的產(chǎn)品，一家成熟的店鋪不能只靠兩三個(gè)爆款，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售能帶來更高的利潤。傳統(tǒng)的二八法則認(rèn)為，20%的品種帶來了80%的銷量，但是還要關(guān)注藍(lán)色的“長尾巴”，這部分可以積少成多，80%的產(chǎn)品能創(chuàng)造超過一半的利潤。

長尾產(chǎn)品的開發(fā)可放寬的條條框框，更需要供應(yīng)商配合。SKU數(shù)量龐大的產(chǎn)品備貨多了會產(chǎn)生巨大的庫存并占用現(xiàn)金流，而且往往單個(gè)SKU的庫存量還很低，補(bǔ)貨及發(fā)貨及時(shí)性得不到保障，供應(yīng)商配合成為服務(wù)好最終用戶的必備條件。

所以要開發(fā)長尾產(chǎn)品可以選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的商品，按現(xiàn)貨情況備庫。不能按照打造爆款思路為其添加飆升詞和熱搜詞，想把打造成爆款是不現(xiàn)實(shí)的。

4、潮流趨勢

潮流趨勢是平臺利用站內(nèi)外大數(shù)據(jù)挖掘并整合、分析出的，服裝、服飾、鞋包、珠寶手表等類目的流行趨勢。潮流趨勢推動有一定供應(yīng)能力和市場敏銳度的賣家，開發(fā)系列新款商品快速成長，帶動潛力增長。因此，具有相關(guān)流行元素、特征、描述、關(guān)鍵詞、圖片的商品，將有機(jī)會在AliExpress各個(gè)分站的潮流趨勢頻道中予以曝光，包括英文站 Fashion Trending、俄文站Fashion Trending、葡文站Fashion Trending。

目前開放的類目有:服裝、服飾、鞋包、童裝及珠寶手表類目。下面對幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行說明:

·“站內(nèi)有產(chǎn)品”說明提取的潮流特征速賣通上有類似產(chǎn)品。

·“站內(nèi)無產(chǎn)品”說明速賣通上沒有類似產(chǎn)品。

·“Hottest”代表站外目前熱門的潮流特征。

·“Newest”代表站外最新的潮流。

這些類目的產(chǎn)品，具有符合該類目流行趨勢的特征、描述、關(guān)鍵詞，類似圖片的款式，將有機(jī)會在各站點(diǎn)的潮流趨勢頻道曝光。平臺篩選進(jìn)入這些頻道的產(chǎn)品的原則如下:

·圖片處理:需要高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品圖片為外國模特或者原始產(chǎn)品單圖，無邊框、無牛皮癬、產(chǎn)品主體突出、背景干凈。產(chǎn)品圖片與潮流趨勢圖片類似。嚴(yán)禁盜用潮流趨勢中的圖片發(fā)布產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按侵權(quán)網(wǎng)規(guī)處理。

·產(chǎn)品標(biāo)題要求:標(biāo)題中含有潮流趨勢中提煉出來的關(guān)鍵詞。嚴(yán)禁關(guān)鍵詞濫用。

·服務(wù)等級要求:服務(wù)等級為及格或者及格以上。

以上是速賣通選品專家的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。

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