如何分析速賣通的后臺數(shù)據(jù)？-ESG跨境

如何進(jìn)行后臺數(shù)據(jù)分析？我們都知道，賣家開店的最終目標(biāo)是增加交易量。那么，每天涌入的訂單是否也在默默地告訴我們一些不可忽視的信息呢？在這些信息的背后又向我們揭示了哪家店的經(jīng)營取勝之道？這就是我們今天要講的內(nèi)容——后臺數(shù)據(jù)分析怎么做。

第一，。

這個數(shù)據(jù)能夠最直觀的展示我們的店鋪在行業(yè)力處于什么位置。按照30天的成交金額數(shù)據(jù)能夠?qū)⒌赇亜澐譃楹皖^部賣家。產(chǎn)品數(shù)量較低，主要目標(biāo)在于爆款商品的打造；頭部賣家除了需要維護(hù)店鋪的現(xiàn)有銷量以外，還需要打造新的爆款產(chǎn)品，迎來新一波的熱度。

第二，成交概況。通過7天為周期來觀察店鋪的成交數(shù)據(jù)，這樣能夠避免單日波動過大影響整體數(shù)據(jù)判斷。

1)搜索曝光：特定的促銷方式如標(biāo)題，商品價格，屬性，運(yùn)費(fèi)模板的優(yōu)化，店鋪活動，促銷推廣等等。

2)搜索點(diǎn)擊率：主圖、價格、排名，買家更喜歡主圖更有吸引力的listing，當(dāng)然排名要足夠高，搜索頁首頁買家占流量的80%。

3)訂單數(shù)量：商品詳細(xì)信息頁面是至關(guān)重要的，需要更直觀清晰地暴露產(chǎn)品值得購買更多的特點(diǎn)，可以更好地促進(jìn)買家下訂單。

4)客單價：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)模塊、組合銷售。需要注意的是，要充分考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和組合。

第三，成交分布。交易分布主要分為七個維度：國家、平臺、行業(yè)、商品、價格區(qū)間、新老買家、90天購買次數(shù)。

下載7天的數(shù)據(jù)，然后整理數(shù)據(jù)表，賣家可以非常直觀的看到每個子范疇下的7天內(nèi)相應(yīng)的訂單號。以七天為一個周期，做相應(yīng)的數(shù)據(jù)透視表，進(jìn)行數(shù)據(jù)對比分析，可以看到具體行業(yè)的波動分析，然后在商品分析中通過行業(yè)分析，對具體行業(yè)做出相應(yīng)的調(diào)整。

第四，成交分析。

通過國家來確定哪個國家目前下降或上升，商品增加或減少和相應(yīng)的數(shù)量的變化，足夠的前提下這個根據(jù)可以非常準(zhǔn)確的判斷對一個國家的消費(fèi)者構(gòu)成模型的某個項目，作為我們的營銷戰(zhàn)略制定、改進(jìn)。當(dāng)然，應(yīng)用不僅限于此。國家、平臺、商品、價格區(qū)間、新舊買家、90天購買次數(shù)，七個維度的不同組合可以產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)波動，也包含不同的市場信息，都有一定的參考價值，需要我們多加注意分析和應(yīng)用。

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