速賣通后臺的商品分析-ESG跨境

你的速賣通很久沒有出單了？產(chǎn)品只有曝光，但沒有轉(zhuǎn)換，或者轉(zhuǎn)化率很低？商品被加購物車但是買家卻遲遲沒有下單？作為速賣通的賣家是不是經(jīng)常會遇到這類情況？速賣通后臺的商品分析可以幫助賣家解決這些問題。

商品分析的核心是維護(hù)和優(yōu)化幾個核心指標(biāo)：曝光量、瀏覽量、點(diǎn)擊率、訂單轉(zhuǎn)化率。本文將帶各位賣家一起了解影響核心指標(biāo)的因素和優(yōu)化核心指標(biāo)的方法，來糾正問題提高店鋪銷量。

一、影響各項指標(biāo)的主要因素。

1.影響商品曝光度的因素：商品標(biāo)題、商品屬性、商品價格、直通車；

2.影響瀏覽量的因素：關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和熱度、商品鏈接質(zhì)量；

3.影響點(diǎn)擊率的因素：商品排名、商品主圖、商品價格、商品匹配程度；

4.影響商品轉(zhuǎn)換的因素：商品的詳細(xì)描述、商品的歷史評價以及運(yùn)費(fèi)模版。

二、找出問題所在并及時糾正。

1.通過下載表格，導(dǎo)出了幾個核心指標(biāo)的數(shù)據(jù)，如分析店鋪listing，在存儲前找出每個指標(biāo)的平均值，使用條件格式標(biāo)記紅色，未標(biāo)記的紅色就是需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)影響因素進(jìn)行優(yōu)化。

2.通過速賣通后臺的商品分析保持良好數(shù)據(jù)。

從曝光順序來找到轉(zhuǎn)化率較低的商品，排名靠前的產(chǎn)品listing沒有問題，主要是價格和運(yùn)費(fèi)模板這兩個問題，解決方法很簡單，降低利潤或者是更改運(yùn)費(fèi)模版。

從訂單順序來看，訂單比較高的通常是利潤低、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，可用作商店的引流產(chǎn)品。

從銷售下滑的角度來看，用雖然曝光率低銷量卻高的產(chǎn)品做利潤款商品，下滑時候需要注意優(yōu)化。

從購物車順序看的話，加購物車的數(shù)量間接代表了商品在速賣通銷售中的認(rèn)知度和競爭力，可以使用優(yōu)惠券或者降價來促使買家下單。

3.對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，檢查多個數(shù)據(jù)維度，下降很多的商品要查看平臺的同類產(chǎn)品情況，根據(jù)具體情況進(jìn)行處理。

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