速賣通：2019年13大跨境熱門行業(yè)趨勢解讀-ESG跨境

“如何正面迎攻2019品牌年呢？”其實不妨拋開營銷的老生常談，換一個角度，從行業(yè)選擇和選品布局上，探討一下2019年賣家可以重點突破的跨境瓶頸。以下是來自13大行業(yè)的小二給出的創(chuàng)新選品方向和布局趨勢，幫助賣家擺脫固有的“用放大鏡選品”、“跟風(fēng)搬磚”。

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截至目前，中國手機(jī)各類廠商已經(jīng)憑借自身的努力，在全球市場取得越來越強(qiáng)的國家地位。以小米、華為、魅族、vivo、oneplus等手機(jī)品牌為例，國內(nèi)各大品牌（含代工廠轉(zhuǎn)型品牌），在與其他海外品牌同臺競爭中越來越占有優(yōu)勢地位，出海優(yōu)勢越發(fā)顯著。

建議賣家可深入結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅ㄟ^本地化運營和服務(wù)，全面打開本地市場；引入相應(yīng)的保修服務(wù)為海外消費者解決售后問題；同時可繼續(xù)尋求重點品牌以及專業(yè)賣家間的加深合作，多維度提供最佳的購買服務(wù)。

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2019年手機(jī)零配件行業(yè)需關(guān)注新機(jī)型驅(qū)動，市場先行，坐穩(wěn)首發(fā)優(yōu)勢；注重產(chǎn)品創(chuàng)新，多功能融合，幫助解決用戶某個細(xì)小的產(chǎn)品痛點，或創(chuàng)造新的使用場景，都可能是手配行業(yè)爆發(fā)的機(jī)會；玩轉(zhuǎn)流量，社交變現(xiàn)功力提升，利用好網(wǎng)紅力量，社群力量，讓任何的想法都有創(chuàng)造價值的可能性；開放品類的多元化，豐富保護(hù)類產(chǎn)品線，充電類的產(chǎn)品需要有品質(zhì)保證、品牌有可信度。

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2019年或更遠(yuǎn)的將來，一線品牌商品的迭代將會加速，商品寬度的增加會為賣家?guī)砀嗌虡I(yè)機(jī)會，整個智能市場會保持高速成長。中國品牌在全球占據(jù)越來越重要的份額，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家應(yīng)當(dāng)牢牢把握，成為類目增長的驅(qū)動力，吃品牌年的紅利。

隨著5G通訊臨近，賣家們應(yīng)勇于走出舒適區(qū)，建立和提升商品門檻，使產(chǎn)品更具備獨特性。且必須持續(xù)性的優(yōu)化選品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，提升中國制造的水準(zhǔn)，吃商品的紅利。

國家差異化和社交化是速賣通平臺的發(fā)展趨勢，因此，智能類商品都更容易適應(yīng)和契合平臺發(fā)展。賣家們在商品籌備和運營節(jié)奏上需早做準(zhǔn)備，做到平臺領(lǐng)先水準(zhǔn)，吃平臺政策的紅利。

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2019年平臺也將以多元化的升級促進(jìn)商品結(jié)構(gòu)以及服務(wù)升級，構(gòu)建豐富多元潮流的時尚市場。

供應(yīng)鏈升級：啟動中國優(yōu)質(zhì)品牌定向招商，幫助中國品牌布局海外市場；加大風(fēng)格特色商家引入，豐富多元潮流特色商品庫；全力突破細(xì)分品類，如風(fēng)衣、套裝、小禮服、花童裝、扮演服、成人服飾、工作服等；建立品質(zhì)、設(shè)計、潮流、常新分層化商品庫體系；

導(dǎo)購鏈路升級：多維度頻道搭建（新品、風(fēng)格品、店鋪等）；全力推進(jìn)“店鋪”運營，建立商家粉絲互動體系，煥發(fā)商家活力；

2019服飾行業(yè)將從確定性服務(wù)、多元化商品庫、多元化導(dǎo)購鏈路切入，強(qiáng)勁突破，為行業(yè)快速發(fā)展贏來新機(jī)會。

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成人類目開放招商，是重點布局計生產(chǎn)品、振動棒、情趣用品優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、品牌商的發(fā)展機(jī)遇；保健膳食、隱形眼鏡等健康類目的國內(nèi)及國際賣家，也將會被重點招募并投放于歐洲、俄羅斯市場。另外，2019年美妝個護(hù)的敏感貨也可借助俄羅斯、歐盟28國敏感貨物流線路發(fā)貨，護(hù)膚，彩妝，美甲，個護(hù)等敏感貨品類將迎來強(qiáng)勁增長的新機(jī)會。

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依托于中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，再加上其高性價比、品類復(fù)購強(qiáng)等特征，珠寶飾品配飾及手表行業(yè)，一直是跨境電商的重點行業(yè)。2019年速賣通珠寶飾品手表行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：

低價到多元化：逐漸完善和推動珠寶飾品及手表行業(yè)，由原來的低價向商品層次更加豐富的進(jìn)階市場轉(zhuǎn)型；

優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，重點關(guān)注潛力品類增長：賣家應(yīng)重點扶持有清晰的風(fēng)格定位、選品能力強(qiáng)、商品品質(zhì)好、有溢價能力的商品/品類；

加大流量拓展和新買家獲?。涸诳缇畴娚绦袠I(yè)流量紅利逐漸消退的普遍現(xiàn)狀下，賣家可針對美國、西班牙、法國、中東、韓國等重點國家深度運營，加大流量拓展和高購買潛力新買家的獲取。行業(yè)會通過市場大數(shù)據(jù)賦能賣家洞悉市場的能力，了解重點國家市場潮流趨勢，幫助賣家在產(chǎn)品開發(fā)、選品上獲取更多決策依據(jù)；

社交化引流玩法：誰能更快布局和探索“社交引流玩法”，將成為下一階段跨境電商賣家之間拉開運營差距的核心點；社交化在2019年將更大發(fā)力，也將為跨境行業(yè)帶來新的流量增長點。

-07-母嬰行業(yè)

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國母嬰市場規(guī)模持續(xù)增長，2020年將達(dá)到三萬億元，是全球母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)基地，具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。隨著跨境電商和移動端購買的普及，母嬰行業(yè)在線上零售也取得了較大發(fā)展，尤其是歐美地區(qū)的用戶滲透率和銷售規(guī)模皆保持高速增長。

2019年跨境賣家可參考的布局策略如下：

（1）牢牢把握國外母嬰用戶需求，利用流量優(yōu)勢推廣延伸市場業(yè)務(wù)線和產(chǎn)品線，結(jié)合各類場景完成流量變現(xiàn)；

（2）國內(nèi)優(yōu)質(zhì)母嬰品牌可進(jìn)一步優(yōu)化自身的商家結(jié)構(gòu)，優(yōu)化商業(yè)模式和產(chǎn)品形態(tài)，布局國際化打開國際市場；

（3）完善推車、安全座椅、兒童床、紙尿褲等大件/拋貨品類的物流運輸體系，搭建海外倉服務(wù)；

（4）滿足母嬰行業(yè)的消費升級需求，全面滲透到海外母嬰消費人群，建立品牌的海外知名度，創(chuàng)造新的盈利增長點。

-08-玩具行業(yè)

智研咨詢此前發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年全球玩具市場零售額從833.13億美元增加到910.42億美元，五年間增加了77.29億美元。預(yù)計2018年全球玩具市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，達(dá)到930.21億美元。背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國玩具的出口市場逐年上升，2017年中國全年玩具出口441.5億美元，同比增長31.2%，全球有接近75%的玩具都由中國生產(chǎn)制造。

“蛋糕”越大，賣家所需要面臨的市場競爭也就越大，如何才能脫穎而出？

（1）建議賣家打通IP授權(quán)鏈路，突破手辦、娃娃等強(qiáng)IP心智品類；

（2）國際知名的IP品牌方，也可打通與平臺上強(qiáng)大分銷商的授權(quán)鏈路，打造全球數(shù)字化運營陣地，使IP授權(quán)的渠道更為便捷；

（3）完善海外倉等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，解決敏感、大件品類物流痛點，豐富玩具在海外市場的品類布局；

-09-鞋行業(yè)

未來男女鞋行業(yè)的發(fā)展趨勢和布局重點應(yīng)集中在以下幾點：

（1）渠道社交化：基于鞋行業(yè)快消的特性，社交媒體、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人和內(nèi)容運營將成為有效的運營手段，也更加貼合海外消費者對時尚信息的獲取渠道及瀏覽習(xí)慣；

（2）結(jié)合細(xì)分市場的運營：隨著男女鞋在各個國家市場滲透率的增加，細(xì)分市場的運營較為必須；需根據(jù)貨品結(jié)構(gòu)和細(xì)分場景的差異化，滿足不同消費人群的個性化訴求；

（3）兩大基礎(chǔ)建設(shè)構(gòu)建商業(yè)壁壘：供應(yīng)鏈能力和海外倉將成為品牌賣家間競爭的核心壁壘；賣家需基于有效的商品企劃能力進(jìn)行供應(yīng)鏈資源配置和能力升級，輔以海外倉和退換貨的用戶體驗升級，將極大的降低成本提升利潤。

-10-箱包行業(yè)

2019年針對箱包行業(yè)總體策略規(guī)劃來看，未來，全面提升的輕奢品牌將會吸引買家的購買力；包括拉桿箱、拉桿書包等大件商品在內(nèi)，同樣需要及時解決大件商品跨境配件的時效性；建議賣家可就腰包、公文包、旅行配件以及化妝包等重點潛力品類進(jìn)行打造；原有的背包、錢包、手提包等品類需注意精細(xì)化運營，以此來增值。

-11-電腦行業(yè)

2019年電腦行業(yè)將繼續(xù)往專業(yè)化的方向發(fā)展，很多消費者會在新一年選擇升級、更新自己的臺式機(jī)或筆記本電腦，海外市場對電腦產(chǎn)品的需求將有所提升，以下幾個類型的賣家或受益。

（1）存儲、外設(shè)、平板、筆記本等擁有專業(yè)品牌的賣家，精細(xì)化運營或受買家青睞；

（2）店鋪裝修趨向?qū)I(yè)化，各領(lǐng)域的一站式DIY店鋪往專業(yè)化發(fā)展，一站裝機(jī)店鋪，一站式維修部件店鋪，一站儲存店鋪等更得消費者青睞；此外，游戲筆記本、高單價的游戲顯卡、高速SSD、超頻內(nèi)存、游戲鼠標(biāo)以及液冷散熱器等相關(guān)電競游戲行業(yè)，將在2019年繼續(xù)蓬勃發(fā)展。

-12-汽摩配行業(yè)

汽摩配行業(yè)歷來都是跨境電商的重點行業(yè)，海外的線上交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了千億美元量級，且已有的海外消費者用戶心智較為成熟，市場潛力突出。

2019年，包括速賣通平臺在內(nèi)汽摩配行業(yè)的發(fā)展或?qū)⒊尸F(xiàn)以下趨勢：

（1）本地化服務(wù)能力的引入（如安裝，退換貨，24小時本地語言客服等），將大幅度增強(qiáng)用戶粘性；

（2）數(shù)字化運營能力的提升：建議制造廠商聯(lián)合平臺組建和成立數(shù)字化運營團(tuán)隊，借助其他賣家豐富的運營經(jīng)驗，賦能傳統(tǒng)的制造工廠和汽配城專業(yè)商戶，幫助工廠及商戶實現(xiàn)線下商品的線上數(shù)據(jù)化采集與標(biāo)準(zhǔn)化輸出，并承接其商品的運營職能，通過供、銷能力的分離，以“曲線”不直接賣貨的形式實現(xiàn)汽摩配產(chǎn)品的跨境供應(yīng)；

（3）品牌化，專業(yè)化和場景化的持續(xù)改造，將會幫助汽摩行業(yè)大幅增長和積累專業(yè)買家；

（4）海外倉將重塑汽摩行業(yè)的跨境品類結(jié)構(gòu)，誕生一大批新的爆發(fā)性增長品類。

-13-安防行業(yè)

隨著海外各國家庭安防意識不斷提升，家庭用戶購買意愿日益強(qiáng)烈，安防行業(yè)的發(fā)展將長期保持剛需型增長，2018年全球安防市場達(dá)數(shù)千億美金，并持續(xù)多年高速增長。

（1）視頻監(jiān)控品類是速賣通安防品類發(fā)展較為成熟類目，該行業(yè)今后的發(fā)展點在于細(xì)分品類差異化、品牌化、國家市場深度拓展、黑科技超高清低碼流和AI人工智能技術(shù)等；

（2）2019年， 防盜防火報警品類賣家需挖掘更多的高性價比的中國質(zhì)造產(chǎn)品替代高價且性能一般的歐美產(chǎn)品，關(guān)鍵注意貼合不同國家的家庭使用習(xí)慣、多國語音文字提示等功能選品，以及爭取與海外國家保險公司的合作背書；

（3）高科技和安裝簡便是門禁智能鎖品類兩大趨勢，生物識別、指紋、人臉識別、無線遠(yuǎn)程門控、NFC、RFID等技術(shù)深受消費者青睞；

（4）個人防護(hù)和勞保防護(hù)品類增長空間巨大，今后的機(jī)會點在于充分利用中國防護(hù)用品產(chǎn)業(yè)帶全球之最的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，推出更多專業(yè)化且齊全的一站式防護(hù)用品店鋪；

（5）保險柜品類性價比高，海外市場廣闊，出口量大。

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