速賣通：2019年13大跨境熱門行業(yè)趨勢解讀-ESG跨境

“如何正面迎攻2019品牌年呢？”其實不妨拋開營銷的老生常談，換一個角度，從行業(yè)選擇和選品布局上，探討一下2019年賣家可以重點突破的跨境瓶頸。以下是來自13大行業(yè)的小二給出的創(chuàng)新選品方向和布局趨勢，幫助賣家擺脫固有的“用放大鏡選品”、“跟風搬磚”。

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截至目前，中國手機各類廠商已經憑借自身的努力，在全球市場取得越來越強的國家地位。以小米、華為、魅族、vivo、oneplus等手機品牌為例，國內各大品牌（含代工廠轉型品牌），在與其他海外品牌同臺競爭中越來越占有優(yōu)勢地位，出海優(yōu)勢越發(fā)顯著。

建議賣家可深入結合當?shù)厥袌鲂枨?，通過本地化運營和服務，全面打開本地市場；引入相應的保修服務為海外消費者解決售后問題；同時可繼續(xù)尋求重點品牌以及專業(yè)賣家間的加深合作，多維度提供最佳的購買服務。

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2019年手機零配件行業(yè)需關注新機型驅動，市場先行，坐穩(wěn)首發(fā)優(yōu)勢；注重產品創(chuàng)新，多功能融合，幫助解決用戶某個細小的產品痛點，或創(chuàng)造新的使用場景，都可能是手配行業(yè)爆發(fā)的機會；玩轉流量，社交變現(xiàn)功力提升，利用好網紅力量，社群力量，讓任何的想法都有創(chuàng)造價值的可能性；開放品類的多元化，豐富保護類產品線，充電類的產品需要有品質保證、品牌有可信度。

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2019年或更遠的將來，一線品牌商品的迭代將會加速，商品寬度的增加會為賣家?guī)砀嗌虡I(yè)機會，整個智能市場會保持高速成長。中國品牌在全球占據越來越重要的份額，有供應鏈優(yōu)勢的賣家應當牢牢把握，成為類目增長的驅動力，吃品牌年的紅利。

隨著5G通訊臨近，賣家們應勇于走出舒適區(qū)，建立和提升商品門檻，使產品更具備獨特性。且必須持續(xù)性的優(yōu)化選品的品質標準，提升中國制造的水準，吃商品的紅利。

國家差異化和社交化是速賣通平臺的發(fā)展趨勢，因此，智能類商品都更容易適應和契合平臺發(fā)展。賣家們在商品籌備和運營節(jié)奏上需早做準備，做到平臺領先水準，吃平臺政策的紅利。

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2019年平臺也將以多元化的升級促進商品結構以及服務升級，構建豐富多元潮流的時尚市場。

供應鏈升級：啟動中國優(yōu)質品牌定向招商，幫助中國品牌布局海外市場；加大風格特色商家引入，豐富多元潮流特色商品庫；全力突破細分品類，如風衣、套裝、小禮服、花童裝、扮演服、成人服飾、工作服等；建立品質、設計、潮流、常新分層化商品庫體系；

導購鏈路升級：多維度頻道搭建（新品、風格品、店鋪等）；全力推進“店鋪”運營，建立商家粉絲互動體系，煥發(fā)商家活力；

2019服飾行業(yè)將從確定性服務、多元化商品庫、多元化導購鏈路切入，強勁突破，為行業(yè)快速發(fā)展贏來新機會。

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成人類目開放招商，是重點布局計生產品、振動棒、情趣用品優(yōu)質供應商、品牌商的發(fā)展機遇；保健膳食、隱形眼鏡等健康類目的國內及國際賣家，也將會被重點招募并投放于歐洲、俄羅斯市場。另外，2019年美妝個護的敏感貨也可借助俄羅斯、歐盟28國敏感貨物流線路發(fā)貨，護膚，彩妝，美甲，個護等敏感貨品類將迎來強勁增長的新機會。

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依托于中國強大的供應鏈優(yōu)勢，再加上其高性價比、品類復購強等特征，珠寶飾品配飾及手表行業(yè)，一直是跨境電商的重點行業(yè)。2019年速賣通珠寶飾品手表行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：

低價到多元化：逐漸完善和推動珠寶飾品及手表行業(yè)，由原來的低價向商品層次更加豐富的進階市場轉型；

優(yōu)化品類結構，重點關注潛力品類增長：賣家應重點扶持有清晰的風格定位、選品能力強、商品品質好、有溢價能力的商品/品類；

加大流量拓展和新買家獲?。涸诳缇畴娚绦袠I(yè)流量紅利逐漸消退的普遍現(xiàn)狀下，賣家可針對美國、西班牙、法國、中東、韓國等重點國家深度運營，加大流量拓展和高購買潛力新買家的獲取。行業(yè)會通過市場大數(shù)據賦能賣家洞悉市場的能力，了解重點國家市場潮流趨勢，幫助賣家在產品開發(fā)、選品上獲取更多決策依據；

社交化引流玩法：誰能更快布局和探索“社交引流玩法”，將成為下一階段跨境電商賣家之間拉開運營差距的核心點；社交化在2019年將更大發(fā)力，也將為跨境行業(yè)帶來新的流量增長點。

-07-母嬰行業(yè)

據有關數(shù)據顯示，中國母嬰市場規(guī)模持續(xù)增長，2020年將達到三萬億元，是全球母嬰產品生產基地，具備強大的供應鏈優(yōu)勢。隨著跨境電商和移動端購買的普及，母嬰行業(yè)在線上零售也取得了較大發(fā)展，尤其是歐美地區(qū)的用戶滲透率和銷售規(guī)模皆保持高速增長。

2019年跨境賣家可參考的布局策略如下：

（1）牢牢把握國外母嬰用戶需求，利用流量優(yōu)勢推廣延伸市場業(yè)務線和產品線，結合各類場景完成流量變現(xiàn)；

（2）國內優(yōu)質母嬰品牌可進一步優(yōu)化自身的商家結構，優(yōu)化商業(yè)模式和產品形態(tài)，布局國際化打開國際市場；

（3）完善推車、安全座椅、兒童床、紙尿褲等大件/拋貨品類的物流運輸體系，搭建海外倉服務；

（4）滿足母嬰行業(yè)的消費升級需求，全面滲透到海外母嬰消費人群，建立品牌的海外知名度，創(chuàng)造新的盈利增長點。

-08-玩具行業(yè)

智研咨詢此前發(fā)布的調查數(shù)據顯示，2013年至2017年全球玩具市場零售額從833.13億美元增加到910.42億美元，五年間增加了77.29億美元。預計2018年全球玩具市場規(guī)模將進一步擴大，達到930.21億美元。背靠強大的供應鏈優(yōu)勢，中國玩具的出口市場逐年上升，2017年中國全年玩具出口441.5億美元，同比增長31.2%，全球有接近75%的玩具都由中國生產制造。

“蛋糕”越大，賣家所需要面臨的市場競爭也就越大，如何才能脫穎而出？

（1）建議賣家打通IP授權鏈路，突破手辦、娃娃等強IP心智品類；

（2）國際知名的IP品牌方，也可打通與平臺上強大分銷商的授權鏈路，打造全球數(shù)字化運營陣地，使IP授權的渠道更為便捷；

（3）完善海外倉等基礎設施建設，解決敏感、大件品類物流痛點，豐富玩具在海外市場的品類布局；

-09-鞋行業(yè)

未來男女鞋行業(yè)的發(fā)展趨勢和布局重點應集中在以下幾點：

（1）渠道社交化：基于鞋行業(yè)快消的特性，社交媒體、網絡達人和內容運營將成為有效的運營手段，也更加貼合海外消費者對時尚信息的獲取渠道及瀏覽習慣；

（2）結合細分市場的運營：隨著男女鞋在各個國家市場滲透率的增加，細分市場的運營較為必須；需根據貨品結構和細分場景的差異化，滿足不同消費人群的個性化訴求；

（3）兩大基礎建設構建商業(yè)壁壘：供應鏈能力和海外倉將成為品牌賣家間競爭的核心壁壘；賣家需基于有效的商品企劃能力進行供應鏈資源配置和能力升級，輔以海外倉和退換貨的用戶體驗升級，將極大的降低成本提升利潤。

-10-箱包行業(yè)

2019年針對箱包行業(yè)總體策略規(guī)劃來看，未來，全面提升的輕奢品牌將會吸引買家的購買力；包括拉桿箱、拉桿書包等大件商品在內，同樣需要及時解決大件商品跨境配件的時效性；建議賣家可就腰包、公文包、旅行配件以及化妝包等重點潛力品類進行打造；原有的背包、錢包、手提包等品類需注意精細化運營，以此來增值。

-11-電腦行業(yè)

2019年電腦行業(yè)將繼續(xù)往專業(yè)化的方向發(fā)展，很多消費者會在新一年選擇升級、更新自己的臺式機或筆記本電腦，海外市場對電腦產品的需求將有所提升，以下幾個類型的賣家或受益。

（1）存儲、外設、平板、筆記本等擁有專業(yè)品牌的賣家，精細化運營或受買家青睞；

（2）店鋪裝修趨向專業(yè)化，各領域的一站式DIY店鋪往專業(yè)化發(fā)展，一站裝機店鋪，一站式維修部件店鋪，一站儲存店鋪等更得消費者青睞；此外，游戲筆記本、高單價的游戲顯卡、高速SSD、超頻內存、游戲鼠標以及液冷散熱器等相關電競游戲行業(yè)，將在2019年繼續(xù)蓬勃發(fā)展。

-12-汽摩配行業(yè)

汽摩配行業(yè)歷來都是跨境電商的重點行業(yè)，海外的線上交易規(guī)模已經達到了千億美元量級，且已有的海外消費者用戶心智較為成熟，市場潛力突出。

2019年，包括速賣通平臺在內汽摩配行業(yè)的發(fā)展或將呈現(xiàn)以下趨勢：

（1）本地化服務能力的引入（如安裝，退換貨，24小時本地語言客服等），將大幅度增強用戶粘性；

（2）數(shù)字化運營能力的提升：建議制造廠商聯(lián)合平臺組建和成立數(shù)字化運營團隊，借助其他賣家豐富的運營經驗，賦能傳統(tǒng)的制造工廠和汽配城專業(yè)商戶，幫助工廠及商戶實現(xiàn)線下商品的線上數(shù)據化采集與標準化輸出，并承接其商品的運營職能，通過供、銷能力的分離，以“曲線”不直接賣貨的形式實現(xiàn)汽摩配產品的跨境供應；

（3）品牌化，專業(yè)化和場景化的持續(xù)改造，將會幫助汽摩行業(yè)大幅增長和積累專業(yè)買家；

（4）海外倉將重塑汽摩行業(yè)的跨境品類結構，誕生一大批新的爆發(fā)性增長品類。

-13-安防行業(yè)

隨著海外各國家庭安防意識不斷提升，家庭用戶購買意愿日益強烈，安防行業(yè)的發(fā)展將長期保持剛需型增長，2018年全球安防市場達數(shù)千億美金，并持續(xù)多年高速增長。

（1）視頻監(jiān)控品類是速賣通安防品類發(fā)展較為成熟類目，該行業(yè)今后的發(fā)展點在于細分品類差異化、品牌化、國家市場深度拓展、黑科技超高清低碼流和AI人工智能技術等；

（2）2019年， 防盜防火報警品類賣家需挖掘更多的高性價比的中國質造產品替代高價且性能一般的歐美產品，關鍵注意貼合不同國家的家庭使用習慣、多國語音文字提示等功能選品，以及爭取與海外國家保險公司的合作背書；

（3）高科技和安裝簡便是門禁智能鎖品類兩大趨勢，生物識別、指紋、人臉識別、無線遠程門控、NFC、RFID等技術深受消費者青睞；

（4）個人防護和勞保防護品類增長空間巨大，今后的機會點在于充分利用中國防護用品產業(yè)帶全球之最的供應鏈優(yōu)勢，推出更多專業(yè)化且齊全的一站式防護用品店鋪；

（5）保險柜品類性價比高，海外市場廣闊，出口量大。

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