社交媒體引流再布局，速賣通與俄最大社交平臺合作！-ESG跨境

8月23日消息，Mail.ru Group旗下俄羅斯的社交網(wǎng)絡(luò)VKontakte（以下簡稱VK）日前宣布開始在其移動應(yīng)用程序接入阿里巴巴的全球（AliExpress）。

據(jù)悉，通過這項合作，用戶無需離開VK應(yīng)用程序便可搜索速賣通的商品、下單和完成。未來，VK計劃與全球速賣通打造新的社交電商產(chǎn)品，包括用戶購物體驗，并將俄羅斯賣家和生產(chǎn)商加入電商平臺。

據(jù)了解，VK是俄羅斯最大的社交平臺，俄羅斯人口近1.5億，VK就有近一億的用戶。毫無疑問，和VK的合作將為速賣通帶來大量新增用戶。速賣通俄羅斯總經(jīng)理劉威此前曾向俄羅斯媒體表示，和VK的合作將幫助速賣通吸引新的用戶，更積極地和年輕用戶互動。據(jù)悉，VK將為速賣通打開通向9700萬日活用戶的大門。

事實上，這不是速賣通第一次布局社交媒體引流。2019年2月，全球速賣通在俄羅斯最大社交網(wǎng)絡(luò)App VKontakte上線，在上線后的幾個月內(nèi)在VKontakte推出數(shù)千萬個產(chǎn)品；8月上旬，速賣通和韓國最大的搜索引擎NAVER合作，韓國消費者可通過Naver購物搜索到全球速賣通商品，點擊商品鏈接后將跳轉(zhuǎn)至全球速賣通網(wǎng)站；

據(jù)速賣通官方微博介紹，8月5日至7日首次開門大促，韓國消費者爆買速賣通上各種新奇的電子產(chǎn)品，這次大促帶動速賣通韓國市場日均GMV相較七天前提升20%，同比增速91%。

除了和NAVER合作外，速賣通還將會重點引入韓國本地的流量渠道，打造CPS聯(lián)盟流量生態(tài)。重點引入韓國最大的購物搜索購物網(wǎng)站（Naver Shopping）、韓國最大的返利網(wǎng)站（MallRee）、韓國最大的比價網(wǎng)站（Danawa）、韓國最大的海淘論壇（PPOMPPU）等流量渠道，形成站內(nèi)站外相互呼應(yīng)的流量運營方法。

同時，小編從韓媒報道中獲悉，速賣通將會全力推動KakaoTalk社交拼團(tuán)項目落地，用“2人團(tuán)”和“多人團(tuán)”的社交裂變方式引流拉新，為韓國消費者帶來全新的“拼團(tuán)”體驗。

公開數(shù)據(jù)顯示，韓國版微信KakaoTalk已經(jīng)覆蓋了當(dāng)?shù)?9%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，其MAU達(dá)到了4275萬，并且具備群和公眾號功能，與國內(nèi)微信非常像。

小編也注意到，速賣通似乎正在測試拼團(tuán)活動。日前，速賣通與杭州跨境綜試區(qū)將在杭州攜手舉辦“巨鯨計劃”啟動會，隨后有網(wǎng)友發(fā)微博稱，速賣通開啟拼團(tuán)活動。

實際上，拼多多的強(qiáng)勢崛起離不開微信的社交裂變。鑒于此，速賣通計劃開啟拼團(tuán)活動也是看中社交電商的一個重要商業(yè)價值，重塑了“人”與“貨物或服務(wù)”的另外一種觸達(dá)模式。同時，讓更多普通人參與到商業(yè)價值的創(chuàng)造與分享當(dāng)中。

這樣將會有利于速賣通在陌生的海外市場，迅速集中消費者的親朋好友，為平臺的拉新助力，降低獲客的新成本。同時，速賣通近日與各國本地社交平臺合作也是其2019年戰(zhàn)略的進(jìn)一步落實。

2019年4月，全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)表示，2019年希望通過“用戶增長”和“商家成長”兩個維度實現(xiàn)“返璞歸真”，進(jìn)而提速中國制造貨通全球。

在商家成長方面，5月，全球速賣通首次向海外供應(yīng)商開放平臺，允許俄羅斯、土耳其、意大利和西班牙的中小型企業(yè)在全球速賣通網(wǎng)絡(luò)中向其他國家注冊并銷售其產(chǎn)品。

阿里巴巴批發(fā)市場部總裁戴楚迪表示，全球速賣通計劃推出的這項服務(wù)稱為“從本土邁向全球”（local to global），其計劃在4個先發(fā)國家中累積經(jīng)驗后將會向更多國家推出該服務(wù)。

盡管阿里在全球化的進(jìn)程中，在B端有阿里國際站，在C端有速賣通、Lazada等電商平臺，但是不可否認(rèn)的是，已然是實力雄厚的全球電子商務(wù)企業(yè)，其業(yè)務(wù)覆蓋多個國家。據(jù)2019年財富世界500強(qiáng)排行榜顯示，亞馬遜憑借2328.87億元美元的營業(yè)收入位列13名，而阿里巴巴僅排第182名，差距目前來說較為懸殊。

同時，除了面臨亞馬遜等巨頭，國內(nèi)的京東、騰訊同樣是不容忽視的競爭對手。據(jù)公開報道顯示，京東目前已成立了京東印尼站，并聯(lián)手泰國尚泰集團(tuán)(Central Group)在泰國上線零售平臺JD CENTRAL。而在本次的2019年財富世界500強(qiáng)，京東更是憑借698.476億美元的營業(yè)收入位居139名。

總而言之，速賣通在加快布局海外市場，除了要面對單邊貿(mào)易主義抬頭的趨勢，還要應(yīng)對亞馬遜、谷歌等平臺帶來的威脅，同時京東、騰訊等老競爭對手也虎視眈眈，因此其想要突出重圍仍面臨許多考驗。

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