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速賣(mài)通巴西母嬰玩具市場(chǎng)洞察及選品建議

速賣(mài)通觀察

2022-03-10

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2021年巴西母嬰玩具線上市場(chǎng)規(guī)模為6.92億美元，位居巴西第5大矩陣市場(chǎng)。

巴西線上市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，未來(lái)5年年復(fù)合增長(zhǎng)率超20%，2025年線上規(guī)模將超越西班牙。

1、年輕

2021年，巴西母嬰玩具電商市場(chǎng)，18-44歲用戶占比84.3%，而這一比例在歐洲主要市場(chǎng)不到8成；

2、中高收入

2021年，中高收入占比76.6%。

玩具：品牌/IP驅(qū)動(dòng)

巴西消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)婢呱唐窌r(shí)，受品牌及IP驅(qū)動(dòng)相對(duì)歐洲更為明顯，尤其在娃娃、積木、潮玩、手辦、車(chē)模等品類(lèi)。

嬰童鞋服：性價(jià)比/款式

母嬰用品：品質(zhì)/性價(jià)比

媽媽們希望給寶寶提供更安全的呵護(hù)，因此更青睞青睞兼具性價(jià)比及品質(zhì)的母嬰用品品牌，在嬰兒洗護(hù)/喂養(yǎng)/紙尿褲等品類(lèi)中，前10品牌更是占據(jù)了僅6成的市場(chǎng)份額。

巴西成年人為自己購(gòu)買(mǎi)玩具的比例較低，其玩具消費(fèi)主要是以兒童為使用對(duì)象的傳統(tǒng)玩具。娃娃是最受巴西兒童歡迎的玩具，其在零售市場(chǎng)占比達(dá)到近3成，同時(shí)嬰幼兒玩具占比達(dá)12%，其它主要類(lèi)目有手辦15%、車(chē)模12%、游戲拼圖11%，學(xué)齡前玩具7%，積木、戶外玩具、童車(chē)、遙控類(lèi)占比均在5%以下。

巴西是人口大國(guó)，2020年人口數(shù)達(dá)2.1億，居世界第五，2019年其出生率1.7%，在巴西，每年有大量新生兒誕生，母嬰零售市場(chǎng)下，僅嬰童鞋服就已超過(guò)傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)規(guī)模，而母嬰用品則是比鞋服更大的市場(chǎng)。

一、玩具

遙控類(lèi)產(chǎn)品，用戶對(duì)于性能參數(shù)、性價(jià)比最關(guān)注，其次目前商品同質(zhì)化較高，主要集中在無(wú)人機(jī)、玩具車(chē)，建議商家開(kāi)發(fā)新款，如爬墻車(chē)、遙控挖掘機(jī)、消防車(chē)、警車(chē)，以及IP款遙控車(chē)。

手辦補(bǔ)品關(guān)鍵點(diǎn)是IP，巴西現(xiàn)熱搜IP包含Naruto、harry potter、pokemon、damon slaye、spiderman、star wars、hello kitty、marvel legends、paw patrol、dragon ball、genshin impact、batman，其中hello kitty、genshin impact可重點(diǎn)關(guān)注。

除手辦以外，如鑰匙扣、貼紙、背、帽子、服飾等周邊產(chǎn)品，均屬于熱搜藍(lán)海品。

繪圖玩具建議補(bǔ)充磁力畫(huà)板、沙畫(huà)套裝、水畫(huà)布等差異化新款，避免同款價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)建議兒童相機(jī)、樂(lè)器類(lèi)、科學(xué)類(lèi)、數(shù)學(xué)類(lèi)等益智玩具可重點(diǎn)補(bǔ)品。

每逢巴西長(zhǎng)節(jié)假日，桌游卡牌類(lèi)會(huì)涌現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)熱潮，巴西人青睞疊疊高、大富翁、Uno、鱷魚(yú)牙醫(yī)等桌游，商家在選品時(shí)，需考慮本地語(yǔ)言。

床掛玩具、搖鈴?fù)婢摺l(fā)聲玩具、寶寶布書(shū)、磨牙類(lèi)玩具、3D拼圖、兒童滑板車(chē)、滑板、帳篷、水*等

二、母嬰

1）寶寶如廁訓(xùn)練；

2）童裝類(lèi)，12-16歲中大童市場(chǎng)較空缺，結(jié)合巴西反季趨勢(shì)，建議在兒童套裝、中大童外套夾克（極簡(jiǎn)風(fēng)）、褲裝（牛仔褲、leggings）等進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)品，此外帶有卡通或IP元素的親子裝、嬰童套裝也可關(guān)注；哈衣爬服、襪子建議補(bǔ)充差異化新款。

喂養(yǎng)/床品：屬于高增長(zhǎng)類(lèi)目，全量商品均可發(fā)布，重點(diǎn)關(guān)注喂養(yǎng)餐盤(pán)、餐具、奶粉存儲(chǔ)、自飲杯、口水巾、睡袋、枕頭、床單、毛巾毛毯等補(bǔ)品，同時(shí)建議差異化補(bǔ)品，避開(kāi)現(xiàn)有爆款價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

嬰童鞋：休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋涼拖、人字拖。

活動(dòng)出行：多功能媽咪包、圍欄、爬墊、嬰兒沙發(fā)。

1、面向巴西市場(chǎng)開(kāi)發(fā)差異化商品

巴西的消費(fèi)水平、人文風(fēng)俗、季節(jié)趨勢(shì)、電商基礎(chǔ)建設(shè)等，均與歐美等區(qū)域有極大不同，建議商家在主力品類(lèi)中，綜合考慮巴西用戶購(gòu)物偏好，以及物流基建等因素，開(kāi)發(fā)差異化的在巴西有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、優(yōu)化物流履約，保障用戶體驗(yàn)

使用官方無(wú)憂物流，且針對(duì)主力產(chǎn)品，備貨優(yōu)選倉(cāng)，以提高上網(wǎng)率及發(fā)貨穩(wěn)定性；重大件商品，積極聯(lián)系小二探索巴西海外倉(cāng)方案。

3、做好店鋪優(yōu)化，積極報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)

潛爆品、應(yīng)季品和新品培育，積極參與日常試用/拼團(tuán)/砍價(jià)/SD/直播等活動(dòng)、增加巴西向好評(píng)等，提升店鋪巴西交易額占全球交易額比例
配置專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)人員，店鋪和商品優(yōu)化葡語(yǔ)文案和設(shè)計(jì)。

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