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速賣通巴西母嬰玩具市場洞察及選品建議

速賣通觀察

2022-03-10

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2021年巴西母嬰玩具線上市場規(guī)模為6.92億美元，位居巴西第5大矩陣市場。

巴西線上市場高速增長，未來5年年復合增長率超20%，2025年線上規(guī)模將超越西班牙。

1、年輕

2021年，巴西母嬰玩具電商市場，18-44歲用戶占比84.3%，而這一比例在歐洲主要市場不到8成；

2、中高收入

2021年，中高收入占比76.6%。

玩具：品牌/IP驅動

巴西消費者在選購玩具商品時，受品牌及IP驅動相對歐洲更為明顯，尤其在娃娃、積木、潮玩、手辦、車模等品類。

嬰童鞋服：性價比/款式

母嬰用品：品質/性價比

媽媽們希望給寶寶提供更安全的呵護，因此更青睞青睞兼具性價比及品質的母嬰用品品牌，在嬰兒洗護/喂養(yǎng)/紙尿褲等品類中，前10品牌更是占據了僅6成的市場份額。

巴西成年人為自己購買玩具的比例較低，其玩具消費主要是以兒童為使用對象的傳統(tǒng)玩具。娃娃是最受巴西兒童歡迎的玩具，其在零售市場占比達到近3成，同時嬰幼兒玩具占比達12%，其它主要類目有手辦15%、車模12%、游戲拼圖11%，學齡前玩具7%，積木、戶外玩具、童車、遙控類占比均在5%以下。

巴西是人口大國，2020年人口數達2.1億，居世界第五，2019年其出生率1.7%，在巴西，每年有大量新生兒誕生，母嬰零售市場下，僅嬰童鞋服就已超過傳統(tǒng)玩具市場規(guī)模，而母嬰用品則是比鞋服更大的市場。

一、玩具

遙控類產品，用戶對于性能參數、性價比最關注，其次目前商品同質化較高，主要集中在無人機、玩具車，建議商家開發(fā)新款，如爬墻車、遙控挖掘機、消防車、警車，以及IP款遙控車。

手辦補品關鍵點是IP，巴西現熱搜IP包含Naruto、harry potter、pokemon、damon slaye、spiderman、star wars、hello kitty、marvel legends、paw patrol、dragon ball、genshin impact、batman，其中hello kitty、genshin impact可重點關注。

除手辦以外，如鑰匙扣、貼紙、背、帽子、服飾等周邊產品，均屬于熱搜藍海品。

繪圖玩具建議補充磁力畫板、沙畫套裝、水畫布等差異化新款，避免同款價格競爭，同時建議兒童相機、樂器類、科學類、數學類等益智玩具可重點補品。

每逢巴西長節(jié)假日，桌游卡牌類會涌現購買熱潮，巴西人青睞疊疊高、大富翁、Uno、鱷魚牙醫(yī)等桌游，商家在選品時，需考慮本地語言。

床掛玩具、搖鈴玩具、發(fā)聲玩具、寶寶布書、磨牙類玩具、3D拼圖、兒童滑板車、滑板、帳篷、水*等

二、母嬰

1）寶寶如廁訓練；

2）童裝類，12-16歲中大童市場較空缺，結合巴西反季趨勢，建議在兒童套裝、中大童外套夾克（極簡風）、褲裝（牛仔褲、leggings）等進行重點補品，此外帶有卡通或IP元素的親子裝、嬰童套裝也可關注；哈衣爬服、襪子建議補充差異化新款。

喂養(yǎng)/床品：屬于高增長類目，全量商品均可發(fā)布，重點關注喂養(yǎng)餐盤、餐具、奶粉存儲、自飲杯、口水巾、睡袋、枕頭、床單、毛巾毛毯等補品，同時建議差異化補品，避開現有爆款價格競爭。

嬰童鞋：休閑鞋、運動鞋、涼鞋涼拖、人字拖。

活動出行：多功能媽咪包、圍欄、爬墊、嬰兒沙發(fā)。

1、面向巴西市場開發(fā)差異化商品

巴西的消費水平、人文風俗、季節(jié)趨勢、電商基礎建設等，均與歐美等區(qū)域有極大不同，建議商家在主力品類中，綜合考慮巴西用戶購物偏好，以及物流基建等因素，開發(fā)差異化的在巴西有競爭力的商品，以抓住市場機會。