速賣通新手入駐必須了解的“9大知識點”-ESG跨境

美國有亞馬遜，中國有速賣通。我們都知道“十年一劍速賣通”，自2010年速賣通成立并高速發(fā)展，至今已覆蓋全球220個國家和地區(qū)，支持18種語言，支持全球51個國家的當(dāng)?shù)刂Ц斗绞?，海外成交賣家突破1.5億。速賣通已成為中國中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的首選平臺。但盲目進入一個未知領(lǐng)域是不可取的，運籌帷幄方能決勝千里。

今年4月底的時候亞馬遜大肆封禁賣家賬號，同時有很多店鋪的流量也受到限制。在這樣的情況下很多賣家都選擇了再多個平臺上進行開店，速賣通作為阿里旗下，國際版淘寶，對中國賣家還是很友好的。從后臺的注冊流程來看，全中文，基本做過國內(nèi)電商的賣家都可以做。同時后臺還開通了淘寶天貓賣家一鍵入駐的入口，即使是新賣家注冊所需要的材料也簡單很多。

速賣通保證金是必須交的，這個保證金是可以隨時退還，比如你不想做這個平臺了，這個保證金就可以退還給你了。平臺設(shè)置保證金的主要原因還是為了規(guī)范操作，現(xiàn)在平臺有違規(guī)操作處罰，會有罰款，這個罰款會從保證金里扣除，商家按照平臺規(guī)則來做就可以規(guī)避了。賣家要注意，當(dāng)速賣通保證金金額為0時，平臺會對產(chǎn)品進行下架操作。所以如果出現(xiàn)保證金處罰時，一定要按照規(guī)則通過該指定支付寶賬號進行補繳，避免影響店鋪經(jīng)營。

對接好賣家，需要先了解自己工廠實力是否滿足平臺的對接要求，這個可以通過官網(wǎng)，點擊中國賣家入駐，上面有好賣家申請，看下自己符不符合要求，如果符合要求的情況下，可以通過官方服務(wù)商（比如我們海贏）對接，或者是通過官網(wǎng)直接提交資料，等待小二那邊的審核。

通過速賣通店鋪后臺的生意參謀，有市場大盤可以做數(shù)據(jù)參考，類目供需指數(shù)低，搜索指數(shù)高，最近搜索一直上升的產(chǎn)品，就是藍海，有潛力的產(chǎn)品。自定時間段后會展示下面一級藍海行業(yè)，越藍競爭越小。

不論是個體營銷執(zhí)照還是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，可以注冊6個速賣通賬戶

寫標(biāo)題無疑于是兩個步驟，先確定選詞，再根據(jù)一定的順序排列成合格的標(biāo)題。選詞的話，速賣通后臺有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析工具 、速賣通搜索下拉框和速賣通直通車的選詞工具。我們可以通過這些工具來定位買家的搜索習(xí)慣，拉出關(guān)鍵詞自己制作一個關(guān)鍵詞類目表，這個表格在后期都有用處的。然后套用公式：品牌名（平臺自動添加）+屬性詞+一般關(guān)鍵詞+屬性詞+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+一般關(guān)鍵詞+流量詞+其他，盡量湊齊128個字，切記！不要有重復(fù)，標(biāo)題里某一個單詞重復(fù)三次以上，會被認定為標(biāo)題的堆砌，屬于十五類產(chǎn)品發(fā)布違規(guī)中的一項，會導(dǎo)致產(chǎn)品排序降權(quán)。

1、官方店：商家以自有品牌或者由權(quán)利人獨占性授權(quán)(商標(biāo)為R標(biāo)，必須是純英文)入駐速賣通開設(shè)的店鋪2、專賣店：商家以自由品牌(商標(biāo)為R或TM狀態(tài))，或者持他人品牌授權(quán)文件在速賣通開設(shè)的店鋪3、專營店：經(jīng)營1個及以上他人或自有品牌(商品為R或TM狀態(tài))商品的店鋪

下面是3種店鋪的區(qū)別介紹，可以根據(jù)自身情況進行選擇。

如果賣家本身是貿(mào)易商跟工廠，那就以現(xiàn)有的產(chǎn)品為主，成本低利潤高。若是新手創(chuàng)業(yè)初期，建議以自身的經(jīng)驗出發(fā)，看自己對哪類產(chǎn)品熟悉（直接接觸過或者是從事過的），也可以根據(jù)自身地區(qū)選擇，廣州的話服裝包包，汕頭玩具，深圳3C等根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶來進行選擇。這樣的話拿貨周期短，發(fā)貨周期快，后期談價也好談。這邊建議新手賣家規(guī)避以下5類產(chǎn)品：1.大件拋貨2.易破損的玻璃制品3.產(chǎn)品操作復(fù)雜4.貨值高5.仿品?？偠灾?，有價格優(yōu)勢選擇紅海，沒價格優(yōu)勢選擇藍海

每個店家產(chǎn)品不同，預(yù)算不同，這邊只能說給到一個你將來會遇到哪些費用，根據(jù)這些費用來進行核算，計算最適合自己的預(yù)算。速賣通開店的投入主要分為三個部分：開店投資成本、流動資金投入、運營推廣成本。開店投資成本里包括工商注冊成本，繳納類目年費（1萬、3萬、5萬根據(jù)類目不同繳納），商標(biāo)品牌費用。流動資金的投入主要是三個方面影響：產(chǎn)品客單價、回款周期、存貨周期。運營推廣成本里的日常運營成本，有些店家會選擇自己做運營推廣，也有些店家會選擇找我們代運營減少相應(yīng)成本。還有運輸費用和推廣費用，都需要根據(jù)產(chǎn)品進行核算。

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