速賣通店鋪運(yùn)營：如何通過搜索快速提升產(chǎn)品流量-ESG跨境

寫在前面：速賣通新品上新了怎么沒有流量，曝光怎么這么低，最近也有很多商家在咨詢小編，店鋪流量低，怎么提升，核心就是產(chǎn)品搜索排序的方法沒有掌握，今天給大家分享的是如何快速的通過搜索獲取更多的流量

1.產(chǎn)品搜索排序的算法

2.關(guān)鍵詞的收集與整理

1. 產(chǎn)品搜索排序的算法

搜索：自主意識強(qiáng)， 目標(biāo)明確，性價(jià)比

主題活動：逛，參與度高，容易引導(dǎo)成交，重品牌

社交推薦：參與度高，容易被內(nèi)容和目標(biāo)博主轉(zhuǎn)換

影響搜索產(chǎn)品的因素：

1.產(chǎn)品相關(guān)性（類目、關(guān)鍵詞、買家喜好-推送機(jī)制）

2.商品服務(wù)質(zhì)量（評價(jià)，產(chǎn)品服務(wù)分）

3.CVR轉(zhuǎn)換能力/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換比（點(diǎn)擊率-加購率-轉(zhuǎn)化率 購物行為）

4.物流加權(quán)（海外倉，AE+西法十日達(dá)）

5.商品信息質(zhì)量（類目，標(biāo)題，屬性）

6.搜索質(zhì)量得分：每日服務(wù)分，DSR，金銀牌店鋪，風(fēng)格化店鋪，社交化店鋪，店鋪類型，店鋪層級

2. 關(guān)鍵詞整理 

（1）關(guān)鍵詞-搜索引擎-目的地（產(chǎn)品、店鋪）

1. 標(biāo)題：關(guān)鍵詞在標(biāo)題中的搜索權(quán)重最大

2. 屬性/類目：選擇正確的對應(yīng)類目，以及相關(guān)的屬性填寫完整，自定義屬性布局關(guān)鍵詞

3. Sku命名：sku 命名也有權(quán)重，比如顏色寫white,可以寫成white bag

4. 詳情：詳情頁中，可以多次凸顯你想要的核心關(guān)鍵詞

5. 直通車（推廣流量）：利用直通車，提升關(guān)鍵詞的自然權(quán)重和排名

6. Reciews: 顧客評價(jià)和問答里的關(guān)鍵詞也有影響

（2）關(guān)鍵詞收集渠道：

1：搜索下拉框Atoz

2：后臺選詞專家

3：大賣標(biāo)題

4：類目詞

5：直通車詞

 舉例：

 （1）大賣標(biāo)題&reviews

Ps:從熱銷品和大賣的標(biāo)題里搜索核心詞以及屬性詞，修飾詞等，并不是照抄標(biāo)題，目的是做關(guān)鍵詞的收集

Ps : 從reviws 里，我們能找到買家的習(xí)慣用詞以及買家最關(guān)注的賣點(diǎn)，不管是對關(guān)鍵詞收集還是對選品，都有非常大的幫助

（2）單品分析詞

Ps : 選擇數(shù)據(jù)好的店鋪產(chǎn)品，找出表現(xiàn)好的詞

搜索相關(guān)：
         

（1）CTR<4%的或者根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品的CTR表現(xiàn)情況制定標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)不好的需要不斷去優(yōu)化修改標(biāo)題，并優(yōu)化主圖，產(chǎn)品表現(xiàn)好的，不建議輕易更改
（2）定期優(yōu)化曝光低，CTR低，不出單的產(chǎn)品。優(yōu)化后不能改善后，建議下架或重新發(fā)布，提供店鋪動銷率
（3）標(biāo)題128字符，前40個字符最能精準(zhǔn)表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，且一定要有核心詞，從左往右權(quán)重依次遞減
（4）以周為周期，關(guān)注下拉框和后臺關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)變化，飆升詞變化，緊跟買家需求的趨勢，不斷補(bǔ)充和優(yōu)化調(diào)整，不同時期，買家偏好會有不同
（5）同一個核心詞，不建議出現(xiàn)超過2次
（6）真實(shí)，準(zhǔn)確反應(yīng)自己的產(chǎn)品，且具有可讀性

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

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