新手到速賣通開店，要如何才能做好速賣通？-ESG跨境

說(shuō)到跨境電商平臺(tái)，速賣通是目前主要的平臺(tái)之一。因?yàn)樗儋u通以低價(jià)為主，主要面向俄羅斯市場(chǎng)，流量也是比較大的?，F(xiàn)在入駐速賣通的賣家也是非常多，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，如何做好速賣通是重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。下面就給大家一些建議。

目前速賣通僅支持企業(yè)賣家入駐，而且是必須要有商標(biāo)注冊(cè)證明或者是品牌授權(quán)證明才能入駐開店，要求相對(duì)也是比較高的。費(fèi)用方面需要繳納店鋪保證金、成交傭金，以及物流費(fèi)用等，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較高一些，所以對(duì)賣家的資金要求也比較高。

如何做好速賣通？第一步肯定就是做好選品了。

入駐速賣通的基本都是品牌賣家，所以對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也更高。像是時(shí)尚類、配飾及家居運(yùn)動(dòng)類等品類，都是目前速賣通熱銷的類目產(chǎn)品。還可以到其它電商平臺(tái)、以及第三方社交平臺(tái)了解一下產(chǎn)品趨勢(shì)；之后也可以通過(guò)選品工具做數(shù)據(jù)分析，選擇適合自己的、最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

因?yàn)槭强缇畴娚?，加上速賣通平臺(tái)的情況，所以建議大家可以選擇體積小、價(jià)格低的產(chǎn)品銷售，是比較有優(yōu)勢(shì)的。

精品還是鋪貨？

現(xiàn)在速賣通也是越來(lái)越注重精品，但并不是說(shuō)鋪貨就做不起來(lái)的，賣家要根據(jù)自己的產(chǎn)品的情況去選擇。例如服飾這類熱銷品，鋪貨是更容易做起來(lái)的；像是一些單鏈接產(chǎn)出高的產(chǎn)品，就選擇精品比較好。

但建議賣家有條件的話，還是要往精品方面發(fā)展，因?yàn)樗儋u通對(duì)這類產(chǎn)品是會(huì)給予更多扶持的。

一定要低價(jià)產(chǎn)品才行嗎？

雖然速賣通是以低價(jià)產(chǎn)品為主的市場(chǎng)，但是高客單價(jià)的產(chǎn)品也是可以做的。因?yàn)樗儋u通面向的是全球市場(chǎng)，像是中東一些消費(fèi)水平比較高的，那么他們是會(huì)選擇購(gòu)買高客單價(jià)的產(chǎn)品，雖然出單量可能比低價(jià)產(chǎn)品要少，但利潤(rùn)是要高很多。而且針對(duì)不同的站點(diǎn)，產(chǎn)品的展示也不一樣，所以還是可以嘗試以下做高客單價(jià)產(chǎn)品的。

像是產(chǎn)品、店鋪的優(yōu)化，也是做好速賣通不能忽視的環(huán)節(jié)，也要通過(guò)數(shù)據(jù)分析有針對(duì)性的優(yōu)化，才能帶來(lái)更好的效果。

總的來(lái)說(shuō)，做好速賣通，最主要就是產(chǎn)品以及模式這一塊。雖然做精品的賣家會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣家一開始做精品的話，失敗的概率是很大的；所以新手還是建議從鋪貨開始，再逐步轉(zhuǎn)型，速賣通店鋪才能做得更好。

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