速賣通：十年飛躍，準備IPO！-ESG跨境

美國、印度對Tik Tok接連拋出封殺禁令，甚至表示可能會禁止中國公司與美國企業(yè)合作，且不排除會將制裁措施擴大到全球速賣通等公司。

受到2008年全球金融危機沖擊，海外企業(yè)買家的訂單量急劇減少，催生了個人買家的業(yè)務(wù)，全球速賣通就在這樣的背景下誕生。

通過梳理全球速賣通的發(fā)展歷程，可清晰看到速賣通主要存在以下特點：

2009年速賣通上線，主攻美國市場，大有和亞馬遜一爭高下的氣勢。但2012年，速賣通全面上線俄羅斯、減少美國市場的投入，迅速搶占俄羅斯市場的份額。

速賣通在上線俄羅斯市場時實行淘代銷，即把淘寶平臺的商品導(dǎo)入速賣通售賣，導(dǎo)入大量賣家；同時通過低價、促銷活動吸引大量買家，迅速鋪開俄羅斯市場；后續(xù)再提高準入門檻、增加賣家考核等。這與淘寶店鋪早期的發(fā)展軌跡幾乎一致。

就是這樣，

短短數(shù)月，疫情讓電商平臺經(jīng)歷了寒冬與暖春，抓住機遇往上走，穩(wěn)坐俄羅斯市場第一的速賣通也是如此。但同時，速賣通俄羅斯站點（AliExpress Russia,以下簡稱AER）還面臨著監(jiān)管、本土化不足等問題：

以阿里巴巴龐大的會員為基礎(chǔ)，AER在早期推行淘代銷模式，打通了淘寶與速賣通的賣家后臺，大量中國賣家順利過渡到AER，開啟海外業(yè)務(wù)。直至今日，AER上的賣家多數(shù)來自中國。

對此，全球速賣通俄羅斯公司CEO Dmitry Sergeev也表示AER的業(yè)務(wù)主要是中國的訂單，希望提高俄羅斯本土賣家的比重?！拔覀冇媱澰?022至2023年，將平臺上俄羅斯賣家的份額從20%提升至50%，每年的消費者數(shù)量增加到5000萬人?！?/p>

在疫情沖擊下，俄羅斯當?shù)厣痰昙娂姶蛲ㄔ诰€渠道，廣受歡迎，對速賣通平臺也帶來一定影響。

據(jù)Yandex.Radar的數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯當?shù)厣痰甑木€上消費者自2018年開始增加，Ozon.ru在線商店的2019年消費者人數(shù)從1,120萬人增加到1,860萬人，較往年同期增長50％以上，且可能持續(xù)增長，帶走了部分速賣通等電商平臺的消費者。

Finam集團分析師Aleksey Korenev表示：“，銷售持續(xù)增速，未來市場份額預(yù)計也會繼續(xù)增長。目前看來，距離市場領(lǐng)導(dǎo)者還很遠，但對速賣通等老牌電商平臺來說，也帶來一定沖擊?！?/p>

俄羅斯市場雖然比不上美國市場的流量與成熟度，但其電商市值已經(jīng)超過197億歐元，仍是熱門的電商市場之一。速賣通、eBay兩大平臺在俄羅斯市場領(lǐng)先發(fā)展、分庭抗禮，同時路透社透露，另一電商巨頭——亞馬遜也有通過收購俄羅斯電商平臺Ozon、進軍俄羅斯市場的計劃。

對速賣通來說，一要應(yīng)對來勢洶洶的當?shù)厣痰昃€上渠道擴張，二要與eBay抗衡、警惕亞馬遜進軍，以及應(yīng)對來自印度、美國等其他國家的監(jiān)管壓力。

通過性價比、產(chǎn)品豐富度實現(xiàn)十年飛躍后，速賣通開始借助物流、支付、政策等紅利，布局下一個十年。

速賣通背靠阿里巴巴，阿里巴巴的物流短板問題則由菜鳥來解決。為擺脫曾經(jīng)的物流痛點，

此外，速賣通也與俄羅斯等“一帶一路”國家的郵政部門達成合作，以保障包裹快速通關(guān)。

依托于螞蟻國際的支付體系，速賣通平臺上的數(shù)百萬中微小企業(yè)能夠在跨境交易中進行收款、支付結(jié)算服務(wù)，包括信用卡、PayPal、50多個國家的本地貨幣支付等多種方式，打通當?shù)叵M者的貨幣兌換、支付方式等難關(guān)。

借助一帶一路戰(zhàn)略，速賣通在俄羅斯市場保持強勁，也在沿線城市實現(xiàn)發(fā)展增速。

據(jù)悉，2018年速賣通已經(jīng)與120多個國家地區(qū)簽署一帶一路合作文件，沿線市場買家數(shù)量占比近六成，沿線市場消費者也貢獻了57%的訂單量和49%的交易金額，消費能力相當可觀。

7月份，Sergeev在接受路透社采訪時表示，

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