速賣通產(chǎn)品在活動(dòng)中如何優(yōu)化？經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

其實(shí)，注冊(cè)一家速賣通店鋪還是比較簡(jiǎn)單的，但是想要運(yùn)營(yíng)效果好，還是需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力的，如果遇到了關(guān)于速賣通產(chǎn)品在活動(dòng)中如何優(yōu)化？的問題，大家一定要積極的去解決掉哦！

一、優(yōu)化流量

流量劃分的角度非常多，今天我們簡(jiǎn)單一點(diǎn)，不考慮其他渠道，只把流量劃分為自然搜索流量和活動(dòng)流量。

自然搜索流量的提高除了自身產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重外，更多的是要考慮到適配度，比如茶品的類目、屬性、關(guān)鍵詞等都要匹配好，雖然這是很基礎(chǔ)的東西，但大部分賣家在這方面做得都不是很完善。

活動(dòng)流量主要是針對(duì)粉絲進(jìn)行的內(nèi)容營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷、聯(lián)盟活動(dòng)、達(dá)人合作等渠道，這些可以定期且長(zhǎng)期開展，并結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷的調(diào)整優(yōu)化。

二、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

我們前期做的很多最終都是為了轉(zhuǎn)化，不然流量再多，沒有轉(zhuǎn)化率，所有的工作都是徒勞，想要提高轉(zhuǎn)化率，一定要在流量的精準(zhǔn)性上做文章。

三、優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)

營(yíng)銷活動(dòng)通常包括折扣、優(yōu)惠券、粉絲專享等等，而單一的營(yíng)銷活動(dòng)效果是比較差的，我們一定要幾種營(yíng)銷手段綜合使用，互相配合，才能做出1+1>2的效果。

營(yíng)銷端優(yōu)化

營(yíng)銷活動(dòng)離不開流量、內(nèi)容、產(chǎn)品的支持，故賣家需要堅(jiān)持設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)，不要想到就設(shè)，忘記了就不設(shè)，不僅如何，賣家還要時(shí)時(shí)關(guān)注每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的起始與結(jié)束時(shí)間，在幫學(xué)員診斷店輔時(shí)，很多次看到產(chǎn)品沒有設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)，詢問后了解到他們是忘記了上個(gè)活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間，有時(shí)在后臺(tái)看活動(dòng)結(jié)束了才再次設(shè)置，此時(shí)本來(lái)可以有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化的訂單就這樣被浪費(fèi)掉了。

單一的做營(yíng)銷活動(dòng)是不行的，我們需要幾種營(yíng)銷手段綜合使用，折扣與優(yōu)惠券、折扣與粉絲專享、折扣 與定向用戶等。賣家在構(gòu)思活動(dòng)主題時(shí)，可以配合我們之前分享的運(yùn)營(yíng)知識(shí)進(jìn)行撰寫，同時(shí)針對(duì)會(huì)員營(yíng)銷體系，利用現(xiàn)有的會(huì)員管理規(guī)則圈定出各種不同消費(fèi)特征的用戶群并分組，將賣貨思維轉(zhuǎn)換為人、貨、場(chǎng)景三種因素下的買家思維，而這點(diǎn)需要結(jié)合前面我們所說的流量與轉(zhuǎn)化一起進(jìn)行。

裝修方面，不用弄得很花哨，搞簡(jiǎn)單些也OK，但一定要與產(chǎn)品整體風(fēng)格搭配。最需要注意的是PC店首頁(yè)焦點(diǎn)、無(wú)線店焦點(diǎn)圖、詳情頁(yè)BANNER、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷這幾點(diǎn)都要做。

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