速賣通直通車怎么合理制定推廣計(jì)劃？這三個(gè)“絕招”能幫你解決煩惱！-ESG跨境

速賣通直通車是目前速賣通平臺(tái)上較為受歡迎的一種促銷渠道，但是做促銷活動(dòng)之前，一定要合理的制定好推廣計(jì)劃，才能把促銷的效果做到最大化，讓每一次點(diǎn)擊都能精準(zhǔn)獲客。那么新手速賣通賣家如何合理的制定推廣計(jì)劃？

什么是速賣通直通車推廣計(jì)劃？

推廣計(jì)劃就是賣家自己通過篩選關(guān)鍵詞和添加商品，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來爭(zhēng)取排外的一種引流的方法。直通車推廣計(jì)劃分為快捷推廣計(jì)劃和重點(diǎn)推廣計(jì)劃。

1）快捷速賣通直通車推廣計(jì)劃

其中快捷推廣計(jì)劃主要在“養(yǎng)品”“養(yǎng)詞”兩個(gè)維度產(chǎn)生營銷效果。

養(yǎng)品：即賣家把店鋪的所有產(chǎn)品加入直通車，找出那些在相同出價(jià)下曝光度最大的產(chǎn)品，直通車推廣的權(quán)重大于限時(shí)限量折扣等推廣工具的權(quán)重。比如以手機(jī)殼為例，賣家把50個(gè)手機(jī)殼組成一個(gè)小組并設(shè)置一個(gè)養(yǎng)品計(jì)劃，經(jīng)過一段時(shí)間推廣之后，賣家可以根據(jù)養(yǎng)品計(jì)劃的數(shù)據(jù)找到哪個(gè)手機(jī)殼在出價(jià)相同的情況下獲得最大的曝光度。

養(yǎng)詞：通過直通車的數(shù)據(jù)找出精準(zhǔn)詞，即在出價(jià)相同的情況下，哪些詞具有更高的曝光率。比如womendress中 “dress”這個(gè)詞太貴，需要較高的出價(jià)，因此這個(gè)詞是不能被選用的。

直通車快捷推廣計(jì)劃的“養(yǎng)品”和“養(yǎng)詞”其實(shí)就是測(cè)品的過程。

2）重點(diǎn)速賣通直通車推廣計(jì)劃

重點(diǎn)推廣計(jì)劃主要用于推廣爆款。賣家把直通車快捷推廣計(jì)劃中篩選出的潛在爆品和精準(zhǔn)詞加入重點(diǎn)推廣計(jì)劃。賣家將店鋪的產(chǎn)品款式按照曝光高、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率分別設(shè)置不同的推廣計(jì)劃。

怎么合理制定推廣計(jì)劃？

在開直通車前，我們一定要知道直通車的作用，直通車作為付費(fèi)引流工具，可以通過關(guān)鍵詞排名，把產(chǎn)品卡到一個(gè)合適的位置，來為店鋪獲得流量，同時(shí)還可以對(duì)進(jìn)店流量進(jìn)行排查，篩選合適的流量進(jìn)店，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化，當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定程度，還可以提高店鋪的免費(fèi)流量，這才是開直通車的目的所在，也是根本所在，切忌不要盲目開車，直通車的最終目的，是要為店鋪獲取免費(fèi)流量，提高轉(zhuǎn)化率，這才是直通車的功能所在。

在制定推廣計(jì)劃之前，賣家首先需要在計(jì)劃中確定你的推廣金額。也就是說,你打算用于推廣的投資金額是多少錢。這一點(diǎn)是非常重要的,因?yàn)槟阈枰幸粋€(gè)資金的預(yù)算來平衡你未來的開支。如果到時(shí)候你在推廣中投入的錢太多,導(dǎo)致資金鏈斷裂,最后連進(jìn)貨的錢都沒了,那就得不償失了。

其次你需要明確你的這次推廣活動(dòng)想要達(dá)到的目標(biāo)是什么,店鋪銷售額希望有多大的增長(zhǎng),能額外帶來多少利潤等。如果沒有達(dá)到,是否需要放棄,或者及時(shí)地作出設(shè)置方面的調(diào)整,這都是需要考慮的地方。

最后,還需要知道你這次推廣活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間,知道了時(shí)間,你也就可以很從容地做一個(gè)時(shí)間管理。把工作具體到每一天的操作,包括每一天分配多少金額作為推廣費(fèi)用等。

制定推廣計(jì)劃需要注意什么？

推廣商品一定要注意選擇原則：

1）有銷量的， 轉(zhuǎn)化率好的，性價(jià)比高的；

2）新品或零銷量產(chǎn)品：選擇跳失率低的產(chǎn)品；

3）利潤好的產(chǎn)品更有利于推廣；

4）貨源要穩(wěn)定，當(dāng)季熱銷商品；

直通車出價(jià)原則：

1）默認(rèn)出價(jià)設(shè)置越低越好；

2）觀察數(shù)據(jù)逐步調(diào)整出價(jià)；

3）穩(wěn)定以后微調(diào)關(guān)鍵詞出價(jià)；

新建一個(gè)直通車推廣計(jì)劃，默認(rèn)出價(jià)可以設(shè)置0.1-0.3元。目前PC和站外的成交和點(diǎn)擊率都比較低，是可以不去投放的。關(guān)鍵詞出價(jià)可以是低底價(jià)然后無線設(shè)置400%的高溢價(jià)，關(guān)鍵詞底價(jià)出0.3-0.5左右即可。這樣PC基本上是不會(huì)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的，出0.5無線一個(gè)點(diǎn)擊最高是可以達(dá)到2塊的，新手建議先不要開人群定向，如果開人群定向，一定要注意控制溢價(jià)。

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