速賣通賣家必須知道的新品打造策略（1）-ESG跨境

新款的產(chǎn)品是指第一次參加直通車推廣的產(chǎn)品，、特別是做直通車的賣家，需要學(xué)習(xí)新品打造策略，達(dá)到更好推廣的效果。

1、新品的定義

新款的產(chǎn)品是指第一次參加直通車推廣的產(chǎn)品。新品必備的要素包括：質(zhì)量優(yōu)、款式新、SKU齊全、功能特點(diǎn)突出、價(jià)格有競爭優(yōu)勢。

2、方案的建立

(1)。對(duì)于要推廣的新品來說，首先我們要確定選擇什么樣的新品來參加推廣，這將會(huì)直接影響到后期推廣的點(diǎn)擊量及訂單的轉(zhuǎn)化率。

(2)選詞。選詞途徑包括：搜索詞分析、、新建計(jì)劃“系統(tǒng)推薦”、導(dǎo)航詞和數(shù)據(jù)縱橫。

(3)建立方案。這一步分為兩個(gè)階段。

①第一階段，快捷推廣：多對(duì)多撒網(wǎng)式推廣，海選階段。

店鋪存在兩種情況：一是產(chǎn)品單一，同屬性的多個(gè)新品同時(shí)推廣；二是產(chǎn)品類目多，建立多個(gè)推廣，分別添加相同屬性新品。

②第二階段，重點(diǎn)推廣：單品對(duì)應(yīng)200個(gè)詞。

當(dāng)我們將快捷推廣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到重點(diǎn)推廣方案時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將匹配度高的關(guān)鍵詞一起復(fù)制過來。如果不夠200個(gè)關(guān)鍵詞，可以通過找詞途徑繼續(xù)選取高曝光率、高點(diǎn)擊率，以及高匹配度的關(guān)鍵詞。

(4)出價(jià)。加入推廣的商品可分為兩種類型出價(jià)。

①關(guān)鍵詞出價(jià)。對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，不要盲目出高價(jià)。這里有兩種情況需要注意：

A．曝光量大，但相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞，會(huì)浪費(fèi)流量推廣費(fèi)用，拉低轉(zhuǎn)化率。

B．曝光量大，相關(guān)度也高的優(yōu)詞，持續(xù)加價(jià)，良詞和重點(diǎn)詞加價(jià)、良推優(yōu)（可通過優(yōu)化類目、屬性、文本信息、創(chuàng)意標(biāo)題提高推廣評(píng)分)。

②商品推薦投放出價(jià)。為了獲得更多的流量，新品建議加入商品推薦。

以上速賣通賣家必須知道的新品打造策略，內(nèi)容比較多，小編將分為兩篇文章進(jìn)行詳細(xì)介紹。賣家朋友可以關(guān)注的官網(wǎng)資訊頁，小編陪您的跨境生意一起成長！

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