速賣通賣家必須知道的新品打造策略（1）-ESG跨境

新款的產品是指第一次參加直通車推廣的產品，、特別是做直通車的賣家，需要學習新品打造策略，達到更好推廣的效果。

1、新品的定義

新款的產品是指第一次參加直通車推廣的產品。新品必備的要素包括：質量優(yōu)、款式新、SKU齊全、功能特點突出、價格有競爭優(yōu)勢。

2、方案的建立

(1)。對于要推廣的新品來說，首先我們要確定選擇什么樣的新品來參加推廣，這將會直接影響到后期推廣的點擊量及訂單的轉化率。

(2)選詞。選詞途徑包括：搜索詞分析、、新建計劃“系統(tǒng)推薦”、導航詞和數據縱橫。

(3)建立方案。這一步分為兩個階段。

①第一階段，快捷推廣：多對多撒網式推廣，海選階段。

店鋪存在兩種情況：一是產品單一，同屬性的多個新品同時推廣；二是產品類目多，建立多個推廣，分別添加相同屬性新品。

②第二階段，重點推廣：單品對應200個詞。

當我們將快捷推廣的產品轉移到重點推廣方案時，系統(tǒng)會自動將匹配度高的關鍵詞一起復制過來。如果不夠200個關鍵詞，可以通過找詞途徑繼續(xù)選取高曝光率、高點擊率，以及高匹配度的關鍵詞。

(4)出價。加入推廣的商品可分為兩種類型出價。

①關鍵詞出價。對關鍵詞進行分析，不要盲目出高價。這里有兩種情況需要注意：

A．曝光量大，但相關度不高的關鍵詞，會浪費流量推廣費用，拉低轉化率。

B．曝光量大，相關度也高的優(yōu)詞，持續(xù)加價，良詞和重點詞加價、良推優(yōu)（可通過優(yōu)化類目、屬性、文本信息、創(chuàng)意標題提高推廣評分)。

②商品推薦投放出價。為了獲得更多的流量，新品建議加入商品推薦。

以上速賣通賣家必須知道的新品打造策略，內容比較多，小編將分為兩篇文章進行詳細介紹。賣家朋友可以關注的官網資訊頁，小編陪您的跨境生意一起成長！

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