速賣通轉(zhuǎn)化率怎么判斷？怎么提升？-ESG跨境

大家在操作速賣通店鋪的時(shí)候，會(huì)遇到各種各樣的情況，比如說(shuō)有一些朋友分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，遇到了的問(wèn)題，不知道怎么判斷，今天幫助大家找到答案！

正常不正常一定是有對(duì)比才有結(jié)果的。想知道店輔轉(zhuǎn)化率多少算正常，我們可以結(jié)合兩個(gè)方面來(lái)對(duì)照：

1) 本店近30天轉(zhuǎn)化率與過(guò)往30天數(shù)據(jù)的對(duì)比。這個(gè)數(shù)據(jù)你可以在數(shù)據(jù)縱橫-成交概況-成交波動(dòng)分析，如下圖，若是本月轉(zhuǎn)化比上月好，說(shuō)明本月轉(zhuǎn)化不錯(cuò)；

2) 將本店近段時(shí)間轉(zhuǎn)化率與同行同層平均、同行同層優(yōu)秀支付轉(zhuǎn)化率對(duì)比，從行業(yè)角度了解本店轉(zhuǎn)化率目前情況：

速賣通怎么提高轉(zhuǎn)化率？

1、調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場(chǎng)，是不是有人賣過(guò)，有沒(méi)有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣通都沒(méi)有開(kāi)通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣，開(kāi)了直通車都沒(méi)人看，還是果斷放棄的好。

2、產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

如果速賣通店鋪只有10多個(gè)listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量怎么會(huì)來(lái)? 所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個(gè)人建議最好在100-150個(gè)listing最好經(jīng)營(yíng)(對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō))。非常不建議大量鋪貨，一個(gè)產(chǎn)品最多最多發(fā)3個(gè)listing(1個(gè)正常售賣價(jià)格+1個(gè)限時(shí)限量折扣+1個(gè)平臺(tái)活動(dòng))。

3、標(biāo)題關(guān)鍵詞切忌堆砌

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫法，個(gè)人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長(zhǎng)尾詞+熱搜詞。

產(chǎn)品和店鋪評(píng)分的高低，產(chǎn)品評(píng)價(jià)的好壞是影響買家下單提高轉(zhuǎn)化率的重要因素，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品的自然搜索排名以及能不能參加平臺(tái)活動(dòng)。

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