速賣通如何設(shè)置店鋪營銷活動才有效？技巧有哪些？-ESG跨境

運營一家速賣通店鋪的玩法有很多，大家選擇的路不一樣，可能遇到的問題也不一樣，比如說有一些賣家朋友遇到了設(shè)置店鋪營銷活動的問題，今天幫助大家解決關(guān)于速賣通如何設(shè)置才有效的問題！

1.活動時間設(shè)置過長，半個月或一個月，買家沒有緊迫感，不會做出盡快下單的決定;

2.優(yōu)惠券使用條件設(shè)置過高，超出買家的預算太多，當然就不會去領(lǐng)取或使用優(yōu)惠券啦;

3. 優(yōu)惠金額不符合消費者心理，例如滿9美金減1美金.客戶不會覺得優(yōu)惠力度大，占大便宜，同樣的優(yōu)惠力度，滿99減9美金更吸引消費者。（人購買東西時對價格數(shù)字的敏感度不高，就像在地攤上襪子10元3雙；和高檔商場100元3雙，給客戶感受不同，場景環(huán)境優(yōu)惠數(shù)字不同，心理感受也不同）

店鋪優(yōu)惠券分為領(lǐng)取型優(yōu)惠券、定向發(fā)放型優(yōu)惠券、互動型優(yōu)惠券，可通過多種渠道推廣，通過設(shè)置優(yōu)惠金額和使用門檻，刺激用戶轉(zhuǎn)化提高客單。

設(shè)置技巧：

數(shù)字游戲，設(shè)置金額盡量避免是1美金（1 任何時候都顯得很小，不夠有吸引力），數(shù)字要符合消費者心理，讓買家覺得占的便宜夠大才會購買，我們要給買家營造一個舒適實在的感受，9美金優(yōu)惠券使用條件是99美金或10美金優(yōu)惠券使用條件是100美金（數(shù)字相同或相似），遠比1美金優(yōu)惠券使用條件是9美金更有吸引力。優(yōu)惠券數(shù)量不能太多，每個 ID只能領(lǐng)1張（太多沒有稀缺性），有效時間不能太長，最好3天以內(nèi)，太長買家沒緊迫感。

優(yōu)惠券梯度設(shè)置，根據(jù)客單價設(shè)置，每個梯度之間不能設(shè)置太高，讓買樓夠不著，要讓買家覺得買一件產(chǎn)品再搭個配件或另加購一件商品，就能使用優(yōu)惠券。（如客單價是40美金，設(shè)置5或6美金優(yōu)惠券，使用條件是50或60即可，不能設(shè)置太高10美金優(yōu)惠券，使用條件100，買家夠不著?。?/p>

希望大家明白一點，就是在店輔初期，建議大家在設(shè)置打折活動時，重點弄限時限量與全店輔打折，優(yōu)惠券群領(lǐng)與定向發(fā)送配合著來做。

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