什么樣的人適合外貿(mào)獨(dú)立站/Shopify？-ESG跨境

最近幾年Shopify一直非常的火爆，網(wǎng)上也有很多的聲音說(shuō)Shopify這種獨(dú)立站模式很容易去做，但是做過(guò)的人才知道，從選品，建站，推廣，收款，發(fā)貨等等一路上都是大大小小的坑。

老劉從事外貿(mào)獨(dú)立站/Shopify已經(jīng)好幾年時(shí)間了，對(duì)從選品，建站，推廣等等一系列的環(huán)節(jié)都有自己的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。

什么樣的人適合外貿(mào)獨(dú)立站/Shopify？

外貿(mào)獨(dú)立站+Dropshipping模式這個(gè)是對(duì)于很多想做外貿(mào)的新手童鞋來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橥赓Q(mào)獨(dú)立站的門檻比較低，不像亞馬遜，速賣通等平臺(tái)那樣需要一定的門檻和資金，我們可以搭建一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站，然后利用Dropshipping模式來(lái)操作。

Dropshipping模式其實(shí)就是代發(fā)，我們獨(dú)立站出單了，可以讓速賣通等平臺(tái)的賣家發(fā)貨，這樣我們就可以避免囤貨，發(fā)貨等繁瑣的事情，專注于推廣引流就可以了。

就算我們身處在內(nèi)陸最偏遠(yuǎn)的地方，物流最不發(fā)達(dá)的地方，我們都可以利用一臺(tái)電腦來(lái)操作外貿(mào)獨(dú)立站+Dropshipping。

很多人會(huì)質(zhì)疑Dropshipping的盈利能力，其實(shí)這幾年通過(guò)這個(gè)模式賺錢的老外已經(jīng)非常的多了，哪些老外根本就不用去囤貨和發(fā)貨，訂單都是讓國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商發(fā)貨，但是到手的盈利卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，這點(diǎn)我想很多給老外供過(guò)貨的速賣通賣家最有發(fā)言權(quán)了。

很多新手總是會(huì)擔(dān)心做這個(gè)需要投入很大的費(fèi)用，其實(shí)不然，建站使用shopify費(fèi)用每個(gè)月29美元，前期推廣測(cè)試每天5-10美元（廣告費(fèi)用這塊我們是可以牢牢進(jìn)行自主根據(jù)出單情況來(lái)控制花費(fèi)的）。

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)做外貿(mào)的人大部分都集中在幾個(gè)電商平臺(tái)上面，例如亞馬遜，速賣通，eBay，Wish，shopee等等，但是這些平臺(tái)的都有著不同的規(guī)則，這也讓很多的賣家頭疼和無(wú)奈。

其實(shí)國(guó)內(nèi)很多跨境電商的巨頭很早就布局了獨(dú)立站這塊，Gearbest，Shein，Dx，Banggood等等這些巨頭，每年的大部分訂單都來(lái)自于自己的外貿(mào)獨(dú)立站。

而且國(guó)外的電商環(huán)境跟國(guó)內(nèi)不同，國(guó)內(nèi)電商基本上已經(jīng)被淘寶，天貓，拼多多，京東等這幾個(gè)巨頭給完全壟斷了，但是國(guó)外的話，在海外市場(chǎng)，如美國(guó)，以亞馬遜為主的巨頭電商平臺(tái)占據(jù)了超過(guò)40%的在線零售總額，但是仍然有超過(guò)50%的在線零售總額是在一些大大小小的電商獨(dú)立站上完成的。

這幾年，N多外貿(mào)童鞋也開(kāi)始布局外貿(mào)獨(dú)立站，大家從我之前分享的各種外貿(mào)獨(dú)立站就可以知道，各行各業(yè)都有。

第一，塑造品牌，流量擴(kuò)展

這點(diǎn)上面，的賣家做的比較多，大部分有點(diǎn)名氣的亞馬遜店鋪都開(kāi)通了自己的獨(dú)立站，既可以作為一個(gè)額外的流量渠道，又可以提升自己的品牌信任度。

第二，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前大部分的第三方平臺(tái)只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開(kāi)放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于自己的，我們除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值。

第三，避開(kāi)平臺(tái)的各種規(guī)則

不管做亞馬遜還是速賣通等平臺(tái)，作為賣家首先就是要跟著平臺(tái)的規(guī)則走，但是獨(dú)立站自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營(yíng)，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

第四，降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。

外貿(mào)獨(dú)立站沒(méi)有任何的自帶流量，每一個(gè)流量都需要自己去找來(lái)，目前主流的引流方法：谷歌seo，谷歌廣告，F(xiàn)acebook廣告，社交引流等等。

這對(duì)于絕大部分新手而言，引流推廣成為了外貿(mào)獨(dú)立站的重中之重！

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