shopify是什么？shopify運(yùn)營有哪些特點(diǎn)？-ESG跨境

現(xiàn)在更多的企業(yè)和第三方平臺的賣家都在關(guān)注Shopify，有一些盆友還不太了解Shopify，最近經(jīng)常有問薈網(wǎng)曉梅關(guān)于Shopify的一些開店，推廣，和選品等問題，今天我們先了解一下Shopify是什么?

首先需要明確Shopify是全網(wǎng)營銷工具，在自建站方面他不僅僅是建獨(dú)立站的工具，他其實(shí)有很多功能，對于獨(dú)立站來說Shopify現(xiàn)在是建站主流的系統(tǒng)，因?yàn)橥ㄟ^Shopify建站系統(tǒng)更加簡單，穩(wěn)定，同時(shí)它打通的平臺更多，更容易實(shí)現(xiàn)資源整合，提升商家的使用效率和轉(zhuǎn)化率更高，目前幾億人通過Shopify采購，Shopify平均復(fù)購率3次以上，這種平臺在其他平臺比較難看到，而這在Shopify就比較多。

       而且shopify在運(yùn)營過程中不單單是要關(guān)注店內(nèi)商品優(yōu)化，很多時(shí)候還要去分析同行以及競爭對手情況。只有這樣才能在優(yōu)化時(shí)超越對手排在首頁，這也是shopify引流的關(guān)鍵。

shopify后臺數(shù)據(jù)可以看到復(fù)購率和買家行為流量習(xí)慣等

說到全網(wǎng)營銷，那么我們再來確定一下什么是全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)營銷具體的就是把資源融會貫通，統(tǒng)一管理，互相促進(jìn)，最終達(dá)到產(chǎn)品出售的目的;這里的資源涵蓋第三方平臺、社交平臺、論壇搜索、以及線上和線下等各個(gè)曝光流量入口。

shopify獨(dú)立站案例

薈網(wǎng)曉梅梳理 讓盆友們了解了全網(wǎng)營銷對我們賣家的終極作用，那么也知道實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷目前最優(yōu)的選擇工具是Shopify，那么Shopify既然是工具就沒有自帶流量的，我們知道獨(dú)立站最主要的是流量了，所以我們再來了解一下通過Shopify建站后我們的推廣怎么做?

獨(dú)立站推廣B2B企業(yè)做了很久了，比較熟悉的就是接OEM訂單，做展示、詢盤作用，現(xiàn)在我們說的B2C是直接面對消費(fèi)者零售或者可以定制的產(chǎn)品，小B2B等銷售的獨(dú)立站，那么這類獨(dú)立站推廣方式也就是Shopify推廣流程上來說就是訪客，客戶，訂單，訂閱，行為等再營銷。

推廣方式根據(jù)自己的預(yù)算選擇如下，如果不知道自己怎么選擇聯(lián)系amazon1918，具體問：

1、眾籌和預(yù)售

2、谷歌廣告

3、Facebook廣告

4、SEO等他們各自的成本預(yù)算不一樣，需要選擇適合自己產(chǎn)品和定位來去選擇。

不管您選擇哪種推廣方式需要了解推廣原理：

轉(zhuǎn)化：獨(dú)立站轉(zhuǎn)化主要是數(shù)據(jù)，如受眾群：數(shù)據(jù)測試與分析，受眾是否正確?

內(nèi)容：數(shù)據(jù)測試與分析，內(nèi)容是否吸引人?

平臺：數(shù)據(jù)測試與分析，那個(gè)社交或者搜索平臺轉(zhuǎn)化率更高?

問題：數(shù)據(jù)測試與分析，哪些問題造成客戶沒有下單?

通過以上推廣原理我們很清楚的理解到獨(dú)立站也就是Shopify訂單真正的來源是——再營銷!再營銷!再營銷!(敲黑板 重點(diǎn)說三遍 )，消費(fèi)者在站外是先熟悉您，通過大數(shù)據(jù)行為像素分析，這現(xiàn)在很容易實(shí)現(xiàn)，這樣重復(fù)的不同的在買家面前曝光，熟悉后，再下單。

Shopify上客戶第一次登陸下單的幾率只有千分之一，通過再營銷，下單幾率可以提升到30%左右，通過shopify+再營銷，客戶回頭率和口碑效應(yīng)會不斷疊加出現(xiàn)。

當(dāng)然再營銷是根據(jù)轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)對意向客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定點(diǎn)營銷，所以需要通過AB測試沉淀，也就是我們上面說的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越多您沉淀的復(fù)購率就越多，成本也會相應(yīng)的降低。

shopify垂直精品的獨(dú)立站

　colourpop獨(dú)立站的流量

我們再來看下獨(dú)立站和的區(qū)別，也就是Shopify和垂直電商的區(qū)別在哪里呢?

1、信任：亞馬遜的都是要買東西的，買家抱著購買的需求進(jìn)來的，所以在亞馬遜上轉(zhuǎn)化的結(jié)果就是訂單，但是站外轉(zhuǎn)化講的是數(shù)據(jù)，因?yàn)楠?dú)立站第一時(shí)間解決的信任問題，亞馬遜平臺對買家就不存在第一步信任問題，所以亞馬遜轉(zhuǎn)化比較快，這也是很多賣家選擇先做亞馬遜的原因。

Shopify我們的獨(dú)立站需要多次在買家面前曝光，解決信任問題，這個(gè)過程就是數(shù)據(jù)沉淀的過程，一旦有了數(shù)據(jù)，解決了信任問題，就會發(fā)現(xiàn)買家很容易在你的獨(dú)立站重復(fù)購買。亞馬遜也是這樣做起來的。

2、數(shù)據(jù)：亞馬遜沉淀了上億的會員，有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但是亞馬遜這些數(shù)據(jù)對賣家來說不能共享的，這也是為什么現(xiàn)在做了那么久亞馬遜會選擇做獨(dú)立站Shopify的原因，因?yàn)閬嗰R遜對賣家的政策不停的改變，同類產(chǎn)品不停的對比，避免不了價(jià)格競爭，甚至惡性競爭，這也無形造成賣家運(yùn)營成本提高，及庫存風(fēng)險(xiǎn)。這也是很多亞馬遜賣家意識到?jīng)]有自己的數(shù)據(jù)沉淀，擺脫不了平臺的牽制，而Shopify會把所有的數(shù)據(jù)都會給到賣家，這些數(shù)據(jù)非常的詳細(xì)，精確到具體訂單和消費(fèi)者等，同時(shí)Shopify不怕差評，不怕斷貨，不怕被競爭對手惡搞，更不怕跟賣等等，而且一切的資源都累積到自己的手里。

Facebook像素?cái)?shù)據(jù)很強(qiáng)大

了解亞馬遜和Shopify的區(qū)別，我們看下亞馬遜和Shopify推廣原理的共同點(diǎn)，確切的說用亞馬遜的思維理解Shopify：

Shopify與亞馬遜選品的標(biāo)準(zhǔn)正好相反的，亞馬遜可以賣的，在Shopify上賣一樣的，優(yōu)勢不強(qiáng)，除非品牌影響很大，所以獨(dú)立站我們也有選品策略，( 具體問題V amazon1918 )除了選品區(qū)別還有：

* Shopify網(wǎng)站=亞馬遜listing頁面

* Facebook頁面/帖子贊=亞馬遜評價(jià)

* Shopify推廣=Facebook廣告+Google排名

* Shopify轉(zhuǎn)化=詳細(xì)的用戶行為分析

* Shopify再營銷=訂單

shopify獨(dú)立站頁面

colourpop的Facebook主頁點(diǎn)贊超過175萬

Facebook自己的組群

總的來說亞馬遜賣家做垂直自建站是趨勢所在，平臺發(fā)展方向，而Shopify是目前賣家最優(yōu)的選擇，Shopify也為了適應(yīng)中國賣家的需求推出更多中國賣家習(xí)慣為主的APP，這加強(qiáng)中國賣家的使用體驗(yàn)，也同時(shí)抓住了趨勢風(fēng)口。

Facebook活躍互動

而Shopify也讓一些持續(xù)觀望的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型可以兼顧到B端和C端，對沒有做亞馬遜的傳統(tǒng)企業(yè)來說是更好的契機(jī)。希望獲得知友支持后面持續(xù)分享的動力哈哈。

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