電商是一個(gè)傳統(tǒng)貿(mào)易與先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,因?yàn)楫?dāng)貿(mào)易在正常進(jìn)行時(shí),互聯(lián)網(wǎng)讓貿(mào)易變得更加直接,貨物的價(jià)格更加便宜。
電商是一個(gè)傳統(tǒng)貿(mào)易與先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,因?yàn)楫?dāng)貿(mào)易在正常進(jìn)行時(shí),互聯(lián)網(wǎng)讓貿(mào)易變得更加直接,貨物的價(jià)格更加便宜。而當(dāng)貿(mào)易規(guī)則發(fā)生變化時(shí),互聯(lián)網(wǎng)又可以以光速迎合貿(mào)易規(guī)則,產(chǎn)生更新的在線銷售模式。而我們今天要給大家分析的,正是大家最近熱議的平臺(tái) —— Shopify!
貿(mào)易戰(zhàn)陰云籠罩下的亞馬遜
薈網(wǎng)在以前的文章中多次提到過,亞馬遜、eBay、速賣通的輝煌是建立在2008年金融危機(jī)之上的,因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者已經(jīng)無法不加思考的從傳統(tǒng)超市高價(jià)購買商品,而開始在線搜索便宜的替代品。正是這個(gè)原因,亞馬遜以眾多品類、FBA快速發(fā)貨,以及通過Prime打造的完美生態(tài)圈迅速成為當(dāng)今全球做大的跨境電商零售平臺(tái)。
然而,時(shí)隔十年,貝索斯遇到特朗普也許是他命中注定的一劫,因?yàn)樘乩势瞻l(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)開始影響到亞馬遜真正的利潤來源 —— 中國賣家,更糟糕的是上周開始,特朗普似乎要以曾經(jīng)拆散愛迪生創(chuàng)辦的AT&T(美國電話電報(bào)公司),以及把比爾蓋茨在微軟鼎盛期趕下CEO寶座的“反壟斷法”為由,開始調(diào)查亞馬遜。
當(dāng)然,相信短期內(nèi)亞馬遜仍然將是風(fēng)頭鼎盛的電商平臺(tái),但是其自身的問題,所有人也已經(jīng)看到非常明顯,那就是:
1、亞馬遜高轉(zhuǎn)化率的背后是亞馬遜對(duì)外宣傳“低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、快速發(fā)貨”的以消費(fèi)者為核心的飛輪理論,然而了不了解該理論的賣家都應(yīng)該明顯感覺到,亞馬遜飛輪理論的核心就是在于讓供貨商陷入不斷自我降價(jià)的怪圈中,而當(dāng)銷售沒有利潤之時(shí),再大的銷量也許也只能等于 0;
2、再看現(xiàn)在亞馬遜賣家最大的痛點(diǎn) —— 新品推廣,無論是產(chǎn)品文案、圖片、視頻、A+無不要求賣家以更加專業(yè)的水平表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),而評(píng)價(jià)的積累已經(jīng)變成亞馬遜運(yùn)營最大的推廣成本,與此同時(shí),往往一個(gè)差評(píng)就會(huì)讓前期所有的投入功虧一簣;
3、除此之外,亞馬遜轉(zhuǎn)化率的重要部分 —— FBA也會(huì)讓大家覺得時(shí)刻心驚膽顫,1-2個(gè)月的FBA庫存 + 1-2個(gè)月的在途庫存(海運(yùn))+ 1個(gè)月的生產(chǎn)周期,已經(jīng)讓亞馬遜的賣家的現(xiàn)金投入產(chǎn)出比變成了:5(投入):1(回報(bào))
順勢(shì)而為 —— Shopify精心布局
當(dāng)亞馬遜作為行業(yè)老大變得越來越霸道,同時(shí)被美國政府和更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上之時(shí),Shopify正在為貿(mào)易戰(zhàn)和亞馬遜的癥結(jié)精心布局,現(xiàn)在讓薈網(wǎng)帶大家近距離看一下今天的Shopify:
從2018年整個(gè)美國市場(chǎng)來看,傳統(tǒng)超市銷售額僅增長了6%,如果除開通貨膨脹的因素,僅增長了3%,幾乎等于沒有增長;
2018年類似于亞馬遜的電商平臺(tái),銷售額平均增長了近20%;
2018年以Shopify為首的獨(dú)立站,銷售額平均增長了15%,同時(shí)與2015年相比,Shopify銷售額增長了9倍,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過亞馬遜;
根據(jù)Shopify 4月份的財(cái)報(bào),2019年第一季度商家通過Shopify獲得的訂單金額達(dá)到了3.2億美金,與去年同期相比增長了50%;
就在上周,Shopify收購了美國的B2B平臺(tái)和App類公司 —— Handshake證明Shopify開始全面布局B2B市場(chǎng);
而近期,Shopify正默默在中國擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),并準(zhǔn)備開始對(duì)中國商家提供更加完善的技術(shù)與生態(tài)圈支持
在薈網(wǎng)看來,Shopify的確有著填補(bǔ)亞馬遜以外大片市場(chǎng)空缺的潛力,這包括:
讓商家跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)造成的不斷降價(jià)的怪圈,因?yàn)楠?dú)立站上買家購買任何商品都是你自己網(wǎng)站的商品
真正打破高價(jià)獲取評(píng)價(jià)才能推產(chǎn)品的被動(dòng)局面,讓新品快速提升銷量
改變只有自己大規(guī)模備貨才能提升銷量的高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作模式,讓dropshipping + 自發(fā)貨優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
通過DropShipping的模式,改變莫名審核的局面,讓自己的商品與全球知名品牌在自己的網(wǎng)站上同時(shí)銷售;
薈網(wǎng)相信,在特朗普和貝索斯都變得喜怒無常的今天,Shopify能夠真正打破關(guān)稅、評(píng)價(jià)、FBA庫存、退貨、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一系列障礙,讓中國賣家真正看到利潤和避風(fēng)港!
Shopify流量與轉(zhuǎn)化之源 —— Google與Facebook
薈網(wǎng)相信,現(xiàn)在通過Shopify建站的賣家已經(jīng)非常多,但是真正能夠通過Shopify規(guī)?;訂魏陀姆浅I佟F渲饕脑蚓褪怯捎赟hopify本身只是一個(gè)“全網(wǎng)營銷工具,而不是一個(gè)自帶流量的平臺(tái)”,因此Shopify的推廣需要依賴2個(gè)主要來源:Facebook和Google。
由于Facebook受到劍橋數(shù)據(jù)(Cambridge Analytica)的丑聞?dòng)绊懀瑥V告功能在過去1年幾乎沒有更新,因此我們暫時(shí)不在今天的文章中介紹Facebook廣告的功能。但是,薈網(wǎng)認(rèn)為,做Shopify轉(zhuǎn)化的真正流量之王 —— Google近期作出的不斷調(diào)整,應(yīng)該值得大家的關(guān)注。
首先,從以下圖片我們可以看到從整個(gè)在線流量而言,Google搜索和其名下的Google Image、YouTube、Google Maps占了所有在線流量的90%以上,而亞馬遜僅占2.3%。所以,就像每一個(gè)美國商家說的:不會(huì)運(yùn)營Google廣告,就沒有在做生意(If you don't knowhow to run Google Ads, you are not doing busness)!
其次,Google正在針對(duì)于正在被亞馬遜搶占更多份額的在線商品搜索,進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整,這包括:
1. 增強(qiáng)用戶畫像功能:根據(jù)種子客戶和Google強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)以及技術(shù)功能生成高精準(zhǔn)的類似目標(biāo)客戶群;
2. 多維度鎖定目標(biāo)客戶:允許商家將廣告展示在Google手機(jī)應(yīng)用首頁、YouTube首頁和Gmail廣告位
3. 全面升級(jí)Google Shopping:推出express.google.com平臺(tái),并配合Google配送,讓Google真正變成了亞馬遜一樣的電商平臺(tái),并通過Google內(nèi)部算法配別大量免費(fèi)流量;
4. 在Google圖片和YouTube視頻中插入廣告:在搜索結(jié)果的圖片欄和YouTube視頻中插入商品廣告
5. 推出Google智能競(jìng)價(jià):讓商家以更低投入、更加輕松的方式獲得精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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