Amazon's Choice權(quán)重上升，但核心是你的銷量夠好！-ESG跨境

之前有相當(dāng)長的時間里，不少新賣家在運(yùn)營中的第一個心動時刻是接到第一個訂單時，而第二個心動時刻可能就是驚喜的發(fā)現(xiàn)自己的Listing上居然帶了Amazon's Choice標(biāo)識。

很多賣家看到Listing被系統(tǒng)加上了Amazon's Choice標(biāo)識既驚喜又緊張，不知道該做些什么，但稍微過一段時間他們又會略帶沮喪的發(fā)現(xiàn)，Amazon's Choice標(biāo)識并沒有為自己帶來明顯的銷量增長。

在之前的算法體系下，確實(shí)如此。

銷量不錯的Listing，很容易就被加上了Amazon's Choice標(biāo)識，但Listing并不會因此而發(fā)生大的變化，甚至可以說是毫無變化。

但在最近亞馬遜頁面調(diào)整、算法大變的格局下，Amazon's Choice標(biāo)識的作用被放大了，擁有Amazon's Choice標(biāo)識對賣家來說也顯得更有意義。

我們先來梳理一下亞馬遜新版頁面的變化：

1. 產(chǎn)品詳情頁，原來的“看了又看”，“買了又買”欄被“4 stars and above"廣告欄所取代，亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量自然入口減少，意味著賣家要想獲取更多的流量，站內(nèi)廣告成為必不可少的手段，這也就意味著運(yùn)營成本會增高，意味著站內(nèi)自然流量顯得更加寶貴。

在大多數(shù)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁，Amazon's Choice欄被列在搜索結(jié)果中靠上的位置(一般緊接在兩條廣告Listing的下面)，展示位絕對屬于黃金位置，而再加上Amazon's Choice標(biāo)識的提醒，更容易吸引消費(fèi)者的好感和點(diǎn)擊。

同時，對于一條帶有Amazon's Choice標(biāo)識的Listing ，除了可以被展示在Amazon's Choice欄之外，還會再次出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，重復(fù)展示更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注。

第三點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的，Amazon's Choice欄屬于系統(tǒng)推薦欄，是系統(tǒng)自動抓取的免費(fèi)展示位置，賣家不需要支付額外的費(fèi)用?？梢赃@么說，能夠出現(xiàn)在Amazon's Choice欄，既免費(fèi)，又站內(nèi)廣告效果好，對賣家來說，是不可多得的重要免費(fèi)站內(nèi)流量入口。

而對于不同的類目和產(chǎn)品，其Amazon's Choice欄的展示也不盡相同，有些類目是按照關(guān)鍵詞來展示的(如上圖)，有些類目則會按價格區(qū)間來展示(如下圖)，而展示的豐富性則意味著給了更多賣家可以被展示出來的機(jī)會，或者說，不需要你必須成為唯一才能展示，只要能夠成為表現(xiàn)優(yōu)秀的那個群體中的一員，就有機(jī)會被展示出來。所以，這是好消息。

那怎樣才能讓自己的Listing擁有Amazon's Choice標(biāo)識呢?和Best Seller標(biāo)識一樣，當(dāng)一條Listing的銷量足夠好時，系統(tǒng)會自動為其添加，和Best Seller標(biāo)識的區(qū)別是，一個小類目節(jié)點(diǎn)下，Best Seller只有一個，但卻可以有很多條帶有Amazon's Choice標(biāo)識的Listing。

在亞馬遜之前的算法體系下，Best Seller萬眾矚目，盡享各種優(yōu)勢，但從如上所述的新版頁面效果來看，Amazon's Choice標(biāo)識的Listing表現(xiàn)甚至?xí)霾?。而想要享有如此先機(jī)，唯一要做的就是努力沖銷量吧!

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