亞馬遜選品“偏方”，怎樣靠平臺數(shù)據(jù)做好選品?-ESG跨境

據(jù)報(bào)道，在2018年，將近50%的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶從亞馬遜上開始搜索產(chǎn)品(與之相比只有35%的人從谷歌開始)，而電商賣家們正是看中了這一點(diǎn)。

為了確保你選擇的是低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的產(chǎn)品，本文給出了一些關(guān)于選品的建議，告訴你如何找到暢銷的產(chǎn)品、應(yīng)該銷售什么樣的產(chǎn)品、如何進(jìn)行研究，以確保不管你銷售什么樣的產(chǎn)品，你在這家電商巨頭下的都是安全賭注。

亞馬遜熱銷品類

首先，為了尋找靈感，我們先來看看一些亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品。亞馬遜自己制定了一份當(dāng)前暢銷產(chǎn)品的清單，包括玩具、電子游戲等各個(gè)品類，且這份清單每小時(shí)會更新一次。以下是一些當(dāng)前亞馬遜美國站上的暢銷品類：

1. 鞋服與珠寶

從運(yùn)動服，到太陽鏡再到珠寶，鞋服與珠寶類目無疑是受歡迎的，但它同樣也是過于飽和的一個(gè)類目，所以關(guān)鍵是你要能夠提供一些獨(dú)特的產(chǎn)品，而且價(jià)格也要合理。人們不會在亞馬遜上購買價(jià)格昂貴的品牌，反而他們熱衷于折扣?，F(xiàn)在，熱銷榜上的產(chǎn)品都低于17美元，包括無袖的基本款背心、藍(lán)光眼鏡以及有25個(gè)顏色變體的高腰打底褲。

2. 電子產(chǎn)品

世界上一些受歡迎的電子產(chǎn)品都以非常吸引人的價(jià)格在亞馬遜上銷售，包括電視遙控器和智能藍(lán)牙音箱(均價(jià)在50美元以內(nèi))。并且，如果你能批量采購到電子產(chǎn)品庫存，這將是一個(gè)前景廣闊的類別。

3. 玩具與游戲

你可能會對亞馬遜中的一些較幼稚的暢銷游戲感到驚訝，例如，在亞馬遜暢銷榜排名第三的這類產(chǎn)品，是一副看起來沒什么特別的6美元大富翁牌。事實(shí)上，如果一款玩具已經(jīng)很受歡迎，再通過批量銷售，它們通常會賣得很好。比如，以10罐批量銷售的Play-Doh(兒童彩色泥土)就名列榜首。

除了個(gè)別單品，你還需要研究哪個(gè)類目在亞馬遜銷售表現(xiàn)最好。以下是在亞馬遜上最受歡迎的三類商品，以受歡迎度排名：

①家居與廚房用品——銷售產(chǎn)品6430萬件

②鞋服與珠寶——銷售3340萬件

③工具和家居飾品——銷售1110萬件

當(dāng)然，產(chǎn)品種類越受歡迎，競爭就越激烈。重要的是，你要找到你的利基市場，以確保你不會與其他30萬個(gè)“白色T恤”搜索結(jié)果競爭。

為了縮小選擇范圍，我們來看看如何知道應(yīng)該在Amazon上銷售什么。

如何決定在亞馬遜上賣什么

值得注意的是，你需要計(jì)算出運(yùn)輸成本和亞馬遜賣家費(fèi)用，這樣你就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品算出將要投資的費(fèi)用。這個(gè)信息可以幫你縮小選擇范圍，例如，一件2-3磅的產(chǎn)品運(yùn)輸起來更輕便，這樣就可以降低運(yùn)輸成本了。

說到到產(chǎn)品的重量，你還要考慮到產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候是否易損壞的問題。

另外，亞馬遜上大多數(shù)的產(chǎn)品價(jià)格在10-50美元之間——所以你可以選一些以相對便宜的價(jià)格出售，同時(shí)仍然能夠盈利的產(chǎn)品。

一旦你確定愿意支付運(yùn)輸成本，并且產(chǎn)品定價(jià)在一個(gè)合理的范圍之內(nèi)，以下有五種方法可以幫你決定應(yīng)該在亞馬遜上賣什么：

1、在亞馬遜上進(jìn)行手動調(diào)查研究

手動研究亞馬遜上的流行產(chǎn)品可以幫助你決定銷售什么樣的產(chǎn)品，你可能會需要在某個(gè)特定類別中選擇最暢銷的商品開始銷售。理想的情況下，一旦你搜索了一個(gè)類別和它的子類別，就會縮小選擇范圍。

在你列出了產(chǎn)品清單之后，可以在谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師中查看這些產(chǎn)品是否有搜索量，這表明了客戶的需求水平?；蛘撸憧梢岳肧ellerapp的產(chǎn)品智能工具這類專門為亞馬遜服務(wù)的應(yīng)用。Sellerapp為用戶提供了7天免費(fèi)試用，這樣你就可以通過關(guān)鍵字開始研究亞馬遜上流行的產(chǎn)品來進(jìn)一步縮小產(chǎn)品列表。

2、利用瀏覽器插件研究產(chǎn)品

這里有兩個(gè)能夠幫助你進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵字搜索調(diào)查的瀏覽器拓展工具——第一個(gè)是Jungle Scout，通過這個(gè)工具，你能清楚地了解一個(gè)產(chǎn)品的月銷量、找到競爭度較低的產(chǎn)品，同時(shí)也讓你能夠在一段時(shí)間內(nèi)跟蹤監(jiān)控某個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)情況。毋庸置疑，Jungle Scout的分析可以讓你又快又有效率地縮小產(chǎn)品或行業(yè)的范圍，讓你在競爭中脫穎而出。但是，Jungle Scout的價(jià)格比較昂貴，尤其是對于剛剛起步的賣家來說。

第二個(gè)工具Unicorn Smasher是Jungle Scout的免費(fèi)版本，但是數(shù)據(jù)就沒有后者那樣準(zhǔn)確了，它沒有Jungle Scout的高級功能。盡管如此，這還是一個(gè)收集亞馬遜產(chǎn)品的預(yù)計(jì)月銷售額和月銷售收入的免費(fèi)工具。

3、尋找市場的缺口

當(dāng)你在亞馬遜上進(jìn)行簡單的搜索時(shí)，可能會遇到某些缺口。例如，當(dāng)我們搜索“女性打底褲”時(shí)有10萬個(gè)搜索結(jié)果，但是如果我們搜索的是“女性粉色騎行打底褲”時(shí)，搜索結(jié)果只有1000。

這只是一個(gè)簡化的例子，但是有時(shí)候你需要縮小產(chǎn)品搜索范圍來找出缺口。例如，許多人已經(jīng)開始銷售打底褲了，但市場上可能還會缺少某些風(fēng)格、顏色或類型的打底褲。

或者，你可以通過閱讀顧客留下的產(chǎn)品評價(jià)來尋找市場缺口。即使已經(jīng)有很多類似的產(chǎn)品，還是可能發(fā)現(xiàn)顧客對現(xiàn)有品牌不滿，而你正好可以為他們提供他們所需要的產(chǎn)品。

4、找出競爭沒那么激烈的產(chǎn)品

如果你想銷售一個(gè)目前有10萬個(gè)搜索結(jié)果的產(chǎn)品，那很大可能你的產(chǎn)品很難在競爭中脫穎而出，達(dá)到你想要的銷售額。幸運(yùn)的是，在大市場中找到一個(gè)競爭較少的利基市場相對容易，這可以確保你的產(chǎn)品能更容易被顧客搜索到，更重要的是，因?yàn)樗麄兯阉鞯氖歉_的關(guān)鍵詞，所以會更愿意購買你的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，如果你想要賣食譜，用“食譜”來當(dāng)檢索詞就有7萬個(gè)搜索結(jié)果。

或者，如果用“即食鍋烹飪用食譜”來當(dāng)檢索詞，那么它的搜索結(jié)果就只有3千了。那么，你的產(chǎn)品很可能不僅僅在這個(gè)類目里能夠暢銷，這同時(shí)還是一個(gè)更有針對性的關(guān)鍵詞。如果顧客想要搜索“食譜”，那就意味著從“兒童食譜”到“假日食譜”都有可能。如果顧客想要搜索“即食鍋烹飪用食譜”，那他們更有可能對你的產(chǎn)品感到滿意。

5、找到搜索結(jié)果中至少有三個(gè)BSR產(chǎn)品的類別

亞馬遜熱銷榜(BSR)反映了近期和歷史以來產(chǎn)品的銷售情況， 因此高BSR表明產(chǎn)品是按需的，這很關(guān)鍵。但是，如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)類別中只有一種產(chǎn)品具有較高的BSR，而其他任何產(chǎn)品都不是暢銷產(chǎn)品，這可不是一個(gè)好兆頭。

比方說，如果你想銷售運(yùn)動產(chǎn)品，但是你在搜索“足球”時(shí)卻只有一個(gè)高BSR的產(chǎn)品。進(jìn)一步搜索，你會發(fā)現(xiàn)“籃球”這個(gè)類別在第一頁就有很多最熱銷的產(chǎn)品。

這是個(gè)好兆頭——它意味著不存在“最好”的產(chǎn)品，且顧客愿意在決定購買之前比較不同的產(chǎn)品。

最終，你可能希望看到一個(gè)擁有高BSR的產(chǎn)品，因?yàn)檫@代表著對那個(gè)產(chǎn)品的需求，但同時(shí)你還需要在那個(gè)類目中看到擁有高BSR的多個(gè)產(chǎn)品，這意味著你的產(chǎn)品還有成功的空間。

小結(jié)

不用懷疑，你可以通過在亞馬遜上銷售產(chǎn)品而賺取豐厚的利潤，但關(guān)鍵是你能提供特別的、價(jià)格合理且競爭程度低的產(chǎn)品才能真正成功。

平臺上的過度飽和說明要脫穎而出會比以往任何時(shí)候都要困難得多。所以說，為了在亞馬遜上銷售而銷售是非常不明智的。相反，你要確保自己真的能提供一些有價(jià)值的東西。

如果你已經(jīng)選好了要銷售的產(chǎn)品，可以參考上面的技巧，完善你的策略，并在一個(gè)更大的受眾人群中找到一個(gè)細(xì)分市場。如果你還沒有想好要銷售什么樣的產(chǎn)品，那就回到基礎(chǔ)，亞馬遜上搜索最多的關(guān)鍵詞是什么，哪些產(chǎn)品銷量最高?

一旦有了基于關(guān)鍵字搜索研究的產(chǎn)品清單，你就可以考慮下有哪些類似產(chǎn)品，用戶可能會發(fā)現(xiàn)它們會比當(dāng)前亞馬遜上的產(chǎn)品更有吸引力或更有用。

亞馬遜提供了兩種銷售計(jì)劃——專業(yè)賣家和個(gè)人賣家。專業(yè)賣家每個(gè)月需要花費(fèi)39.99美元，加上每個(gè)產(chǎn)品的銷售費(fèi)用，這取決于不同的類目?；蛘?，作為個(gè)人賣家，你可以每個(gè)月花費(fèi)0.99美元加上額外的銷售費(fèi)用，同樣也取決于不同的類目。但是個(gè)人賣家不需要每個(gè)月支付訂閱費(fèi)，所以如果你計(jì)劃銷售少于40個(gè)產(chǎn)品，那么后者可能是你更明智的選擇。

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