在亞馬遜平臺用關鍵詞進行搜索的時候,細心的賣家可能會發(fā)現(xiàn)有l(wèi)isting帶Amazon’s Choice標識,這個Amazon’s Choice到底是什么?
在用關鍵詞進行搜索的時候,細心的賣家可能會發(fā)現(xiàn)有l(wèi)isting帶Amazon’s Choice標識,這個Amazon’s Choice到底是什么?它存在的意義在哪里?如果是個好的項目,賣家要如何去快速獲得?
Amazon's Choice這一標簽,最近出現(xiàn)在越來越多的產(chǎn)品頁面中。對于哪些產(chǎn)品可以獲得該標簽,亞馬遜也做出了解釋。
Amazon's Choice標簽的背景色為石墨色,兩個詞的字體顏色分別為白色和橙色。這一標簽在這家零售商的網(wǎng)站上的出現(xiàn)頻率越來越高。
這是一種讓顧客在亞馬遜數(shù)百萬的listing中挑選的一種更為簡便的方式。
基本上來說,正如亞馬遜所獲得的評論數(shù)據(jù)一樣,一個標有Amazon's Choice的產(chǎn)品即是銷售量很高而且好評如潮的商品。如果你的鼠標箭頭懸停在Amazon's Choice圖標上,會看到這樣的描述:“Amazon's Choice推薦的是評分高、價格合理并且可以立即發(fā)貨的商品。”
有一些商品,比如下圖中贏得Amazon's Choice標簽的便攜式藍牙音箱(Bluetooth speaker),其Amazon's Choice旁列出了該產(chǎn)品的亮點之處(highlights for this product),其中包括低退貨率、高評分和best seller排行等。
1:Amazon's Choice是亞馬遜為了幫助顧客在購物搜索時節(jié)省時間而推出的一個功能。系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)而分配給少數(shù)Listing,亞馬遜會在優(yōu)質(zhì)、好價的產(chǎn)品上標注Amazon's Choice。
2:Amazon's Choice標志是「特定關鍵詞」搜索結果才有的。所以用其他關鍵詞搜索產(chǎn)品并不一定會有這個標志。
什么產(chǎn)品會有Amazon's Choice標簽
帶有Amazon's Choice標簽的產(chǎn)品,普遍擁有以下特征:
?它很受歡迎,而且在搜索同類產(chǎn)品的顧客中購買率很高
?它的review很高
?通過Prime快速發(fā)貨
?屬于亞馬遜自營產(chǎn)品/FBA產(chǎn)品
?它的顧客退貨率很低
?它的價格具有競爭力
影響Amazon's Choice的因素:
Amazon對于Amazon's Choice的演算方法并沒有披露。但要想快速獲得這個標志,下面6項因素都對Amazon's Choice有一定的影響:
1:銷量和轉(zhuǎn)化率
一般我們衡量一個產(chǎn)品好不好的時候,主要看這個產(chǎn)品受不受消費者歡迎。亞馬遜也一樣,會通過銷量和轉(zhuǎn)化率來判斷這個產(chǎn)品值不值得被推薦。
所以要想得到亞馬遜的推薦,轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高,銷量排名必須在子類目d的前面,具體多少排名暫時還不得而知。
2:產(chǎn)品Review
亞馬遜十分重視產(chǎn)品的評價,一般來說產(chǎn)品Review平均星級需要在4星或以上才會機會獲得Amazon's Choice標志,但在競爭程度非常小的品類,沒有review也有可能被推薦。
3:關鍵詞使用要精準,且符合邏輯順序
我發(fā)現(xiàn)Amazon's Choice標簽所指向的關鍵詞都是在標題中出現(xiàn)且匹配一致關鍵詞,當然并不絕對做到匹配完全一致,同事Amazon's Choice標識指向關鍵詞并不完全出現(xiàn)在標題中。
4:A+頁面
A+頁面是有品牌備案才能有功能。充分表明亞馬遜對品牌備案的重視,有A+頁面的產(chǎn)品更有機會得到Amazon's Choice標志。
5:退貨率
眾所周知退貨率太高會直接影響一個listing的狀態(tài),亞馬遜不會推薦一個退貨率高的產(chǎn)品。6:FBA配送
亞馬遜自營產(chǎn)品或FBA產(chǎn)品都有資格獲得“Amazon’s Choice”認證,賣家想要獲得該標志,最好的方式就是提供Prime配送產(chǎn)品。
Amazon’s Choice對銷量有什么幫助
語音購買
擁有Amazon’s Choice標志的產(chǎn)品,會被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。
賣家可以直接從Amazon Echo(即通過語音命令)購買這個標簽的產(chǎn)品,直接簡化客戶的購買流程。小編認為,隨著語音智能越來越普及,其對轉(zhuǎn)化率的推動也會越來越明顯!
搜索購買
在Amazon’s Choice支持的類別中,每一個關鍵詞的搜索結果中只能有一個產(chǎn)品能獲得這個標志!毫無疑問,消費者會更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品。所以,這個標記能大大提升轉(zhuǎn)化率。
Amazon’s Choice與Best Seller 有什么區(qū)別
共同點:
1.都是由亞馬遜系統(tǒng)自動識別的
2.都可以幫助產(chǎn)品的引流和轉(zhuǎn)化
3.都需要listing處于良好狀態(tài)
4.都是屬于亞馬遜免費扶持
不同點:
1.兩個標志的位置不同
Amazon’s Choice標志的位置是在關鍵字搜索結果的標題上方
Best seller標志是在圖片的上方
2.點進Listing中顯示不同
點進Amazon’s Choice的listing并不會有特別的標注
而Best Seller的listing中有best seller的黃色標注
3.覆蓋的類目不同
Amazon’s Choice功能覆蓋的類目只有亞馬遜自營類目,圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車
而Best Seller支持所有類目
4. 獲得標注的前提條件不同
要獲得Amazon’s Choice的標注,產(chǎn)品必須有品牌備案和發(fā)往FBA倉庫
而Best Seller標注是只要在平臺銷售就有機會獲得
5.獲得標識的要求不同
Amazon’s Choice標志如何獲得?
Amazon對于Amazon’s Choice的演算方法沒有披露。但是對比獲得這個標志的產(chǎn)品,下面幾項因素都對Amazon’s Choice有一定的影響。
總結:
看到這里相信大家都知道該從何下手去優(yōu)化產(chǎn)品了吧?Amazon's Choice功能覆蓋類目包括亞馬遜自營類目,圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車等品類,其實覆蓋面已經(jīng)算是比較廣的了!
如果你的產(chǎn)品是以上類目的,那么還是會有希望的!所有產(chǎn)品必須在亞馬遜上注冊產(chǎn)品品牌保護(Brand Registry)。
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