超低價跟賣到底想干啥？當(dāng)心血本無歸！-ESG跨境

下周Primeday就正式開張了，今年亞馬遜和第三方賣家們都做足了各種準(zhǔn)備工作，摩拳擦掌等著15日搞一個大事情。

但是就在大家緊張地等待Primeday到來的時候，有些不懷好意的黑手又出現(xiàn)了!

不少賣家都反映現(xiàn)在出現(xiàn)了一股用超低價格跟賣自己產(chǎn)品的跟賣狗，甚至低到了只有1、2美金，這樣的價格可以瞬間就搶走購物車。

不單單是成熟的產(chǎn)品，就連一些中小賣家的新品也會被超低價跟賣，一夜之間排名就能拉上好幾萬。

原本售價都要幾十刀的產(chǎn)品才賣一兩刀豈不是血虧?出的訂單越多虧得越多，跟賣狗到底打的什么算盤?

01、超低價跟賣狗的目的

只有一兩美金的售價，跟賣狗肯定就沒打算發(fā)貨，不然就算是發(fā)空包也要虧運費。

既然已經(jīng)確定跟賣狗不會發(fā)貨，這么點價格也談不上卷款跑路，畢竟一個不壓賬期的老店鋪價格不菲。所以可能性比較高的一個目的，就是為了攪黃甚至搞死賣家的這個產(chǎn)品。

低價跟賣在Primeday之前是一個非常常見的黑手，因為如果賣家報名了Primeday的秒殺活動，亞馬遜會要求賣家提供30天內(nèi)最低價的8折(或者更低價)

如果在報名之后，listing出現(xiàn)了更低的價格將會導(dǎo)致賣家的LD活動被取消，很多有心人就利用這個規(guī)則在Primeday前，低價跟賣競品導(dǎo)致競品的活動被取消。

去年P(guān)rimeday的時候我們也提醒過大家注意低價跟賣毀掉自己的秒殺活動，活動被取消損失了大筆訂單不說，給秒殺活動備的一堆貨不知道清到猴年馬月。

更可惡的是跟賣狗不發(fā)貨的話，那些沒收到貨的消費者就會一股腦兒把差評留在你的產(chǎn)品下面，出現(xiàn)這種情況非常難搞，弄不好這個產(chǎn)品就徹底涼了。

02、今年還要注意的另一種情況

一般低價跟賣都會比賣家的出價低上一些，這些正常的跟賣和上面根本沒打算發(fā)貨的黑手不一樣，可能只是打算利潤空間少一點來賣貨。

對于這些跟賣狗雖然賣家也會去趕，但是不會像被一兩美金這樣超低價跟賣這樣反應(yīng)強烈，因為畢竟他們會發(fā)貨，不會短時間內(nèi)給產(chǎn)品帶來大量的差評。

但是今年出現(xiàn)了這么一種跟賣，價格不算超低，基本上也就賣家出價的7折或者5折左右，看上去很正常的價格，但是實際上他們一樣打算大賣一筆然后卷款跑路!

例子中的這個跟賣狗跟賣了上百個產(chǎn)品，類目涉及食品、個護(hù)、電視、冰箱和床墊等等，而且還全都挑類目中的BestSeller下手。

點開這家店鋪看下Feedback，全都是美國消費者在瘋狂地控訴這是一家詐騙店鋪，他們付款后收到了發(fā)貨通知，但是沒有任何的追蹤信息。

大量跨品類半價跟賣、然后不發(fā)貨卷款跑路，這是多年之前鉆亞馬遜賬號發(fā)貨即付款不押款漏洞的套路。

這個漏洞讓亞馬遜損失數(shù)百萬美金的利潤，也讓姐夫狠狠地見識了一次社會的險惡。此后亞馬遜趕緊推出賬期押款規(guī)則，所有新注冊賬號都有長達(dá)十幾天的賬期，至此漏洞被補上。

但是實際上一些老資格的店鋪還是可以享受不押款的權(quán)益，但是這些店鋪一般都是有正常銷售(且銷售額不低)，市面上很少流通。難得有一個沒有押款的老賬號放出，價格也非常高昂。

而這個賣家就是用了這么一個沒有押款的老賬戶，半價跟賣各個類目的BSR，全部填假單號發(fā)貨然后拿錢跑路。

網(wǎng)上雖然有人扒出來了注冊信息和地址等數(shù)據(jù)，但是這個賣家既然敢這么玩，那么手里這個店鋪必定不是自己的，大家拿著菜刀找上門去也沒有用。

除了亞馬遜可能要為這些憤怒的消費者買單之外，它跟賣的這些個產(chǎn)品也會和超低價跟賣一樣，被留下鋪天蓋地的差評。

所以在Primeday前這段時間，大家一定不要放松警惕，現(xiàn)在正是跟賣猖獗，黑手頻出的時候，千萬要看好了自己的產(chǎn)品，如果有被跟賣，無論出價多少都要用最嚴(yán)厲的手段去應(yīng)對!

防止跟賣是一個重在平時的工作，只要做好了預(yù)防，讓你的產(chǎn)品非常難以跟賣就能盡可能避免這些黑手，除了品牌備案之外讓主力產(chǎn)品參加透明計劃也能有效防止像這次的事件。

亞馬遜近期也在主力推透明計劃，昨日還通過外媒宣布透明計劃從美國站拓展到了法國、德國、意大利、西班牙、英國、印度、加拿大等站點。

（來源：跨境者商學(xué)院）

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