季節(jié)性產(chǎn)品的廣告投放打法該怎么做？-ESG跨境

新手賣家選擇了季節(jié)性的產(chǎn)品，又趕上現(xiàn)在是淡季，可能要到九月才是旺季?，F(xiàn)在賣家開(kāi)自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，但是沒(méi)有曝光，也沒(méi)有點(diǎn)擊，賣家該怎么調(diào)整呢？

關(guān)于廣告沒(méi)曝光沒(méi)點(diǎn)擊這一點(diǎn)，要從兩個(gè)方面考慮：一是廣告的出價(jià)太低；二是不夠。對(duì)于同時(shí)開(kāi)了自動(dòng)和手動(dòng)兩種廣告的情況，那就需要再加一層考慮，人工廣告沒(méi)有曝光的影響又包括了報(bào)價(jià)偏低，關(guān)鍵詞太少，匹配關(guān)鍵詞的方式太小。

因此，簡(jiǎn)單地說(shuō)，單純從廣告層面來(lái)說(shuō)，這位賣家應(yīng)該思考的是：是否出價(jià)有點(diǎn)低，是否有必要試著提高出價(jià)看看；手工廣告中的關(guān)鍵字是否太少，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品對(duì)核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的整理，一款產(chǎn)品的關(guān)鍵字雖然不會(huì)太多，但搜集整理出來(lái)20個(gè)左右，還是很有必要的；匹配方式是否太小，如果這位同學(xué)設(shè)定的是精確匹配的方式，那么從獲取曝光和流量的角度來(lái)說(shuō)，必然是曝光較少，不妨調(diào)整為廣泛匹配，先獲取流量，然后根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

而由于該賣家說(shuō)自己的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，那也不得不考慮一個(gè)問(wèn)題，其銷售的季節(jié)性波動(dòng)到底有多大。

非季節(jié)性生產(chǎn)的某些產(chǎn)品幾乎沒(méi)有銷售。因此，在這種情況下，需要從市場(chǎng)調(diào)查和常識(shí)的角度考慮其銷售情況。

若能從常識(shí)的角度來(lái)看，該產(chǎn)品屬于非應(yīng)季無(wú)銷量狀態(tài)，則不必費(fèi)力去掙扎，備貨后，耐心等待旺季到來(lái)。但是，如果是另一種情況，也就是非應(yīng)季銷售的產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)候要做的就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行橫向?qū)Ρ取?/p>

首先要調(diào)查同行賣家的銷售情況，看一下競(jìng)品的銷售情況和情況，能夠分析出多家競(jìng)品的銷售情況，用競(jìng)品的業(yè)績(jī)作為自己的參考，從他們的文案、銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格等方面進(jìn)行分析和學(xué)習(xí)，甚至要注意觀察這些競(jìng)爭(zhēng)者的，將所有可能學(xué)習(xí)的內(nèi)容都列入自己的競(jìng)品分析清單，通過(guò)學(xué)習(xí)和梳理，將好的策略運(yùn)用到自己的運(yùn)營(yíng)上。

學(xué)習(xí)競(jìng)品就是把優(yōu)秀的同行作為自己的草稿來(lái)觀看，同時(shí)觀看多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣可以保證自己既有目標(biāo)也有路標(biāo)。

就競(jìng)標(biāo)而言，如同“競(jìng)標(biāo)”，意味著多個(gè)，而非一個(gè)。

有多少呢？一款產(chǎn)品，建議選擇大約20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。

《孫子兵法》說(shuō)，勝兵先敗兵后求戰(zhàn)，敗兵后求勝，如果你在經(jīng)營(yíng)前不注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，那我恐怕只能用失敗造成的損失來(lái)彌補(bǔ)自己的缺憾了。

還需補(bǔ)充：

對(duì)于一個(gè)新的賣家，當(dāng)他投放時(shí)，建議是，在就位的基礎(chǔ)上，開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告就可以了。

也許有人會(huì)問(wèn)，不知自己的Listing是否得到了優(yōu)化，廣告應(yīng)該怎么做？這就需要收斂和節(jié)制了，同樣，開(kāi)個(gè)自動(dòng)型廣告也可以。

就廣告預(yù)算而言，建議不要太少，也不要太多，建議是，每天30-50美元就可以了，太少的話，廣告效果就不明顯了，如果廣告數(shù)據(jù)太差，沒(méi)有訂單，損失的就是你的“習(xí)慣無(wú)助”。

為何要做出這樣的提醒呢？由于這個(gè)原因，許多賣家浪費(fèi)了大量的資金。

賺錢是不容易的，到現(xiàn)在還沒(méi)有賺到錢，省錢也是賺錢。

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