6個(gè)SD廣告投放策略-ESG跨境

SD：

1、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的潛在顧客再營(yíng)銷(xiāo)，增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化；

首要的策略是希望30天內(nèi)能接觸到產(chǎn)品，但是不能購(gòu)買(mǎi)潛在的客戶(hù)，這樣就會(huì)增加用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的可能性。由于的數(shù)據(jù)顯示，只有4%的顧客會(huì)在他們第一次瀏覽產(chǎn)品時(shí)購(gòu)買(mǎi)，這一策略實(shí)際上使我們成為了剩下96%的顧客的目標(biāo)。當(dāng)然，如果您的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決定鏈很短，如數(shù)據(jù)線這樣的東西，建議您不要進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。

選擇類(lèi)型受眾，然后選擇觀看推廣產(chǎn)品和類(lèi)似產(chǎn)品。對(duì)于促銷(xiāo)品，可以選擇具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的促銷(xiāo)品，如品牌BSR，或者TopASIN，它們都是這樣做的。出價(jià)建議大家使用高于Sponsored Products CPC的冷啟動(dòng)方式，然后再逐步進(jìn)行優(yōu)化，確保先抓取到精確的流量，再跑出數(shù)據(jù)。

2、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)再營(yíng)銷(xiāo)，提升曝光率；

這一戰(zhàn)略的范圍更廣，更能增加我們品牌的知名度。廣告業(yè)看到了這類(lèi)廣告中的一些產(chǎn)品，但卻沒(méi)有顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。再次選擇觀眾，然后選擇觀看類(lèi)或者品牌產(chǎn)品。促銷(xiāo)產(chǎn)品可選擇我們的商品評(píng)述數(shù)多，明星產(chǎn)品及性?xún)r(jià)比高的熱賣(mài)產(chǎn)品。

投標(biāo)時(shí)建議報(bào)價(jià)應(yīng)略低于SP招標(biāo)時(shí)的報(bào)價(jià)，因?yàn)樗姆秶罅?，不能滿(mǎn)足效率要求。推薦更多的以品牌的形式投放，因?yàn)轭?lèi)別的選擇范圍太大。

3、搶對(duì)手產(chǎn)品流量，商品覆蓋面廣；

這一戰(zhàn)略在推廣商品時(shí)，必須選擇BSR靠前的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品，因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品要向?qū)Ψ狡放普故?。此處推薦的競(jìng)品品牌為品線相對(duì)單一，范圍較窄。

投標(biāo)報(bào)價(jià)建議嘗試低于SP廣告CPC10%-20%的投標(biāo)報(bào)價(jià)。一般情況下，可以考慮對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和星級(jí)進(jìn)行細(xì)化，縮小商品定位的范圍；如果效果好，可以轉(zhuǎn)熱賣(mài)ASIN競(jìng)品。

4、開(kāi)展關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，與熱賣(mài)商品捆綁，蹭流量；

相關(guān)銷(xiāo)售是指我們的產(chǎn)品如果與其它類(lèi)別的產(chǎn)品有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系，那么我們就可以蹭他的流量。強(qiáng)關(guān)聯(lián)度如何？比如室外的烤爐和帳篷，或者睡袋和地墊這些產(chǎn)品都是很有關(guān)聯(lián)的。

根據(jù)這一策略，如果你是銷(xiāo)售睡袋的賣(mài)家，那么你可以找到topseller公司銷(xiāo)售非常好的床墊，并將你的產(chǎn)品綁定到相應(yīng)的頁(yè)面上。出價(jià)比SP廣告CPC略低10%~20%，對(duì)資料較差的商品，加否定出價(jià)。

5、搶購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者商品流量，精準(zhǔn)投放競(jìng)品；

此策略適合推廣我們?cè)u(píng)論較多，星級(jí)較高，性?xún)r(jià)比較高的熱賣(mài)產(chǎn)品。在開(kāi)展降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比特別高的情況下，可以采取這種策略來(lái)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。由于是為了搶購(gòu)流量，那么競(jìng)價(jià)方面就需要比的CPC報(bào)價(jià)更高一點(diǎn)。

6、建立自有商品流通閉環(huán)，防范競(jìng)爭(zhēng)者。

這一策略的是自己的熱賣(mài)廣告，因此投放實(shí)際上是將自己熱賣(mài)的商品詳細(xì)頁(yè)面的廣告位占為己有，讓顧客盡量呆在自己的頁(yè)面上，即使顧客點(diǎn)擊的是我們自己的產(chǎn)品的廣告，這樣就起到了防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。

貨品方面可選擇熱銷(xiāo)的商品及各種變種，此外還可推出具有潛力的新款產(chǎn)品。為了避免競(jìng)爭(zhēng)者搶先進(jìn)入我們的廣告位置，競(jìng)價(jià)方面也需要比CPC的SP廣告報(bào)價(jià)略高。

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