50%的Amazon自然流量在這里，還不用燒錢(qián)！-ESG跨境

如果哪個(gè)Amazon賣(mài)家能掌握A9算法的真正各個(gè)要素，那就是牛逼中的牛逼！因?yàn)椋總€(gè)成熟的第三方平臺(tái)的”算法“都是保密的，而且都有各自的專利權(quán)，充分要體現(xiàn)公平公正！

而對(duì)A9算法的揣測(cè)和具體要素的解釋，這個(gè)百度一搜會(huì)有N多的講解，其實(shí)都是經(jīng)驗(yàn)的判斷，這個(gè)是有參考意義的;但是，有個(gè)有趣的現(xiàn)象是，把Amazon越來(lái)越多的算法解讀更多的偏向了轉(zhuǎn)化這塊，包括最近被一致炒作的review的政策變化等，其實(shí)做跨境的賣(mài)家都知道，轉(zhuǎn)化的前提是要有流量，那么，Amazon的流量和哪些相關(guān)呢？

其實(shí)很好理解，首先，流量的決定權(quán)是賣(mài)家自己的，除過(guò)精準(zhǔn)引流之外，所有流量都是來(lái)自亞馬遜賣(mài)家的“關(guān)鍵詞”;平臺(tái)再牛，首先第一步肯定要把買(mǎi)家的需求和賣(mài)家的供給做匹配。

Amazon 默認(rèn)的是 Relevance，所以，不管怎么玩轉(zhuǎn)化，首先不把這一步的相關(guān)性關(guān)鍵詞搞定，后面的轉(zhuǎn)化空間就有限，賣(mài)家在營(yíng)銷(xiāo)端最缺的是流量！

那么，寫(xiě)好Amazon關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么玩呢？我這邊基本分為三個(gè)級(jí)別;

初級(jí)基礎(chǔ)寫(xiě)法：主要是玩好關(guān)鍵詞的匹配性，緊扣Amazon的算法;

中級(jí)進(jìn)階寫(xiě)法：在匹配性的接觸上，做好埋詞相關(guān)性和轉(zhuǎn)化的前奏;

高級(jí)高階寫(xiě)法：動(dòng)態(tài)修改競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞流量聚焦玩法;

當(dāng)然，如果單獨(dú)從關(guān)鍵詞流量角度說(shuō)，其實(shí)初級(jí)基礎(chǔ)寫(xiě)法就已經(jīng)決定了50%的流量匹配權(quán);我們今天主要闡述的也是初級(jí)基礎(chǔ)寫(xiě)法，因?yàn)橹懈唠A需要配合實(shí)操和思維導(dǎo)入才是效果最好的;

初級(jí)基礎(chǔ)寫(xiě)法：

1、平臺(tái)參考性關(guān)鍵詞

無(wú)論是那個(gè)級(jí)別的賣(mài)家，其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的“基礎(chǔ)長(zhǎng)詞”是肯定具備的;那么就需要按照Amazon的要求字符和詞性做好標(biāo)題;

首先，我們要確定你做的這個(gè)品類(lèi)和產(chǎn)品標(biāo)題是支持多少個(gè)字符的;

有支持250個(gè)字符的;也有80個(gè)字符，還有200個(gè)字符的;

賣(mài)家們都知道，你無(wú)論如何玩其它隱藏詞和埋詞廣告詞，而標(biāo)題的關(guān)鍵詞是匹配權(quán)重最高的，所以，這個(gè)一定是核心，因?yàn)橛泻芏噘u(mài)家其實(shí)標(biāo)題的詞寫(xiě)的是很不健康(知名品牌除外，人家是品牌詞的號(hào)召力)，所以，做好Amazon應(yīng)該第一步要重視這個(gè)標(biāo)題關(guān)鍵詞的執(zhí)行力;

明確了自己類(lèi)目的標(biāo)題字符后，就可以有計(jì)劃的開(kāi)始了。我們先來(lái)找參考性的標(biāo)題，Amazon其實(shí)是最好借助的，就是直接找到他的RANK排名位置;直接對(duì)兩個(gè)分類(lèi)下的排名前20的相似產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞的整理;最后根據(jù)字符數(shù)保留和產(chǎn)品本身最相關(guān)的核心詞等(剔除對(duì)方的品牌名稱和專有名稱一定);自己可以做詳細(xì)的表格進(jìn)行詞庫(kù)的初級(jí)積累;然后把整理的詞做權(quán)重和等級(jí)的標(biāo)記，方便使用;

就是拿你的產(chǎn)品性質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行Amazon搜索，通過(guò)默認(rèn)來(lái)不斷查找詞匯做積累;

3、數(shù)據(jù)工具關(guān)鍵詞整理

初步搜索來(lái)判斷關(guān)鍵詞的容量性，然后可以下載;

通過(guò)工具進(jìn)行積累自己的詞庫(kù)，然后借助工具的付費(fèi)搜索功能，進(jìn)行精準(zhǔn)性的ASIN 進(jìn)行搜索詞挖掘

這個(gè)其實(shí)就是目標(biāo)ASIN的ST隱藏關(guān)鍵詞，繼續(xù)做自己詞庫(kù)積累;

繼續(xù)用付費(fèi)的功能做點(diǎn)擊詞的挖掘，進(jìn)行詞庫(kù)積累整理，也可以下載;

通過(guò)以上其實(shí)就可以積累了非常多的關(guān)鍵詞，而且ST詞也是非常多了。所以，好的工具用一個(gè)就可以了，其它很多都類(lèi)似的;

4、其它平臺(tái)借鑒

做eBay是離不開(kāi)terapeak的，那么做Amazon也是可以作為數(shù)據(jù)分析做適當(dāng)需求性和關(guān)鍵詞做參考的;也可以下載看看;

如果方便的化，還可以拿eBay賬號(hào)數(shù)據(jù)做參考：

有速賣(mài)通的朋友，可以把數(shù)據(jù)縱橫也利用起來(lái)！

5、Google AdWords

家可以看到，廣告的出價(jià)建議和搜索預(yù)估可以很直觀的給大家哪些詞參考性好的;

通過(guò)以上5步初級(jí)基礎(chǔ)寫(xiě)法，會(huì)讓每個(gè)產(chǎn)品積累非常龐大量的詞庫(kù)，只要懂產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)人員就可以很輕松的把這個(gè)利用的最到位;而這個(gè)步驟的把控性就直接決定了Amazon流量的50%主動(dòng)權(quán)，其它的具體排名因素就是轉(zhuǎn)化帶來(lái)的權(quán)重變化，A9就是通過(guò)一系列的算法進(jìn)行一個(gè)動(dòng)態(tài)的排名變化。但是，沒(méi)有前端的關(guān)鍵詞玩法，A9也是力氣使不出來(lái)的，所以，當(dāng)大家很盲目的聽(tīng)什么白帽黑帽玩法和一些灰色技巧的時(shí)候，千萬(wàn)不要忽略關(guān)鍵詞玩法的基礎(chǔ)，這個(gè)直接決定你所有技巧是否有流量進(jìn)來(lái)讓你玩，而這個(gè)是不用燒錢(qián)做的。

當(dāng)然，中級(jí)進(jìn)階寫(xiě)法(在匹配性的接觸上，做好埋詞相關(guān)性和轉(zhuǎn)化的前奏)和高級(jí)高階寫(xiě)法(動(dòng)態(tài)修改競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞流量聚焦玩法)這個(gè)是更加能夠把控流量的非常重要技能。

所以，做任何平臺(tái)都是需要選品和營(yíng)銷(xiāo)的，但是，成熟平臺(tái)的第一個(gè)紅利就是自我如何把控產(chǎn)品本身的流量性，這個(gè)就是剛才我們說(shuō)的關(guān)鍵詞相關(guān)性決定的。而Amazon又是一個(gè)數(shù)據(jù)和算法非常復(fù)雜的平臺(tái)，每個(gè)數(shù)據(jù)或者動(dòng)作的背后都隱藏著巨大的紅利。（來(lái)源：）

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