大促活動(dòng)之前Acos飆高的原因在哪？-ESG跨境

經(jīng)過(guò)上半年和市場(chǎng)環(huán)境的嚴(yán)峻考驗(yàn)后，終于迎來(lái)了Prime Day日期確定的消息。賣家不僅要寫好各種經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，備貨計(jì)劃，還要應(yīng)付各種難題，其中最最鬧心的，當(dāng)屬Acos猛漲。

近期Acos暴漲并非偶然，與其“同行”的還有一批單量的嚴(yán)重下滑。據(jù)不少賣家反映，5月份月銷量環(huán)比下降20%以上，而廣告費(fèi)用卻上漲了20%以上。

事實(shí)上，Acos在促銷前上漲時(shí)經(jīng)常發(fā)生，只是今年的數(shù)據(jù)上漲稍微有點(diǎn)離譜，其中必然有原因，在給出解決方案之前，賣家需要先弄清楚問(wèn)題所在，才能有的放矢。

在 Prime Day之前Acos飆高有三個(gè)主要原因：

1、大促來(lái)臨之前，存在買家只加購(gòu)不下單的情況

這個(gè)理由很好理解，想象一下，在618或者雙11前夕，你是否也會(huì)有先加入購(gòu)物車，然后在促銷開(kāi)始前下訂單清空購(gòu)物車的行為？

老外們也有同樣的想法，但廣告的費(fèi)用并非根據(jù)用戶是否實(shí)際下單而計(jì)算的，而是根據(jù)用戶點(diǎn)擊次數(shù)，所以當(dāng)買家看到你的廣告并點(diǎn)擊時(shí)，就要計(jì)算廣告的費(fèi)用。

2、同行間惡意點(diǎn)擊

這一現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，特別是在Prime Day這樣的促銷活動(dòng)之前，如前所述，亞馬遜的廣告費(fèi)用是根據(jù)用戶點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)算的，除此之外，賣家還可以設(shè)置廣告出價(jià)，出價(jià)越高，顯示位置越靠前。

有鑒于此，不合時(shí)宜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)瘋狂地點(diǎn)擊展臺(tái)位置靠前的同類商品廣告，增加你的廣告費(fèi)用，從而推高Acos。

3、賣家為銷售旺季實(shí)行降價(jià)清貨

若前兩個(gè)條件在Prime Day之前就已經(jīng)達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，那么這個(gè)條件就是今年的特殊情況。

相信許多賣家朋友都記得，今年4月底進(jìn)一步調(diào)整了庫(kù)存限制，同時(shí)發(fā)貨費(fèi)上漲了2%-3%，所以為了減少不必要的支出，許多前期走鋪貨路線的賣家仍在補(bǔ)倉(cāng)。

根據(jù)許多賣家的，為了有針對(duì)性地補(bǔ)充熱賣商品的庫(kù)存，他們?cè)谔幚砥渌唐窌r(shí)，還必須降價(jià)處理，同時(shí)還會(huì)提高廣告出價(jià)。所以，這也造成了大部分賣家訂單嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象。

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