哪些情況亞馬遜會發(fā)生促銷疊加會使賣家損失慘重？如何處理？-ESG跨境

亞馬遜的促銷設置中，什么樣的情況買家能夠享受促銷優(yōu)惠疊加，導致賣家巨額虧損？

最近又有小伙伴和我反饋，由于員工不小心設置了疊加的促銷，然后還沒到公司，出了快3000單了，在去公司的路上非常的著急的向我求助。

我說，你快點到公司，登錄亞馬遜賬號，采取以下措施：

第一，登錄賬號，取消出單ASIN的所有的促銷，管理促銷，Coupon,LD等都檢查一遍，能取消的，都給取消了。

第二，通過報告-配送-所有訂單，下載最近一天的所有的訂單，查看promotion-id,應該大部分都還在配送過程中，只要沒法發(fā)貨，都可以聯(lián)系亞馬遜FBA團隊，進行取消訂單的。把promotion-id,對應的訂單號+ASIN，導出到Excel表格。

第三，將Order+ASIN信息的表格，提交給亞馬遜賣家支持的FBA訂單團隊，（因為是FBA訂單，直接找到這個路徑是最快解決的）就說促銷設置錯誤，請求取消，這樣的取消是不會影響店鋪績效的。

PS:以后大家再遇到產生大量的促銷訂單，需要緊急取消的情況下，可以參考以上步驟，快速的減少一部分損失了。（以上步驟是通過咨詢亞馬遜客服，已經實戰(zhàn)獲得的解決此類問題，的一個解決路徑）

因為首先取消所有促銷，就可以減少更多促銷訂單的產生了。

后面再聊到，為什么會突然產生這么多訂單呢？

原來是促銷疊加了，相當于賣一單，還需損失傭金和配送費。

如果說上面的步驟是遇到問題以后，可以減少損失的操作步驟。

那么如何從源頭上，減少這樣的巨額損失的產生，如何避免這樣的問題呢？

首先，我們可以理一下，亞馬遜促銷的分類，以及買家在使用這些促銷折扣的場景有哪些。

1.按照促銷碼形式分類

促銷分為

A.無需促銷碼類型（無數(shù)量限制）

比如，后臺設置促銷的時候，促銷碼類型選擇無

Coupon在使用的過程中，也只需要點擊Clip一下，就可以了，無需使用促銷碼。

B.無限制類型的短碼（無數(shù)量限制）

比如社媒

管理促銷的短碼

C.一次性使用的長碼

每一個買家，一個訂單只用一次，這個碼，用一次就失效了了

2.按亞馬遜后臺的類型分

A.Coupon 

一定會顯示在商品詳情頁

B.社媒

不會顯示在亞馬遜商品詳情頁，由亞馬遜聯(lián)盟以及影響者進行推廣

C.購買折扣

可以選擇僅僅只給A產品打折

可以顯示在商品詳情頁，也可以選擇不顯示在商品詳情頁

（不顯示，主要用于站外分享）

可以選擇購買A產品，選擇需額外購買產品，選項，這一欄填寫的ASIN號，可以進行打折。

可以顯示在商品詳情頁，也可以選擇不顯示在商品詳情頁

D.買一贈一

可以選擇，買A贈A

也可以選擇買A贈B 

E.亞馬遜抽獎-Giveaway.

不過亞馬遜已經在2天前，將這個項目光榮了推出了歷史的舞臺，不知道什么時候，這個抽獎會重新優(yōu)化，推出新的推廣活動頁面了。

PS：以上提到的所有促銷設置，如果不會設置，害怕出錯，建議大家認真的花一天時間，詳細的問下亞馬遜賣家支持，亞馬遜賣家支持可以給到詳細的設置步驟。

學會有哪些了以后，在運營的不同階段，就會用到以上的不同的促銷活動。

究竟在什么時候設置，折扣多少，在什么渠道上進行推廣，這個是在推廣計劃的時候需要思考的。

本篇文章僅僅分析下，如果避免疊加，減少巨額虧算的情況了。

那么哪些情況會導致促銷疊加呢？其實花時間去研究下各項功能，詢問下亞馬遜的賣家支持，是個非常不錯的方式。

在一般情況下：

A.如果促銷不要求輸入優(yōu)惠碼，則將組合您所有不要求優(yōu)惠碼的促銷。

B.如果促銷要求輸入優(yōu)惠碼，則將組合您所有不要求優(yōu)惠碼的促銷和一些或全部要求優(yōu)惠碼的促銷。

若您需要促銷單獨應用，您可以設置特惠優(yōu)惠碼，若都是此類促銷，那么僅有折扣力度最大的促銷才會生效，設置方式：
創(chuàng)建促銷--------第三步，更多選項-----------折扣碼組合類型 選擇優(yōu)先型優(yōu)惠碼

更多信息請查看：優(yōu)惠碼和混合促銷：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200212920?language=zh_CN&ref=ag_200212920_cont_G60951&referral=A26B6X196OHVTH_AEOXMSQFM15VP

為促銷創(chuàng)建優(yōu)惠碼或消息
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/?itemID=G202140170&ref_=xx_G202140170_a_r5_cont_sgsearch&referral=A26B6X196OHVTH_AEOXMSQFM15VP

以上的兩個鏈接，大家登錄下亞馬遜賣家賬號后臺就能看到詳細內容了，大家有空可以詳細的看看官方說明，再根據自己的實際情況進行分解分析。

非常感謝亞馬遜賣家支持的小姐姐，給出了這樣非常清晰易懂的促銷疊加情況分析思路。

促銷會疊加情況分析

根據前面亞馬遜后臺的促銷形式，以及類型分類分析。

再結合賣家支持說的，買家端的促銷應用場景。

A.買家需要輸入優(yōu)惠碼

B.買家不需要輸入優(yōu)惠碼

買家不需要輸入優(yōu)惠碼的促銷，全部促銷優(yōu)惠都可以疊加。

買家需要輸入優(yōu)惠碼的促銷，將疊加所有不需要輸入的優(yōu)惠碼的促銷+優(yōu)惠碼的

那么實際買家能夠疊加的場景就是：

第一，買家無需輸入優(yōu)惠碼

LD+Coupon.

或者亞馬遜的各種站內能夠直接在商品詳情頁顯示的Deal+Coupon

購買折扣+買一贈一促銷中，應用促銷的方式中選擇無+站內的Deal+ Coupom

第二，買家需要輸入優(yōu)惠碼

比如社媒（社媒如果有鏈接也算無需優(yōu)惠碼，直接點擊就有優(yōu)惠了）

給站外紅人無限制折扣碼。

短碼+秒殺 L +Coupon, 是可以疊加的

長碼+秒殺 L +Coupon，也是可以疊加的

而以上所有的這些疊加，都有可能導致，買家因為我們設置了這樣的促銷，而獲得了100%的免費，不僅他不需要支付1分錢，我們還需要承擔亞馬遜的傭金，以及配送費給他的這個訂單。

比如假設那3000單都發(fā)貨了，不僅僅產品沒有了，還需要從信用卡，給亞馬遜支付3000單的配送費+傭金，光傭金都是3000美金了。

想想多么恐怖的虧損數(shù)字了。

附：

昨天文章分享了以后，又有好幾個小伙伴分享了促銷疊加的情況，這里也一起Mark一下：

情況1：Coupon 1+新的Coupon 2.

這種情況是，Coupon的效果不錯，由于預算用完了，然后Coupon1給系統(tǒng)自動因為預算用完而取消了，所以又重新設置了Coupon 2,于是之前領了Coupon 1的賣家又馬上領了Coupon 2.于是兩個Coupon疊加，導致“爆單”

而這樣的爆單，帶來的很大的損失了。

PS:雖然Coupon可以設置預算，但是是從買家領了并且使用了以后才扣費的，假設設置了1000美金的Coupon，一群人，瞬時領取大量Coupon,比如Coupon到了首頁，有可能最終花了2000多美金了。

所以這種情況，擔心疊加的話，如果Coupon折扣力度不是很大，比如5%，2個5%，也只有10%的折扣，也沒啥關系，不過假設變成了50%的Coupon,兩個50%，就是100%的折扣力度了。

情況2：兩個購買折扣的關聯(lián)促銷疊加，最終導致只買3個產品，買家享受100%的折扣

如：促銷1 ：買1個A產品，再買1個B產品，B產品就能享受70%的折扣

       促銷2： 買1個A產品，再買1個C產品，C產品就能享受70%的折扣

原來以為，這兩個促銷，要一起使用的話，需要買兩個A產品，才可以B和C都享受折扣

而實際上，買家購買A+B+C，就會導致買家會享受B  70%折扣，C  70%

買這3個產品，就能夠享受差不多100%的折扣了
所以根據亞馬遜的促銷邏輯系統(tǒng)，以后設置這種買贈的關聯(lián)促銷，一個產品，也最好不要設置多個促銷了，否則非常容易疊加。

我們可以怎么做？

知道了亞馬遜這么多情況，都是可以疊加了以后，為了避免巨額虧損，在設置每一次促銷折扣的時候，都做一個10Check List.

看在報秒殺的同時，有沒有又給安排了站外的社媒，或者紅人推廣？

或者之前的紅人推廣鏈接依然有效？

如果報名了秒殺，再增加Coupon是否會帶來虧損，如果會，那么要不要取消？

還是放著，增加點擊率？

So 做任何一個操作之前，全面的Check List,認真核算價格，非常重要，否則一不小心，虧損簡直難以想象。

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