亞馬遜類目排名是什么？對賣家有什么意義？-ESG跨境

亞馬遜在跨境電商中是讓眾多商家所青睞的平臺，上面有成千上萬種產(chǎn)品，那么，亞馬遜類目排名是關(guān)注大類目排名還是小類目？讓小編來詳細(xì)為大家說一說~

而在日常的交換中，經(jīng)常會遇到相似的問題，“我的BSR排名從1萬名左右跌倒了29名，這該怎么辦呢？”或者“我的listing排名現(xiàn)在處于2萬名左右，到底是該廢棄呢？還是選擇持續(xù)打造呢”？而每每遇到相似這樣的問題我總是善意的提示，能否告知我你的listing的小類目排名是多少呢？

而對于一個賣家來說，在談及運營中的BSR排名時，小類目排名比大類目排名更值得關(guān)注，下面先來懂得一些名詞說明。

BSR排名

BSR是Best Seller Rank的縮寫，它是指亞馬遜體系基于各個listing在必定時光內(nèi)（按小時更新）的銷量所進(jìn)行的排名，而BSR排名的高下則是依據(jù)在既定時光段內(nèi)的銷量多少，而又不僅僅將銷量作為唯一的維度。就像兩個賣家在既定時光段內(nèi)的銷量和訂單數(shù)目雷同，而此時，listing的歷史出售基數(shù)、Review星級以及l(fā)isting的轉(zhuǎn)化率都會紛紜參與進(jìn)來，而影響listing的排名；另一種情形則是如果一條listing的銷量是花費者正常的疏散型（每個訂單一兩個數(shù)目）購置，而另一條listing的銷量則是因為批量訂單（比如某個客戶下了100個訂單），在這種情形下，零碎型購置的listing即便總銷量有所減少，BSR的排名還有望更加靠前。

大類目排名VS小類目排名

從運營層面來說，為什么說關(guān)注小類目排名比關(guān)注大類目排名更有意義呢？

之所以有疑問，原因在于對于每個賣家來說，我們的競爭是在一個存量市場的競爭，比如賣筷子的同行，我們面對的是同一批花費者，這樣也就發(fā)生了競爭關(guān)系，而這種競爭關(guān)系在小類目排名中顯得尤為突出。

一個賣勺子的和一個賣電飯鍋的賣家，會在吃飯用品這個一級類目下都擁有一個大類目標(biāo)排名，而這種排名，在運營策略調(diào)劑上并沒有什么太多的參考價值，反而還會因為一個大類目下產(chǎn)品數(shù)目多，而自身在大類目排名排名的下降，而稍微的銷量變更就會影響到大類目排名的大幅度的變動。

大類目排名對賣家有何意義？

一 選品階段

如果一個產(chǎn)品的大類目排名比擬靠前，那解釋其市場容量足夠的大，也有足夠的可發(fā)展空間

二 選品比較

如果同一大類目下的兩個產(chǎn)品，且兩個都是小類目標(biāo)Best Seller，則必定是大類目靠前的那個產(chǎn)品的市場容量更大

三 在運營中，如果發(fā)明自己的銷量降低，小類目排名不變的話，則解釋該產(chǎn)品在該類目中進(jìn)入淡季，反之亦然?；谏鲜龅钠饰觯挥形覀兎智辶舜箢惸颗琶托☆惸颗琶g的關(guān)系，并通過大類目排名評估市場容量，并通過參考小類目排名瞄準(zhǔn)競爭對象，并有針對性的調(diào)劑自己的運營策略，運營才會做的得心應(yīng)手。

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