亞馬遜類目排名是什么？對(duì)賣家有什么意義？-ESG跨境

亞馬遜在跨境電商中是讓眾多商家所青睞的平臺(tái)，上面有成千上萬種產(chǎn)品，那么，亞馬遜類目排名是關(guān)注大類目排名還是小類目？讓小編來詳細(xì)為大家說一說~

而在日常的交換中，經(jīng)常會(huì)遇到相似的問題，“我的BSR排名從1萬名左右跌倒了29名，這該怎么辦呢？”或者“我的listing排名現(xiàn)在處于2萬名左右，到底是該廢棄呢？還是選擇持續(xù)打造呢”？而每每遇到相似這樣的問題我總是善意的提示，能否告知我你的listing的小類目排名是多少呢？

而對(duì)于一個(gè)賣家來說，在談及運(yùn)營(yíng)中的BSR排名時(shí)，小類目排名比大類目排名更值得關(guān)注，下面先來懂得一些名詞說明。

BSR排名

BSR是Best Seller Rank的縮寫，它是指亞馬遜體系基于各個(gè)listing在必定時(shí)光內(nèi)（按小時(shí)更新）的銷量所進(jìn)行的排名，而BSR排名的高下則是依據(jù)在既定時(shí)光段內(nèi)的銷量多少，而又不僅僅將銷量作為唯一的維度。就像兩個(gè)賣家在既定時(shí)光段內(nèi)的銷量和訂單數(shù)目雷同，而此時(shí)，listing的歷史出售基數(shù)、Review星級(jí)以及l(fā)isting的轉(zhuǎn)化率都會(huì)紛紜參與進(jìn)來，而影響listing的排名；另一種情形則是如果一條listing的銷量是花費(fèi)者正常的疏散型（每個(gè)訂單一兩個(gè)數(shù)目）購(gòu)置，而另一條listing的銷量則是因?yàn)榕坑唵危ū热缒硞€(gè)客戶下了100個(gè)訂單），在這種情形下，零碎型購(gòu)置的listing即便總銷量有所減少，BSR的排名還有望更加靠前。

大類目排名VS小類目排名

從運(yùn)營(yíng)層面來說，為什么說關(guān)注小類目排名比關(guān)注大類目排名更有意義呢？

之所以有疑問，原因在于對(duì)于每個(gè)賣家來說，我們的競(jìng)爭(zhēng)是在一個(gè)存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，比如賣筷子的同行，我們面對(duì)的是同一批花費(fèi)者，這樣也就發(fā)生了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系在小類目排名中顯得尤為突出。

一個(gè)賣勺子的和一個(gè)賣電飯鍋的賣家，會(huì)在吃飯用品這個(gè)一級(jí)類目下都擁有一個(gè)大類目標(biāo)排名，而這種排名，在運(yùn)營(yíng)策略調(diào)劑上并沒有什么太多的參考價(jià)值，反而還會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)大類目下產(chǎn)品數(shù)目多，而自身在大類目排名排名的下降，而稍微的銷量變更就會(huì)影響到大類目排名的大幅度的變動(dòng)。

大類目排名對(duì)賣家有何意義？

一 選品階段

如果一個(gè)產(chǎn)品的大類目排名比擬靠前，那解釋其市場(chǎng)容量足夠的大，也有足夠的可發(fā)展空間

二 選品比較

如果同一大類目下的兩個(gè)產(chǎn)品，且兩個(gè)都是小類目標(biāo)Best Seller，則必定是大類目靠前的那個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量更大

三 在運(yùn)營(yíng)中，如果發(fā)明自己的銷量降低，小類目排名不變的話，則解釋該產(chǎn)品在該類目中進(jìn)入淡季，反之亦然。基于上述的剖析，只有我們分清了大類目排名和小類目排名之間的關(guān)系，并通過大類目排名評(píng)估市場(chǎng)容量，并通過參考小類目排名瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，并有針對(duì)性的調(diào)劑自己的運(yùn)營(yíng)策略，運(yùn)營(yíng)才會(huì)做的得心應(yīng)手。

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