亞馬遜上如何清庫存（深究Outlets清庫，經(jīng)驗(yàn)分享篇）-ESG跨境

一，導(dǎo)致庫存積壓的原因

花哥總結(jié)有以下七大原因：

產(chǎn)品侵權(quán)問題

賬號問題：通常如因某些原因被封號，或者被掃號封號

產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題

推廣力度少，知名度比較低

Listing 頁面優(yōu)化不到位，價(jià)格以及Review星級都不到位

因物流原因?qū)е聰嘭浘茫喝绾ｊP(guān)扣查，物流商丟件，工廠出貨慢，以及塞港遇到工人罷工

由于運(yùn)營人員不懂，導(dǎo)致大量備貨（尤其是季節(jié)性的產(chǎn)品）

二，針對庫存積壓應(yīng)采取的措施

如圖所示，可以采取以上三步法進(jìn)行。

第一步——查庫存（績效）

針對以上的庫存的績效，應(yīng)如何改善庫存績效呢？花哥給大家總結(jié)了以下四個(gè)方面（如圖所示）

第二步——計(jì)算庫存損益，并制定清庫計(jì)劃

接下來花哥從以下四個(gè)方面入手分析：

針對于Coupon或者站內(nèi)折扣促銷花哥給以下三方面建議：

a. 最好以折扣形式來促銷（不建議頁面上直降）

b.要分析下該產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化情況，流量低可以考慮引流；分析市場需求，該產(chǎn)品是否是買家需要的商品（尤其是市場疲軟）

 c.優(yōu)化頁面也是很重要的一環(huán)節(jié)。需將頁面做到8分以上。應(yīng)將產(chǎn)品評分、listing頁面進(jìn)一步提升，嘗試上Review、優(yōu)化標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、圖片、A+、主圖視頻以及關(guān)聯(lián)視頻等

站內(nèi)秒殺以及折扣促銷，這些都是老生常談的話題了，這里就不涉及了?；ǜ缰饕o大家道一道站內(nèi)Outlets如何進(jìn)行促銷（直接看圖）

滿足以上條件即可參加奧特萊斯限時(shí)促銷，其周期是7-14天。需要注意的是Outlets 促銷會跟其他的促銷方式進(jìn)行重疊。

2.站外清庫（從五個(gè)方面分析，如圖所示）

3. 其他平臺聯(lián)合推廣

4.第三方機(jī)構(gòu)清庫存

三，清庫存總結(jié)以及建議

1.需抱有這樣的想法——盡力把費(fèi)用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。

2.盡力將評分做到3.8-4.2，將庫存處理完為目標(biāo)。眾所周知當(dāng)產(chǎn)品評分處于3.5星以下，不管deal，紅人，還是Facebook折扣群組，都不愿意接這樣的產(chǎn)品。站外的效果不如人意。

3.總結(jié)之前備貨錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)，在之后的備貨、選品、、listing打造上或者又是在賬號安全處理上應(yīng)要嚴(yán)格把關(guān)。

（來源：小黃人跨境那些事）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。