亞馬遜上如何清庫(kù)存（深究Outlets清庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)分享篇）-ESG跨境

一，導(dǎo)致庫(kù)存積壓的原因

花哥總結(jié)有以下七大原因：

產(chǎn)品侵權(quán)問(wèn)題

賬號(hào)問(wèn)題：通常如因某些原因被封號(hào)，或者被掃號(hào)封號(hào)

產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題

推廣力度少，知名度比較低

Listing 頁(yè)面優(yōu)化不到位，價(jià)格以及Review星級(jí)都不到位

因物流原因?qū)е聰嘭浘茫喝绾ｊP(guān)扣查，物流商丟件，工廠出貨慢，以及塞港遇到工人罷工

由于運(yùn)營(yíng)人員不懂，導(dǎo)致大量備貨（尤其是季節(jié)性的產(chǎn)品）

二，針對(duì)庫(kù)存積壓應(yīng)采取的措施

如圖所示，可以采取以上三步法進(jìn)行。

第一步——查庫(kù)存（績(jī)效）

針對(duì)以上的庫(kù)存的績(jī)效，應(yīng)如何改善庫(kù)存績(jī)效呢？花哥給大家總結(jié)了以下四個(gè)方面（如圖所示）

第二步——計(jì)算庫(kù)存損益，并制定清庫(kù)計(jì)劃

接下來(lái)花哥從以下四個(gè)方面入手分析：

針對(duì)于Coupon或者站內(nèi)折扣促銷花哥給以下三方面建議：

a. 最好以折扣形式來(lái)促銷（不建議頁(yè)面上直降）

b.要分析下該產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化情況，流量低可以考慮引流；分析市場(chǎng)需求，該產(chǎn)品是否是買家需要的商品（尤其是市場(chǎng)疲軟）

 c.優(yōu)化頁(yè)面也是很重要的一環(huán)節(jié)。需將頁(yè)面做到8分以上。應(yīng)將產(chǎn)品評(píng)分、listing頁(yè)面進(jìn)一步提升，嘗試上Review、優(yōu)化標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、圖片、A+、主圖視頻以及關(guān)聯(lián)視頻等

站內(nèi)秒殺以及折扣促銷，這些都是老生常談的話題了，這里就不涉及了?；ǜ缰饕o大家道一道站內(nèi)Outlets如何進(jìn)行促銷（直接看圖）

滿足以上條件即可參加奧特萊斯限時(shí)促銷，其周期是7-14天。需要注意的是Outlets 促銷會(huì)跟其他的促銷方式進(jìn)行重疊。

2.站外清庫(kù)（從五個(gè)方面分析，如圖所示）

3. 其他平臺(tái)聯(lián)合推廣

4.第三方機(jī)構(gòu)清庫(kù)存

三，清庫(kù)存總結(jié)以及建議

1.需抱有這樣的想法——盡力把費(fèi)用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。

2.盡力將評(píng)分做到3.8-4.2，將庫(kù)存處理完為目標(biāo)。眾所周知當(dāng)產(chǎn)品評(píng)分處于3.5星以下，不管deal，紅人，還是Facebook折扣群組，都不愿意接這樣的產(chǎn)品。站外的效果不如人意。

3.總結(jié)之前備貨錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)，在之后的備貨、選品、、listing打造上或者又是在賬號(hào)安全處理上應(yīng)要嚴(yán)格把關(guān)。

（來(lái)源：小黃人跨境那些事）

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