如何分析競品數(shù)據(jù)？-ESG跨境

對(duì)于來說，最好的學(xué)習(xí)就是模仿和學(xué)習(xí)競爭對(duì)手。分析競爭對(duì)手的主要目的是，。在銷售之前，可以綜合評(píng)估競爭對(duì)手的定價(jià)、產(chǎn)品的review、銷售情況，反思自己的定位。那么如何分析競品數(shù)據(jù)呢？

1、研究競品的listing

Listing頭部主要包含標(biāo)題、價(jià)格、圖片、五點(diǎn)描述。

標(biāo)題：我們主要看的是其中的高頻詞，一般來說在前面部分頻繁出現(xiàn)的詞就是產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，在不確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞的情況下可以通過這種方法找關(guān)鍵詞，特別是對(duì)小語種站點(diǎn)。

圖片與五點(diǎn)描述：主要看的是競爭對(duì)手把哪些屬性放在前面，也就代表著哪些屬性是受買家關(guān)注的。

這些高排名的賣家，都是從血海摸滾打爬上來，其經(jīng)驗(yàn)不是我們可比的，他們更清楚買家最關(guān)注的是什么。

所以我們可以把這些重要的放前面，無論是圖片還是五點(diǎn)都是如此。

價(jià)格：是我們看完五點(diǎn)和圖片后要看的，看該產(chǎn)品的功能所匹配的價(jià)格，再來看我們自己的產(chǎn)品的功能應(yīng)該在什么樣的價(jià)格檔。

根據(jù)功能來定價(jià)，而不是根據(jù)你的產(chǎn)品成本。通過競品功能以及定價(jià)來找出最有優(yōu)勢的價(jià)格。

2、研究競品QA以及Review

QA：是我們能最直觀的看到買家所想要了解的點(diǎn)，買家對(duì)不同款式的產(chǎn)品所關(guān)注的點(diǎn)不同，所以多看看QA能更好的優(yōu)化我們的listing，把很多買家都想知道的屬性寫進(jìn)listing。

Review：主要幫助我們優(yōu)化產(chǎn)品，我們可以通過review直擊產(chǎn)品痛點(diǎn)，以及買家在使用途中會(huì)遇到的不同問題，以此來改進(jìn)更新我們的產(chǎn)品。

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