新品期要怎么推廣，商品轉(zhuǎn)換率才可以持續(xù)上漲？（上篇）-ESG跨境

很多人做了幾年的商家，如果你問(wèn)他新品期應(yīng)該如何推廣，他卻吞吞吐吐的大半天講不出來(lái)，也有些人會(huì)說(shuō)刷五星好評(píng)，開(kāi)廣告啊。如果你再去多問(wèn)一些人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)80%的人都會(huì)這么說(shuō)....今天就和大家分享一下相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)：新品期應(yīng)該怎樣制訂營(yíng)銷推廣計(jì)劃?

制訂創(chuàng)意文案

標(biāo)題、關(guān)鍵詞，五點(diǎn)描述、詳情、A+頁(yè)面(如果你已經(jīng)做過(guò)品牌辦理備案了，那么就有這個(gè))，無(wú)非也就是這些，當(dāng)我們確定一款商品要上架，那就花上一兩天的時(shí)間耐心把文案搞好。

但是在寫(xiě)文案之前，我就干了一件事，就是研究競(jìng)品(最少三個(gè)asin)，研究評(píng)星在1~2星的競(jìng)品，從差評(píng)里發(fā)掘顧客的需求點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)，此外就是5星的競(jìng)品，針對(duì)五星好評(píng)里面的一些文化整合的語(yǔ)言，商家可以適度的加上在bullet point在里面。

針對(duì)創(chuàng)意文案這一塊，大家可以多花一點(diǎn)時(shí)間在這上面，也有商家比較隨意的上架了商品，后期再去做改動(dòng)的，可是從amazon對(duì)新的listing權(quán)重值來(lái)看，建議第一次上架要有70%的一致性，上傳的listing越詳細(xì)，amazon給的權(quán)重值就越高，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也就越多。

銷售方式計(jì)劃

銷售的方法有“單獨(dú)listing”和“組合listing”，新品期是一個(gè)檢測(cè)銷售市場(chǎng)的階段，早期不鼓勵(lì)大家發(fā)過(guò)多的組合，更平穩(wěn)的玩法是發(fā)2~3個(gè)，可能顧客的選擇會(huì)出現(xiàn)一些限制，但這對(duì)我們商家而言，它是避免造成損失的傳統(tǒng)的安全方式。

節(jié)點(diǎn)選擇計(jì)劃

amazon上架商品要選擇大類目，選擇的節(jié)點(diǎn)也是十分重要，怎么選擇節(jié)點(diǎn)，可以參照競(jìng)品ASIN的節(jié)點(diǎn)。選哪些競(jìng)品作為參照，可以從2個(gè)方面作為參考：

?review數(shù)最多的，它是最形象化的反映;

?看商品上架時(shí)間，如果Product Information沒(méi)有顯示實(shí)際的時(shí)間，那么就看review的第一個(gè)評(píng)價(jià)時(shí)間;

圖片改善計(jì)劃

一條listing的圖片可以展現(xiàn)7張，我們的圖片設(shè)計(jì)理念會(huì)參照競(jìng)品asin，圖片后期的修改與優(yōu)化是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，尤其是主圖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的突出。而根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)要建議大家的一點(diǎn)是，要靈活運(yùn)用好前后對(duì)比，前后對(duì)比的形象化、殺傷力比任何描述都要大。

定價(jià)方案計(jì)劃

價(jià)格的制定，早期新品得話，可以參照競(jìng)品的標(biāo)價(jià)，除了貨運(yùn)物流、成本費(fèi)，運(yùn)送費(fèi)等七七八八的費(fèi)用，確保盈利在20%左右，還要價(jià)格對(duì)比競(jìng)品要低。價(jià)格是一個(gè)比較靈活的因素，但不建議常常變化改動(dòng)。一個(gè)listing一般在積累了一定的排行和review之后，可以螺旋的提升1~2美元。

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