工廠型賣家做獨立站需要注意的一些方面-ESG跨境

除團隊建設(shè)問題外，工廠型賣家做獨立站最難的就是選擇產(chǎn)品。他們的優(yōu)勢在于他們擁有產(chǎn)品，對產(chǎn)品的研發(fā)、迭代更新也有嗅覺，并具有整合周邊供應(yīng)鏈的能力。但是哪些產(chǎn)品適合獨立站是實際操作中的一個難題。另外，產(chǎn)品如何定價，如何進行市場營銷也是選擇后的一系列問題。

總結(jié)了工廠型賣家做的一些經(jīng)驗，供賣家參考:

1.用專業(yè)人士做專業(yè)的事情。

一些工廠賣家直言不諱地說，在獨立站建設(shè)階段，包括采購和跟單，只需要兩三個人就可以實現(xiàn)冷啟動。其余圍繞品牌定位、排水推廣和運營，可以利用第三方服務(wù)提供商。

然而，隨著賣家發(fā)展階段的升級，招聘專業(yè)人才需要立即提上日程。廠長往往對產(chǎn)品、工藝有足夠的深入了解和了解，但傳統(tǒng)廠商和跨境電商各有各的邏輯，實現(xiàn)品牌的全過程操作，還是需要組建專業(yè)團隊。

2.選擇與自身供應(yīng)鏈密切相關(guān)的產(chǎn)品。

一些獨立站的高級玩家建議，工廠賣家在選擇產(chǎn)品時，不僅要研究市場需求(如看電子商務(wù)平臺和平臺的熱門產(chǎn)品、看市場研究機構(gòu)對目的地國家的潛在客戶分析等)。)，還應(yīng)該更多地利用自己獨特的優(yōu)勢，即選擇與自己的供應(yīng)鏈密切相關(guān)的產(chǎn)品。這不僅可以保證成品快速生產(chǎn)，還可以調(diào)用周邊資源，在自己熟悉的領(lǐng)域基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢打造品牌。

3.在定價策略上，走出低價怪圈。

面對轉(zhuǎn)型的機遇，工廠需要放棄傳統(tǒng)思維中的價格戰(zhàn)。充分利用自己成熟的供應(yīng)鏈管理體系和質(zhì)量控制體系，注重產(chǎn)品質(zhì)量。

事實上，每種產(chǎn)品都有自己的市場，這只是市場規(guī)模的問題。如果賣家能找出競爭產(chǎn)品的不足，然后不斷改進自己的產(chǎn)品，永遠以產(chǎn)品為王，不走低價路線，肯定會有市場。

的流量成本不低，所以如果在這種情況下還打價格戰(zhàn)，那肯定是惡性循環(huán)。與此同時，如果沒有好的產(chǎn)品支持，很容易成為一次性交易。但是，如果消費者在平臺上得到了預(yù)期甚至超出預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)，他就會第二、三次找到你的品牌，不斷加深對品牌的認知和回購。

4.明確的定位，早期有品牌思維。

不同的思維決定不同的發(fā)展路線。其實很大一部分工廠在轉(zhuǎn)型初期對沒有明確的定位，只是要求盡可能的下單，甚至選擇低價或者促銷的方式來沖銷量。但是DTC品牌的轉(zhuǎn)型要求賣家從一開始就有長期打造品牌的電衡長期回報和投入產(chǎn)出比。

在流量方面，如果用做品牌邏輯，前期需要大量的曝光，而不是一次就沖銷量。畢竟品牌的塑造不是一夜之間的事情，需要長期的市場檢驗和運營的精準配合。如果賣家是另一個邏輯，就是先求生存，再求發(fā)展，那么他會計算投入多久，投入多少能看到效果。這時候就看怎么定價，怎么運營，更有利于快速銷售。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。