怎么用品牌化思路做獨(dú)立站-ESG跨境

最近兩年，獨(dú)立站的玩法在跨境電商圈又一次“火”起來(lái)。

原因之一是的運(yùn)營(yíng)成本增加，頭部效應(yīng)日益明顯，并且經(jīng)常出現(xiàn)罰款或封號(hào)等問(wèn)題，使部分開(kāi)始向獨(dú)立站點(diǎn)轉(zhuǎn)移。

另外一方面，獨(dú)立站建設(shè)工具開(kāi)始流行，除了Shopify、等海外服務(wù)公司大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)外，國(guó)內(nèi)獨(dú)立站服務(wù)公司也開(kāi)始興起，使得獨(dú)立站的門檻大大降低。

在這里需要區(qū)別的是，你是用做品牌的思路，還是只是換個(gè)地方繼續(xù)沿用第三方平臺(tái)的鋪貨玩法。

實(shí)際上，獨(dú)立站的產(chǎn)業(yè)今年與前兩年相比已經(jīng)發(fā)生了一些變化。獨(dú)立站在過(guò)去的雜貨鋪形式上有了很大的改進(jìn)，許多賣家開(kāi)始經(jīng)營(yíng)更專業(yè)的產(chǎn)品和更垂直的產(chǎn)品。與此同時(shí)，在品牌展示方面，今年獨(dú)立站的風(fēng)格更偏向于走品牌化之路。

過(guò)去，獨(dú)立站更多地處于對(duì)流量的極度需求之中，其發(fā)展好壞在很大程度上取決于能否購(gòu)買更多流量?，F(xiàn)在不同了，在流量獲取程度較低的前提下，如何提高流量的保留率和轉(zhuǎn)化率，成為賣家最為關(guān)心的問(wèn)題。

假如通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷、營(yíng)銷等方法將顧客引到獨(dú)立站，而不做好店鋪優(yōu)化，沒(méi)有好的相匹配的產(chǎn)品和服務(wù)，就無(wú)法沉淀流量，形成復(fù)購(gòu)。最終變成，不斷砸錢引流，產(chǎn)生訂單，再砸錢再引流。

獨(dú)立站應(yīng)該更多地扮演一個(gè)儲(chǔ)存流量的池子的角色。歸根結(jié)底，做一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)，流量不貴，而且獨(dú)立的站點(diǎn)要獲得第一個(gè)客戶比第三方平臺(tái)要難，因?yàn)榭蛻艉茈y找到。但是因?yàn)椴蝗菀渍业?，所以買家來(lái)了以后，賣家給他提供了好的產(chǎn)品和服務(wù)，買家下次再來(lái)的幾率就很大了。

，可以把它當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)跑過(guò)程，要有更好的耐力和計(jì)劃。雖然獨(dú)立站是賣家品牌的重要布局，但是獨(dú)立站并不能決定企業(yè)的商業(yè)成功，最終比拼的是供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營(yíng)銷以及等多個(gè)方面的能力。

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