跨境獨立站賣家與平臺矛盾凸顯-ESG跨境

隨著流量紅利的消失，電商進(jìn)入品牌紅利期，作為與第三方平臺相輔相成的渠道和品牌化的展示出口，成為移動化、社交化和內(nèi)容營銷三大趨勢下中小出口電商的新的增長渠道。

然而，流量成本較高、轉(zhuǎn)化率偏低成為獨立站很難迅速普及的重要原因。

近年來隨著電商平臺同質(zhì)化競爭的加劇，自有品牌呼聲的高漲，獨立站越來越多地成為很多的共同選擇。且是多平臺、多站點布局的重要戰(zhàn)略，而且消費者尤其是千禧一代傾向于全渠道購物。隨著建站技術(shù)和營銷推廣的不斷普及，更加為跨境賣家做好獨立站提供保障。

（一）賣家與平臺矛盾凸顯

1、平臺紅利衰退、規(guī)則增加

第三方平臺流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退，剩余紅利慢慢只留給了有資金優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢的大賣， 或許真的又將迎來洗牌。

同時，無論在物流、支付還是營銷方式上都有一定的局限性。必須嚴(yán)格遵守平臺的規(guī)則，賣家很難有太多發(fā)揮空間。

2、平臺同質(zhì)化競爭加劇

上大量同類型的賣家在銷售功能、款式等高度相似，價格也非常相近的產(chǎn)品。在商家產(chǎn)品和品牌沒有什么優(yōu)勢的情況下，很容易淹沒在海量的同類別產(chǎn)品信息中，難以獲得消費者的關(guān)注。

3、賣家無法與消費者建立重復(fù)性聯(lián)系 

消費者從第三方品的過程中，極大概率只把注意力放在商品本身上，而忽略了商家信息，甚至不知道所購買產(chǎn)品的店鋪信息，品牌影響更是無從談起。因此，消費者與賣家之間的聯(lián)系方式大多是“一次性”的。這背后的原因在于 絕大多數(shù)的第三方平臺阻絕了賣家和消費者之間的直接溝通，且不會與賣家分享消費者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，作為平臺賣家就沒有辦法去積累自己的用戶數(shù)據(jù)，也沒有辦法將來做重復(fù)的銷售了。

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