獨(dú)立站選品的四個(gè)重點(diǎn)-ESG跨境

如今的獨(dú)立站跨境電商實(shí)操一直是全球巨頭，網(wǎng)購或者海外購相對(duì)于買家來說也是越來越注重個(gè)性化、時(shí)尚化的選擇，所以選品也是成功的重中之重，是關(guān)鍵所在。

對(duì)于許多新手賣家來說，如何選擇產(chǎn)品總是不得要領(lǐng)，應(yīng)該建立一套有用、合乎邏輯、令人信服的產(chǎn)品選擇方法，而不是依靠感覺。如何建立一套有用、合乎邏輯、有說服力的產(chǎn)品選擇方法，因人而異，不能生搬硬套?？梢詤⒖家韵滤膫€(gè)重點(diǎn)：

1、市場容量

這是賣家首先要考慮的問題。不管一個(gè)產(chǎn)品的其他條件有多好，但是沒有市場有什么用呢？當(dāng)然，有時(shí)候賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)一些特別偏門的產(chǎn)品，連跨境電商平臺(tái)上賣的人都沒有。那么這個(gè)產(chǎn)品呢？賣家不知道它是否有市場。

在這種情況下，它將走兩個(gè)極端，一個(gè)是這樣做，因?yàn)槭袌鰧?duì)這個(gè)產(chǎn)品非常不熟悉，所以仍然沒有市場。也有可能有一些市場，但沒有人以前賣過，所以賣家一下就火了，因?yàn)闆]有人和賣家競爭。

但最好不要把希望寄托在這個(gè)產(chǎn)品上，因?yàn)殡S著市場的日益成熟。第二種可能性的機(jī)會(huì)相當(dāng)渺茫。

2、競爭度

競爭越小，越容易做，競爭越激烈，就越難做，這是最簡單的事實(shí)。，電子商務(wù)，它只是一種以電為載體的業(yè)務(wù)。因?yàn)樗且粋€(gè)業(yè)務(wù)，所以賣家必須考慮競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手的問題。最簡單的方法是把所有賣得好的競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手拉出來看和比較，這些競爭產(chǎn)品是賣家的產(chǎn)品可以干掉的，那些競爭對(duì)手是賣家有機(jī)會(huì)超越的。當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)，賣家通常使用數(shù)據(jù)分析軟件來收集數(shù)據(jù)。

3、利潤

不是搞慈善事業(yè)得，因此利潤必須是賣家應(yīng)該考慮的核心點(diǎn)。不要認(rèn)為在早期可以虧本，先抓住市場再說。小賣家迅速實(shí)現(xiàn)自我回血能力比什么都重要。因此，對(duì)于選定的產(chǎn)品，賣家要注重利潤。

4、資源優(yōu)勢

這是賣家必須考慮的問題之一。例如賣家知道未來對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑鞋的需求將穩(wěn)步上升，但就是不碰這種鞋。為什么？因?yàn)橘u家的供應(yīng)商資源優(yōu)勢是女鞋，而女鞋主要是時(shí)尚女鞋，而不是運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格。如果賣家非要去做的話就會(huì)造成成本高質(zhì)量還不行等問題。

以上就是獨(dú)立站選品的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

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