跨境賣家做獨(dú)立站的一些新的發(fā)展機(jī)遇-ESG跨境

主要通過(guò)哪些渠道接觸C端消費(fèi)者：

一是平臺(tái)電商，如亞馬遜、速賣通、Wish等，這種平臺(tái)電商的優(yōu)點(diǎn)是平臺(tái)自帶流量，主要需要做好站內(nèi)優(yōu)化，并且物流等都很系統(tǒng)；

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者更傾向于在淘寶/天貓、京東等大型平臺(tái)上進(jìn)行電商購(gòu)物不同，海外用戶對(duì)自建商城(即獨(dú)立站)的接受程度更高，也更愿意在各品牌的官網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物。

疾病暴發(fā)趨向

為什么獨(dú)立站今年會(huì)比平臺(tái)電商有更好的發(fā)展呢？其主要原因有三點(diǎn)：

一、疫情爆發(fā)期間，用戶線上消費(fèi)習(xí)慣得以培養(yǎng)，線下購(gòu)物消費(fèi)人群大量向線上轉(zhuǎn)移；

二、中國(guó)的供應(yīng)鏈比其他國(guó)家恢復(fù)得更快，同時(shí)由于在線需求的增加，導(dǎo)致供應(yīng)商在供應(yīng)端的競(jìng)爭(zhēng)減少；

三、一些新的營(yíng)銷渠道(如TikTok)的出現(xiàn)，也為獨(dú)立站市場(chǎng)帶來(lái)了一些新的流量。

從側(cè)面看，暴發(fā)下的新賣家(包括平臺(tái)賣家)、過(guò)去做過(guò)獨(dú)立站但沒(méi)有做過(guò)的賣家，以及游戲工具類營(yíng)銷公司，在看到獨(dú)立站的激增之后，都開始嘗試布局獨(dú)立站。

現(xiàn)在比以前容易，原因有三個(gè)：

1、運(yùn)營(yíng)人員更容易招人：近兩年來(lái)，市場(chǎng)培養(yǎng)了大批經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷人員，而且現(xiàn)有的培訓(xùn)服務(wù)體系也十分成熟，與過(guò)去跨國(guó)界市場(chǎng)完全招不到人的情況相比，差別很大。

2、流量平臺(tái)的廣告效果優(yōu)化趨于成熟：這對(duì)獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)越來(lái)越公平，賣家不再像以前那樣過(guò)于依賴投放技術(shù)，現(xiàn)在只要把素材和內(nèi)容做好，就能做好。

3、市場(chǎng)規(guī)模巨大：主流市場(chǎng)(如歐美)獨(dú)立站點(diǎn)的交易額每年都在大幅增長(zhǎng)。

4、低于第三方電子平臺(tái)的門檻。

目前，第三方電商平臺(tái)對(duì)賣家的要求越來(lái)越高，而其低門檻、靈活的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是其在今年深受賣家青睞的主要原因。

第三方電商平臺(tái)上，大量清理賣家，封賬戶，罰款，以及延期退款等問(wèn)題經(jīng)常困擾著賣家。平臺(tái)和賣家之間就出現(xiàn)了各種各樣的糾紛。

目前平臺(tái)對(duì)賣家的高要求主要體現(xiàn)在平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略上。舉例來(lái)說(shuō)，做亞馬遜，門檻高，需要大量壓貨，并且需要小心維護(hù)店鋪，以避免引發(fā)平臺(tái)政策問(wèn)題，再加上跟賣現(xiàn)象引發(fā)賣家價(jià)格戰(zhàn)等等。

另外，由于賣家所有的行為數(shù)據(jù)和信息都屬于平臺(tái)，這對(duì)于發(fā)展到一定規(guī)模和規(guī)模的賣家來(lái)說(shuō)，想要深入了解自己的目標(biāo)客戶，建立品牌也會(huì)處于比較被動(dòng)的地位。

與之相比，賣家只需要建網(wǎng)站+廣告投入，不需要壓貨，沒(méi)有賬戶資源緊張，沒(méi)有規(guī)則等因素就顯得獨(dú)立站門檻較低。

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