跨境出海必須了解的品牌獨(dú)立站如何做-ESG跨境

做品牌必須要靠獨(dú)立站嗎？

正是由于獨(dú)立站的“平民化”，我們可以看到，大多數(shù)正常運(yùn)營(yíng)的賣家，在第三方平臺(tái)的業(yè)務(wù)做到一定程度之后，都希望開辟更好的渠道，實(shí)現(xiàn)多渠道運(yùn)營(yíng)。這似乎成了一種必然，也成為賣家向品牌化轉(zhuǎn)型的重要手段。

第三方平臺(tái)上，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在單品之間的競(jìng)爭(zhēng)上，你可以砸錢買廣告，買流量，在短期內(nèi)將銷量提高，但是如果不能沉淀這些流量，就很難形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力，而只有在產(chǎn)品上創(chuàng)新，才有可能進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。然后，要沉淀流量，要讓消費(fèi)者對(duì)自己有品牌認(rèn)知，獨(dú)立站是一個(gè)不錯(cuò)的載體。

為什么品牌獨(dú)立站重要？

DTC模式下的，品牌直接面對(duì)消費(fèi)者，面向的是消費(fèi)者。假如賣家經(jīng)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立的品牌站，擁有討價(jià)還價(jià)的權(quán)力，那么，掌握私域流量所帶來的勢(shì)能肯定會(huì)超過第三方平臺(tái)所能做到的。這個(gè)行業(yè)中已有許多鮮明的例子。

如何以品牌思維做？

在這里需要區(qū)別的是，你是用做品牌的思路做獨(dú)立站，還是只是換個(gè)位置繼續(xù)沿用第三方平臺(tái)的鋪貨玩法。

過去的獨(dú)立站鋪貨模式得到了極大的改進(jìn)，許多賣家開始經(jīng)營(yíng)更專業(yè)的產(chǎn)品和更垂直的商品。與此同時(shí)，在品牌展示方面，獨(dú)立站的風(fēng)格更偏向于走品牌化之路。

過去，獨(dú)立站更多地處于對(duì)流量的極度需求之中，而發(fā)展的好壞在很大程度上取決于能否購(gòu)買更多的流量。目前，在流量獲取程度較難的前提下，如何提高流量的保留率和轉(zhuǎn)換率，成為賣家最關(guān)心的問題。

假如通過搜索引擎營(yíng)銷、社會(huì)媒體營(yíng)銷等手段將顧客引向獨(dú)立商店，而不做店鋪優(yōu)化，不配合好的產(chǎn)品和服務(wù)，就無法沉淀流量，形成復(fù)購(gòu)。最終變成，不斷砸錢引流，產(chǎn)生訂單，再砸錢再引流。

因此，應(yīng)該更多地作為一種流量積累池的角色。歸根結(jié)底，做一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)，流量不貴，而且獨(dú)立的站點(diǎn)要獲得第一個(gè)客戶要比第三方平臺(tái)更難，因?yàn)榭蛻艉茈y找到你。但是因?yàn)檎夷悴⒉蝗菀祝麃砹艘院?，你給他提供了好的產(chǎn)品和服務(wù)，他就會(huì)開始第二、第三次找你。

的品牌化是降低了門檻，市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果之一。

假如你在做獨(dú)立站，你需要把它當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)跑過程來進(jìn)行，以提高耐力和規(guī)劃能力。與此同時(shí)，你應(yīng)該知道是賣家品牌的重要布局，但是獨(dú)立站并不能決定企業(yè)的商業(yè)成功，最終比拼的是供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營(yíng)銷以及精細(xì)運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面的能力。

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