獨(dú)立站賣(mài)家如何布局TikTok-ESG跨境

利用TikTok變現(xiàn)？獨(dú)立站賣(mài)家該怎樣做呢？

然而，TikTok推出的多個(gè)“新功能”仍然不足以說(shuō)服賣(mài)家投入更高的成本進(jìn)入市場(chǎng)。

當(dāng)前TikTok的購(gòu)物鏈接還不夠成熟，跳失率過(guò)高；另外，使用TikTok用戶的購(gòu)物習(xí)慣還沒(méi)有完全成熟，也導(dǎo)致整體跳失率相對(duì)較低。

TikTok的確是的一個(gè)重要新興渠道，但是‘人流大’并不代表‘交易量大’，這與用戶的購(gòu)物習(xí)慣和平臺(tái)互動(dòng)的成熟程度有關(guān)，但是未來(lái)的發(fā)展前景非常值得期待。

每一種平臺(tái)在興起階段都會(huì)對(duì)用戶相對(duì)開(kāi)放并減少限制，因此賣(mài)家在看到合適的平臺(tái)后，就可以提前介入，或者可以獲得平臺(tái)更多的支持，從而降低整個(gè)發(fā)布周期的流量成本。

所以，在這個(gè)階段，究竟可以如何利用TikTok變現(xiàn)呢？

第一，通過(guò)TikTok賬戶創(chuàng)建自己的內(nèi)容。

賣(mài)家可以在TikTok平臺(tái)上輸出自己的品牌內(nèi)容，如“擬人化的公司形象”、正在推出的新產(chǎn)品和服務(wù)、你所處的行業(yè)趨勢(shì)等等，并以此孵化新品牌，比如國(guó)內(nèi)的社交流量。

第二，可以直播“帶貨”。

當(dāng)前，TikTok平臺(tái)上的帶貨直播形式，主要可以分為“無(wú)人直播”和“直播”兩種。無(wú)人問(wèn)津的展示只是產(chǎn)品，用戶需要通過(guò)TikTok的個(gè)人主頁(yè)鏈接下訂單，或由賣(mài)家人工通知，搜索后前往相應(yīng)的商店完成購(gòu)買(mǎi)。另外一個(gè)與國(guó)內(nèi)直播類(lèi)似，由直播主播/紅人來(lái)完成與用戶的交互，直播引流到TikTok Bio鏈接來(lái)完成下單和付費(fèi)。

第三，付費(fèi)流量帶貨。

若推廣的對(duì)象是日本、印尼、泰國(guó)等地區(qū)的用戶，則可以使用付費(fèi)流量購(gòu)買(mǎi)豆莢。

第四，TikTok Ads本地投放廣告。

據(jù)介紹，賣(mài)家通過(guò)TikTok Ads開(kāi)發(fā)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，將到信息流、詳情頁(yè)、視頻后貼以及story廣告位這四個(gè)位置。

第五，帶貨。

現(xiàn)在TikTok上已經(jīng)初步形成了一個(gè)大的網(wǎng)紅社區(qū)，有各自的垂直風(fēng)格和個(gè)人特色。賣(mài)家可以通過(guò)簽約網(wǎng)紅、引流粉絲、主頁(yè)鏈接下訂單等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)帶貨。但是，要注意，賣(mài)家必須充分識(shí)別紅人的內(nèi)容質(zhì)量和履約能力，并盡可能地減少合作的風(fēng)險(xiǎn)。

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