跨境獨(dú)立站與第三方跨境平臺(tái)的不同-ESG跨境

近幾年來(lái)，海外平臺(tái)在中國(guó)進(jìn)行了大量的積極推廣，很多朋友可能對(duì)跨境電商平臺(tái)非常熟悉。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，按照平臺(tái)規(guī)則展示商品，與平臺(tái)匹配交易，平臺(tái)收取一定的傭金或廣告費(fèi)用。

平臺(tái)型跨境電商的主要優(yōu)勢(shì)有：1、入門(mén)比較簡(jiǎn)單2、平臺(tái)內(nèi)已有大量現(xiàn)成流量，且購(gòu)買(mǎi)意愿較高。

現(xiàn)在的平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)過(guò)了，做第三方平臺(tái)的賣(mài)家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。關(guān)鍵的問(wèn)題是：

1.平臺(tái)上有許多賣(mài)類(lèi)似產(chǎn)品的人，他們賣(mài)的類(lèi)型、風(fēng)格和價(jià)格都很相似。簡(jiǎn)單地說(shuō)，存在著激烈的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。尤其當(dāng)產(chǎn)品和品牌不具有任何優(yōu)勢(shì)時(shí)，他們很容易被同一類(lèi)產(chǎn)品信息所覆蓋，從而不能吸引消費(fèi)者的注意。

2.第三方平臺(tái)上的消費(fèi)者，通過(guò)平臺(tái)的分配算法，即使購(gòu)買(mǎi)了您的產(chǎn)品，也可能不會(huì)注意到您的品牌和店鋪名稱(chēng)。但是，記住你或直接找到你也是困難的。對(duì)銷(xiāo)售者而言，由于目前絕大多數(shù)第三方平臺(tái)阻礙了銷(xiāo)售者與消費(fèi)者之間的直接溝通，而且不會(huì)與銷(xiāo)售者共享消費(fèi)者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，作為平臺(tái)銷(xiāo)售者就無(wú)法積累自己的用戶(hù)數(shù)據(jù)，也無(wú)法在未來(lái)進(jìn)行重復(fù)銷(xiāo)售。這種感覺(jué)，特別是在已經(jīng)在平臺(tái)上銷(xiāo)售比較大的賣(mài)家身上，會(huì)更深刻。

3.另外，在營(yíng)銷(xiāo)方法方面也存在著一些局限。平臺(tái)規(guī)則必須嚴(yán)格遵守，難以有太大的市場(chǎng)空間。

通過(guò)對(duì)第三方平臺(tái)的分析，我們?cè)賮?lái)分析一下跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)與不足。

讓我們先來(lái)談一下跨境電商的優(yōu)勢(shì)：

1.首先是能夠積累自己的用戶(hù)，用于后續(xù)不斷的重復(fù)營(yíng)銷(xiāo)和交叉銷(xiāo)售。另外，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的公司來(lái)說(shuō)，你也可以通過(guò)與用戶(hù)的交流，不斷地從產(chǎn)品中得到反饋，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品。自建站點(diǎn)也有累積效應(yīng)，雖然剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)困難，但是隨著用戶(hù)的積累，你的站點(diǎn)也會(huì)越來(lái)越有價(jià)值。

2.作為一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，你可以完全掌控自己的品牌，并且以一種非常靈活的方式來(lái)設(shè)計(jì)和宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這不受第三方政策或規(guī)則變化的影響。

做一個(gè)獨(dú)立的站會(huì)有自己的不足和挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)而言之，有兩個(gè)要點(diǎn)：

1.開(kāi)展跨境電商點(diǎn)運(yùn)營(yíng)仍然有入門(mén)門(mén)檻，需要基本的網(wǎng)站建設(shè)和操作能力。盡管由于像這樣的第三方SAAS建站工具的流行，創(chuàng)建獨(dú)立的站點(diǎn)不再像以前那樣需要技術(shù)前端后端來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，但基本網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)、購(gòu)物流程的設(shè)置、網(wǎng)站產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面等等都需要一些基礎(chǔ)。

2.點(diǎn)的最大困難在于不提供免費(fèi)的自然流量。要建立自己的引流渠道，還要做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，以最大限度地提高用戶(hù)留存、轉(zhuǎn)化和價(jià)值挖掘。

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