出單嚴(yán)重依賴廣告？亞馬遜賣家如何拯救高廣告訂單占比list-ESG跨境

近日亞馬遜頂級大賣SimpleModern的創(chuàng)始人BryanPorter在推特上發(fā)布一篇帖子，表示其在近幾年花了超過1000萬美元投放亞馬遜廣告后，在本月把亞馬遜廣告預(yù)算降到0。

圖源：推特

當(dāng)然，對于我們大部分亞馬遜賣家來說，關(guān)停PPC廣告顯然有點(diǎn)不切實(shí)際。

但是，目前越來越多的賣家開始面臨嚴(yán)重依賴亞馬遜廣告的難題。沒有廣告就不出單，或者廣告訂單占比過高，導(dǎo)致利潤攤薄。那么，面對這種局面，我們應(yīng)該如何調(diào)整呢？

我們需要觀察廣告的數(shù)據(jù)，其曝光率、點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率怎么樣。如果曝光度高，但是點(diǎn)擊次數(shù)低，說明關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，可以考慮更新關(guān)鍵詞，五點(diǎn)重新埋詞。

假設(shè)曝光度高、點(diǎn)擊次數(shù)也有，但是沒有轉(zhuǎn)化，就說明，咱們的listing不夠吸引買家，從圖片、描述、評論、QA等角度多下功夫。看我之前推文的小伙伴應(yīng)該都知道，在調(diào)整listing時(shí)，務(wù)必要進(jìn)行A/B測試。

如果以上幾點(diǎn)都還可以，廣告訂單出單穩(wěn)定，但是占比過高。可以適當(dāng)調(diào)整廣告策略，比如做品牌詞的推廣，在部分類目，可能會(huì)大幅提升轉(zhuǎn)化率，從而推升自然流量。此外，在不降低廣告轉(zhuǎn)化率的前提下，降低廣告預(yù)算，自然流量也可能會(huì)逐步上升。

所以，對listing來說，最重要的其實(shí)是轉(zhuǎn)化率。除了廣告之外，我們還可以嘗試有著陸頁的站外渠道，通過著陸頁的篩選為Listing引入意向購買的引流，直接提升Listing轉(zhuǎn)化率。此外，通過站外渠道放量，也可以為listing帶來更多廣告外的訂單，從而降低廣告訂單占比，減少對廣告的依賴。

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